都說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)，但是效果確實(shí)不錯(cuò)。所以很多賣(mài)家即使大出血也要開(kāi)直通車(chē)，然而，有的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)開(kāi)車(chē)之后效果卻沒(méi)有想象中的理想。這是為什么呢？因?yàn)槟悴欢瞄_(kāi)車(chē)的技巧。開(kāi)車(chē)前何不先看看成功的直通車(chē)手是如何開(kāi)車(chē)的呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編為大家介紹下東方錦繡的開(kāi)車(chē)技巧。
東方錦繡：開(kāi)車(chē)這么久了，是時(shí)候靜下來(lái)總結(jié)一下。而恰好這時(shí)直通車(chē)推出了《提高質(zhì)量分我有妙招》活動(dòng)，我就毫不猶豫地報(bào)名了。希望通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)把自己的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)?zāi)呐轮皇墙?jīng)歷分享給大家，也希望通過(guò)這次活動(dòng)學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高自己的駕駛技術(shù)?？傊窒硎且患腋５氖虑?。文字有點(diǎn)多，還請(qǐng)大家耐心閱讀。
第一部分：關(guān)于質(zhì)量分的理解
那就開(kāi)始吧，先說(shuō)一下我對(duì)質(zhì)量分的一些理解。（關(guān)于質(zhì)量分的基本概念請(qǐng)看鏈接：：//pro.taobao/zhitongche/page9_1.l。）熟悉直通車(chē)的掌柜們都知道，質(zhì)量分這一概念并不是一開(kāi)始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好處呢？我覺(jué)得對(duì)買(mǎi)家、賣(mài)家、淘寶三方都有益：對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，能夠更方便地找到自己想要的商品；對(duì)于賣(mài)家特別是中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，得到了更多的展示機(jī)會(huì)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不再誰(shuí)錢(qián)多誰(shuí)說(shuō)了算了；對(duì)于淘寶直通車(chē)部門(mén)來(lái)說(shuō)，由于給客戶(hù)推送了更好更精準(zhǔn)的寶貝，給直通車(chē)帶去了更多的點(diǎn)擊和收入。這是三贏的局面。
對(duì)于質(zhì)量分還想提醒大家一點(diǎn)，那就是“質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值”。知道這一點(diǎn)，也就解決了困擾很多人的一個(gè)問(wèn)題：就是類(lèi)目推廣的質(zhì)量分總是很低，一般只有4分，而相比之下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都可以輕松達(dá)到9分。原因就是類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)性遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞——推廣關(guān)鍵詞可以有無(wú)數(shù)個(gè)，推廣類(lèi)目只有一個(gè)。所以提高類(lèi)目質(zhì)量分的分值也是比較緩慢。但這并不是說(shuō)對(duì)類(lèi)目進(jìn)行優(yōu)化不容易產(chǎn)生效果，要知道類(lèi)目質(zhì)量分提高1分比關(guān)鍵詞難但這1分的含金量也更高。
哪影響質(zhì)量分的因素有哪些呢？下圖是淘寶直通車(chē)官方給出的七點(diǎn)。
其實(shí)我們可以總結(jié)成兩方面：相關(guān)性和買(mǎi)家反饋。前者是由內(nèi)而外來(lái)判斷，后者是由外而內(nèi)。這里有一個(gè)評(píng)判周期的概念。這個(gè)概念值的不是多長(zhǎng)時(shí)間更新一次質(zhì)量分的意思（事實(shí)上質(zhì)量分無(wú)時(shí)無(wú)刻不在更新中），而是在獲取上述影響因素的數(shù)據(jù)（比如客戶(hù)點(diǎn)擊率）時(shí)，取多長(zhǎng)的時(shí)間段。取的時(shí)間太長(zhǎng)不能很好地反映當(dāng)前的情況，取的時(shí)間太短波動(dòng)性就太大，是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量而定的。
我們知道，在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡(jiǎn)單的，所以，我們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性因素。由于很多地方都介紹了相關(guān)性因素的內(nèi)容，這里就不再敖述了，本文著重討論買(mǎi)家反饋因素的優(yōu)化，這部分也是技巧性最高的地方。
在客戶(hù)反饋因素中，有點(diǎn)擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個(gè)因素的權(quán)重最高呢？有人會(huì)認(rèn)為是成交率，這是反映客戶(hù)喜好的最根本的因素。不過(guò)答案應(yīng)該是點(diǎn)擊率。為什么？直通車(chē)本質(zhì)上就是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的投放渠道，如果過(guò)多得關(guān)注成交那就是淘寶客了。
到現(xiàn)在為止，關(guān)于直通車(chē)質(zhì)量分的概念性的東西都講完了。接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了。我們已經(jīng)得出了一個(gè)結(jié)論，即要提高直通車(chē)質(zhì)量分，關(guān)鍵是提高點(diǎn)擊率。因此實(shí)戰(zhàn)部分的內(nèi)容也重點(diǎn)圍繞點(diǎn)擊率來(lái)展開(kāi)。
第二部分：質(zhì)量分優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)
先來(lái)看一下直通車(chē)給了哪些我們可以自己發(fā)揮的空間：直通車(chē)推廣圖片、直通車(chē)推廣標(biāo)題，還有一個(gè)投放區(qū)域設(shè)置。最后一點(diǎn)可能是大家沒(méi)有想到，投放不同的地方也能提高點(diǎn)擊率從而質(zhì)量分？是的，后面會(huì)有一個(gè)投放區(qū)域優(yōu)化的試驗(yàn)展示給大家。
東方美繡旗艦店是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售十字繡的店鋪，所以實(shí)戰(zhàn)案例都是關(guān)于十字繡。由于行業(yè)不同，經(jīng)驗(yàn)可能無(wú)法直接照搬去用，但優(yōu)化思路應(yīng)該是想通的。另外，在對(duì)案例進(jìn)行分析和總結(jié)時(shí)，我也會(huì)盡量去提煉出能夠超越行業(yè)界限的一些東西。
一、推廣圖片的優(yōu)化
案例1：在圖片上放上促銷(xiāo)信息能夠提升點(diǎn)擊率
優(yōu)惠和促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中永恒的主題，是客戶(hù)最感興趣的。這里就不再多講了，數(shù)據(jù)結(jié)果已經(jīng)說(shuō)明一切了。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶店鋪直通車(chē)推廣教程
