流量就是網(wǎng)店的命根子，我不說店長朋友你也知道沒有流量就沒有銷量。說道流量就不得不說直通車了。下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編跟大家說說淘寶直通車的招數(shù)。
一、精：精準(zhǔn)營銷是直通車最大的優(yōu)點(diǎn)。關(guān)鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標(biāo)。我們不是電商大佬，沒有那么多資金去燒淘寶核心詞，比如你推廣一款迷彩褲，如果選擇‘短褲、男褲’，這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款短褲的概率還是很小。那么我們只能選擇我們的短褲特色來推廣，諸如：迷彩短褲、迷彩中褲，圍繞這些關(guān)鍵詞做文章，真正做到：撒小網(wǎng)，捕大魚。
二、快：電商的最大優(yōu)勢(shì)就是市場反應(yīng)速度快，哪個(gè)產(chǎn)品好賣不好賣，一試便知。同樣，直通車的關(guān)鍵詞一樣，準(zhǔn)備推廣的時(shí)候，你要選擇自己的寶貝特性，選取關(guān)鍵詞，前期可以使用系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，然后篩選出一些有點(diǎn)擊，但是和寶貝無關(guān)詞匯。比如父親節(jié)的時(shí)候，那幾天搜索父親節(jié)的關(guān)鍵詞肯定增多，那么我們加上“父親節(jié) 短褲”以及相關(guān)的詞，可能那幾天的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率會(huì)增高。
三、狠：對(duì)于直通車燒錢，大家也早有心得，這里就不說了。直通車推廣前期費(fèi)用較高，特別是寶貝正在熱銷，而前面很多自己的競爭對(duì)手，銷量好評(píng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們一大截，這個(gè)時(shí)候上直通車的代價(jià)很高。除了研究對(duì)手熱銷原因，更重要的是拿出自己的殺手锏，讓客戶看出我們的優(yōu)勢(shì)。排名保持在前13位，曝光率也會(huì)增加很多。
四、區(qū)域：直通車可以分區(qū)投放，精確到市級(jí)選擇，這就大大減少了我們不必要的浪費(fèi)。
五、大眾商品：對(duì)于網(wǎng)購不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)，我是選擇不投放，比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不是很高，購買意向不是那么明確，而且到那邊的運(yùn)費(fèi)也較貴，物流的成本會(huì)嚇退很大一部分顧客。其他省份，可以勾選掉經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的區(qū)域，選擇省份的省會(huì)城市，以及二三線城市，一是大學(xué)較多，二是網(wǎng)購普及率較高；二是物流快捷。
六、地域商品：比如冬季買暖手寶，可能南方的城市購買的較少，那么我們可以少投放，以長江為線，以北地區(qū)多投放，不過去年，南方較冷反而購買人數(shù)較多，特例可以實(shí)時(shí)調(diào)整。
七、時(shí)間：設(shè)置投放時(shí)間可以結(jié)合自己產(chǎn)品的人群購買習(xí)慣和自己的上班時(shí)間。大致分為3個(gè)狀態(tài)。
全時(shí)段投放。這個(gè)采用的估計(jì)不過，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段都是一個(gè)出價(jià)，那么高峰期的時(shí)候，可能你的寶貝展現(xiàn)不出來，夜深的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞出價(jià)突然排名靠前，點(diǎn)擊成本高，但是目標(biāo)人群減少。
行業(yè)模板。這個(gè)模板我沒有使用過，總感覺不是我想象的狀態(tài)，時(shí)段折扣出價(jià)不是很理想，缺乏可操作性。
避免競爭時(shí)段。黃金時(shí)段的關(guān)鍵詞出價(jià)燒錢太厲害，承擔(dān)不起的情況下，那我把價(jià)格設(shè)置低點(diǎn)，再別人不投放或者減少出價(jià)的時(shí)候，我再加大出價(jià)，優(yōu)勢(shì)增加，投入也減少。此方法適用于，夜班較晚的店鋪和直通車投放預(yù)算少的店鋪。
保持競爭力時(shí)段。運(yùn)用量子統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)關(guān)注直通車實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)，結(jié)合關(guān)鍵詞查詢工具，對(duì)比出價(jià)，保持產(chǎn)品排列在前13位的狀態(tài)，不斷修正，達(dá)到最好的展示效果。
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本文來源： 淘寶直通車推廣招數(shù)：精、快、狠
