所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車推廣工具呢？
直通車測款
首先，可以用直通車測款。對于任何一個淘寶賣家來說，選擇一個或者幾個主推款，并且測試哪些款可以作為主攻方向，都是頗費腦筋的事情，也是最花錢的事情。商場如戰(zhàn)場，確定主攻方，是整個店鋪運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵。用直通車測款，則是一個比較簡單湊效的方式。
用直通車測試一個款是否是潛在的爆款。第一，要做2張有創(chuàng)意的直通車圖，之所以要做兩張，是為了對比兩張圖的點擊率，我們可以將自己認(rèn)為最好的兩張圖篩選出來，并且充分挖掘?qū)氊惖莫毺刭u點，然后將賣點體現(xiàn)在直通車圖上面。將寶貝上直通車后，在流量基數(shù)在200uv以上，連續(xù)觀察3-5天，對比2張直通車圖的點擊率，根據(jù)個人經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，如果兩張直通車圖的平均點擊率能達(dá)到0.3%以上，說明這個寶貝是個不錯的潛力款，如果平均點擊率能達(dá)到0.5%-1%以上，說明這個款是個潛在的爆款；相反，如果點擊率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，則可以基本說明這個寶貝不具備主推的潛質(zhì)。
此外，即使測出的不是潛力款，我們也可以橫向?qū)Ρ葍蓮堉蓖ㄜ噲D的點擊率，將點擊率較高的那張直通車圖進(jìn)一步優(yōu)化，用來優(yōu)化做寶貝的主圖，這樣也可以提升寶貝的流量哦。
做淘寶，做的就是細(xì)節(jié)，用“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。除了直通車圖的制作，添加推廣的關(guān)鍵詞，也是一項非常重要并且基礎(chǔ)的工作。在書慧淘寶學(xué)院進(jìn)行了一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)之后，在書慧老師的指點下，在填詞以及關(guān)鍵詞優(yōu)化方面也有一些自己的心得。
第一步，先用懶人的做法，將系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞添加到里面，然后將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分由高到低進(jìn)行排列，將質(zhì)量得分在5分以下的詞進(jìn)行刪除。重點觀察和培養(yǎng)質(zhì)量得分在10,9,8,7這個層級的關(guān)鍵詞，將這些詞相應(yīng)的提高出價，提高展現(xiàn)量和點擊率。個人建議出價的水平應(yīng)該至少要達(dá)到流量獲取能力為80分以上，將寶貝的展現(xiàn)排名爭取在前3頁。第二，圍繞高分關(guān)鍵詞拓展其他關(guān)鍵詞，這招對于挖掘高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關(guān)鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當(dāng)中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數(shù)據(jù)魔方里面的“全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢”里面去拓展詞?？傊?，這是一招正向循環(huán)的套路，可以讓大家打開發(fā)散性思維，會讓大家獲益匪淺。第三，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認(rèn)為可以先普遍撒網(wǎng)，而后重點培養(yǎng)；有人喜歡“中心詞匹配”，認(rèn)為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準(zhǔn)引流的工具，是以關(guān)鍵詞搜索的方式精準(zhǔn)定位客戶的。何謂“精準(zhǔn)”，既表現(xiàn)為客戶搜索意向的精準(zhǔn)，也表現(xiàn)為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發(fā)”。
對于一些基礎(chǔ)的設(shè)置，比如投放平臺，投放時間，投放地域的設(shè)置，看似簡單，卻往往至關(guān)重要，容易被很多人忽視。第一，關(guān)于投放平臺的設(shè)置，一般是淘寶站內(nèi)，站外都開起來，移動端和PC端都開動起來。第二，關(guān)于投放時間，可以觀察店鋪一周內(nèi)每天成交的高峰時間段，在成交的高峰時段加大投放的比例。建議基礎(chǔ)的投放時間和旺旺在線時間一致，一般為8:00-23:00，盡可把錢花在刀刃上，對于更細(xì)分的具體時間段，也可以對投放的比例加以調(diào)整。而對于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我們只能道一句“有錢可以任性，但不能浪費哦”。第三，關(guān)于投放地域的設(shè)置，這是一個非常關(guān)鍵的點。在我沒有接受書慧老師的系統(tǒng)培訓(xùn)之前，我對直通車投放地域的設(shè)置幾乎是沒有重視的，總認(rèn)為可以投放的地域越多越廣就越好。其實不然，當(dāng)你有一天看到生意參謀的直通車實時訪客里面，有來自越南，俄羅斯，新加坡等國外的訪客時，你就會眼前一驚，心想這些老外來湊什么熱鬧。細(xì)心觀察，就知道原來是直通車的投放地域出了問題，我們把原本可以不用展現(xiàn)的地域設(shè)置成了投放地域，導(dǎo)致展現(xiàn)量雖然高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常低。就比如一個賣頭梳的業(yè)務(wù)員去向理著光頭的人推銷梳子一樣，其成交的概率是可想而知的。
精準(zhǔn)投放 提升ROI
關(guān)于地域上的精準(zhǔn)投放，讓我們打開“淘寶指數(shù)”這個數(shù)據(jù)分析工具，來探究其中的奧秘。一個寶貝，要做到精準(zhǔn)投放，首先，要找到這個寶貝的主關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞必須是搜索量比較大且具有代表性的詞。比如，我要推一款真絲的裙子，從數(shù)據(jù)魔方里面的“行業(yè)熱詞榜”中，我們可以找到“真絲連衣裙”這個詞是搜索量非常大且最具代表性的詞，然后我們到淘寶指數(shù)里面去分析相關(guān)的數(shù)據(jù)。
第一步，讓我們在淘寶指數(shù)中搜索“真絲連衣裙”，看最近一個月（3.1-3-24）的數(shù)據(jù)：
從最近一個月，搜索“真絲連衣裙”喜好度的地域分布來看，主要集中在東北三省，華北地區(qū)的河北、北京、天津、內(nèi)蒙，西部的新疆、甘肅，西南地區(qū)的四川、重慶、廣西、云南，南部的廣東、海南，以及東部的江浙滬地區(qū)。
第二步，讓我們以更宏觀的視角來看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真絲連衣裙搜索喜好度的地域分布，重點關(guān)注在真絲連衣裙熱賣的季節(jié)4、5、6、7這四個月。
從最近一年搜索“真絲連衣裙”的地域喜好度分布來看，地域特征更加明顯，也更為集中，主要分布在華北地區(qū)的北京、天津、河北、山東、山西，內(nèi)蒙古，東北地區(qū)的黑龍江、吉林，西南地區(qū)的重慶，東部的江浙滬皖等地區(qū)。對比分析最近一個月和最近一年的數(shù)據(jù)，我們不難看出，還是有一定的差異的。對應(yīng)最近一個月的數(shù)據(jù)，個人認(rèn)為，其中不排除受到人為操作基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)的影響，從而使地域分布比較寬泛。相較之而言，最近一年的數(shù)據(jù)，則更為準(zhǔn)確，更具有參考價值。當(dāng)然，如果要更加精準(zhǔn)的話，可以選取最近一個月和最近一年所在分布地區(qū)的重疊部分（二者的交集）。地域上的精準(zhǔn)投放，我們以“淘寶大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)，對于消費者，要做到“投其所好”。
避實擊虛 重視定向推廣
相對于熱搜關(guān)鍵詞的推廣，直通車的“定向推廣”是一個容易被大家忽視的藍(lán)海。看那一個個土豪大咖針對熱詞、大詞在首頁拼殺，作為我們中小賣家又如何突圍呢？和大家分享一下我的直通車后臺定向推廣的數(shù)據(jù)：
上面是我店里的兩款寶貝，最近30天直通車定向推廣的數(shù)據(jù)。從平均點擊花費和投入產(chǎn)出比的表現(xiàn)來看，絲毫不遜色于關(guān)鍵詞推廣。定向推廣，具有展現(xiàn)量大，點擊量高，平均點擊花費低等特點，這是很多熱搜大詞不具備的。對于直通車定向推廣，涉及到一個比較微妙的問題，就是定向推廣的出價，由于定向推廣里面沒有“流量獲取能力”等數(shù)值做價格調(diào)整的參考，建議大家可以根據(jù)主推關(guān)鍵詞的市場平均出價而做上下的浮動，初期浮動的調(diào)價在0.1-0.2元左右，調(diào)價后1-2天內(nèi)觀察定向推廣的展現(xiàn)量，點擊量以及平均點擊花費。如果展現(xiàn)量偏低，則適時上調(diào)；如果平均點擊花費偏高，則適時下調(diào)。
注意，價格調(diào)整的幅度不宜過大，以微調(diào)為主。就如中醫(yī)把脈一樣，在調(diào)價的過程中要逐步找到脈絡(luò)和穴位，所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。
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本文來源： 在線實操爆款是如何煉成的
