從選款到最后銷量爆炸，打爆款的細節(jié)可以一步步這樣來操作。
爆款為王!幾乎每個商家都知道，在淘寶開店沒有爆款就沒站得住腳的根基。一個爆款:對于店鋪不僅是銷量、銷售額上的貢獻，更是店鋪的一大流量入口，影響著其他利潤款的銷量。對于打爆款，從選款到最后銷量編炸，打編款的細節(jié)可以一步步地這樣來操作。
選款三部曲
選款，顧名思義要選擇適合的潛力款做主推。下面以箱包類目為例進行分析。一般來說，功能性箱包在每年的9月初就開始是個很熱的消費需求，那么商家的選款時間應該把控在7月前確定。這樣商家有半個月的時間為選好的款進行預熱、評測,其中選擇的角度有以下幾點。
第一，根據(jù)淘寶目前賣的好的產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)階段賣的熱款是經(jīng)過了一個很長時間的考究磨練下來的，根據(jù)這些熱賣款，我們可以得到一個潮流的主趨勢是什么。也可以揣摩消費者的消費需求是什么.這點因素我們要把控好，分析出這個包是什么因素導致一個熱的消費。
第二，根據(jù)線下市場以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其實，一個熱賣款人為的操作出來的可行性是高于他自然銷售出來的。那么這樣一個款在我們商家判定它有市場后就需要進行大范圍的各廣告的投入，催化這樣一個產(chǎn)品。選擇線下銷量好以及其它相關(guān)因素，一些好的雜志或一些國外的戶外用品發(fā)布的新款，我們參考這些為自己的款定下一個跟它有相同因素。
第三，根據(jù)自己公司現(xiàn)有情況。不管你是公司做淘寶還是個人在做淘寶，你永遠擺脫不了的因素就是對貨的選擇。公司有自己的設(shè)計團隊，個人店的話最大的問題就是款式，如果自己去下單生產(chǎn)，生產(chǎn)成本是不能不考慮的，如果是線下拿貨，那么對庫存的預估是很大問題。所以賣家要權(quán)衡當下貨品的現(xiàn)有需求，公司后期這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力的預估。
測款很重要
選款之后就是評測，潛力款在后期不管是庫存還是流行元素還是一些其它的相關(guān)因素都是我們可以把控住的，剩下的事情就是如何在這里面挖掘出爆款，如何讓它成為自己公司下階段的領(lǐng)頭羊。
客戶的CRM+定價。其實定價這個穴位是有一個很深的學時，如何把你的一個商品價格定的合理，這個不能依靠你自己的想法去做的，那么一個新品如何將這個款定出一個合理的價格呢?比如，進行老客戶的CRM，先讓他們定價，他們會針對這幾個品給出一個合理的價格，然后綜合老客戶反應上得到的參考價格在根據(jù)市場的走向和自己公司的策略和店鋪整體的客單價。
這樣商品的價格就基本成型，然后把這樣的一些個產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶，做一次小小的促銷。建議用優(yōu)惠卷，譬如，新品前三十名購買者送禮物包郵還滿減。
這樣商品的價格就基本成型，然后把這樣的一些個產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶，做一次小小的促銷。建議用優(yōu)惠卷，譬如，新品前三十名購買者送禮物包郵還滿減。那么這些款的第一次的一個初步排名就出來了，那些適合市場走向的產(chǎn)品的銷量就排出來了。
圖片測試。再好的產(chǎn)品，如果沒有好圖去襯托，就是一架沒有機翼的飛機，沒法飛起來。
那么圖片從拍攝到修圖到設(shè)計產(chǎn)品的模版甚至到海報的出現(xiàn)，都是需要一層一層的把關(guān)。然后就是把這幾個我們預先選定的款設(shè)計出好看的促銷圖片插入到產(chǎn)品詳情里面。在這里有一個很大的技術(shù)性的難題，插哪里比較合適。
個人推薦產(chǎn)品詳情頭部的一到兩屏和尾部。很多商家在產(chǎn)品的頭部插了多屏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是要賣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品還是要把你這個產(chǎn)品?所以，主次分開是很，要的題。如果你分不清主次，最后只會兩傷。
插入產(chǎn)品詳情里面三天到五天時間觀察量子數(shù)據(jù)，看下進入這幾個產(chǎn)品拿到的流量是多少。不斷地去優(yōu)化這張被測試的海報圖，讓幾個款都能拿到等值相同的流量，這樣才能為后期定款有一個合理的數(shù)值進行判定。
直通車測試推款。直通車測試單品，為我們選出了幾個產(chǎn)品在做測試，那么其它款式在一定程度上還是會被認可的，那么在這幾個款里面要挑選的是一個精品。
前期可以借助一邊測款的關(guān)聯(lián)再輔助直通車的推廣，直接縮短了這個產(chǎn)品的孵化時間，日限額一百的測款費用，這個費用是推薦的價格，然后幾個單品每天都保持穩(wěn)定的消費，穩(wěn)定的點擊量。轉(zhuǎn)換這個數(shù)值可以在后面進行篩選，在這期間我們需要做的是不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面和產(chǎn)品的直通車推廣圖片，收集下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的平均點擊費用以及收藏還有相關(guān)的評價數(shù)據(jù)。
推廣里點打造。經(jīng)過一定時間測試:這樣的款肯定已經(jīng)開始浮出水面，他的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)開始領(lǐng)先其它的產(chǎn)品體現(xiàn)出一個爆款的潛力。
剩下要做的就是增大推廣費用，輔助店鋪優(yōu)惠活動，在詳情的關(guān)聯(lián)里面增大一個圖的大小，并進行夸張的宣傳手法，再配合多緯度的推廣方式，這樣一個單品在我們不斷的優(yōu)化詳情，提升產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)換。鉆展轉(zhuǎn)換和淘客轉(zhuǎn)換還有靜默轉(zhuǎn)換，做好四項緯度的情況下，這個產(chǎn)品在第三階段加大推廣投入.那么這樣一個產(chǎn)品就可以直接引爆。
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