很多淘寶網(wǎng)店賣家爭相報(bào)名付郵試用、淘金幣等淘寶熱門活動(dòng)，但是，擊破了頭，其實(shí)獲得的效果還不是很滿意。這個(gè)時(shí)候何不考慮下那些不是那么火的活動(dòng)呢？比如錢莊。
錢莊是什么？"錢莊是淘寶SNS網(wǎng)站淘江湖的最新產(chǎn)品，是淘寶SNS戰(zhàn)略和商務(wù)深度整合的產(chǎn)物。沒那樣復(fù)雜! 錢莊就是廣告位! 錢莊就是展示牌! 錢莊就是您通往淘寶億萬用戶的通道!沒人能保證通過錢莊您一定實(shí)現(xiàn)銷售額的突飛猛進(jìn)，沒有人能保證通過錢莊您能一戰(zhàn)成名！能保證的只有一點(diǎn)：錢莊將給你提供一個(gè)最好的展示平臺(tái)！
那么，如何做好錢莊呢？
1.報(bào)名寶貝的選擇
最好的廣告位總是展示最好的產(chǎn)品,這就是我們所說的光暈效應(yīng),報(bào)名的寶貝要能展現(xiàn)你店鋪的定位,品牌的定位,如果一個(gè)錯(cuò)誤的展示,將會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者對于你們店鋪的心理定位!比如一個(gè)定位高端的鉆石品牌,而他在央視投放廣告的時(shí)候展示的確是他一款最廉價(jià)的產(chǎn)品,那顯然會(huì)改變消費(fèi)者對其高端形象的心理判斷!
因此我們要求選取產(chǎn)品要是”最能吸引眼球的,最能代表店鋪形象的”,因?yàn)槲覀冞@里不是超市的銷售貨架,而是百貨商場的展示櫥窗!
2、寶貝的投放時(shí)間
這個(gè)和寶貝上下架的道理相同，大家在投放產(chǎn)品的時(shí)候，不要再同一天投放所有產(chǎn)品。每天或者每周期投放一個(gè)，保證每個(gè)熱門時(shí)間段都有一個(gè)產(chǎn)品排在最前面。
3、寶貝數(shù)量和種類
數(shù)量越多，展示的窗口就越多，當(dāng)然展示的機(jī)會(huì)就越大。同樣,數(shù)量越大,被兌換的時(shí)間就越長,自然效果就越好!當(dāng)然錢莊的窗口也是有限的,不可能說無限多的給你提供!一般來說提供5種寶貝是沒有問題的,由于寶貝基本是按照時(shí)間段均分的,至于數(shù)量,當(dāng)然是越多越好!
4、贊助的類型
在錢莊贊助產(chǎn)品有兩種類型:
免費(fèi)產(chǎn)品自然更吸引用戶參與,畢竟誰都不想出錢.但是折扣產(chǎn)品更有針對性,因?yàn)樗麄兛赡苁悄苯拥臐撛谙M(fèi)者,不然即便折扣再低,也沒人愿意花錢購買沒用的東西.而且折扣商品的最終交易,是屬于交易流程,所產(chǎn)生的信用和評(píng)價(jià)是要納入店鋪體系的,而免費(fèi)贊助送出去的產(chǎn)品不算交易流程!
有的贊助商會(huì)有這樣的想法，錢莊的贊助原則上都是至少5折，這樣我是要虧本的啊，其實(shí)您要將他看做市場投入，而不是降價(jià)促銷，他的整個(gè)收益的計(jì)算必須要看長遠(yuǎn)效果的！
了解了這些之后，你就可以去操作錢莊了。你可以將兌獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)結(jié)合起來，也可以設(shè)置不同的折扣搭配，達(dá)到不同的營銷效果。
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