很多的新手會在論壇留言抱怨現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店不好開、自己進(jìn)入淘寶不是時機(jī)，網(wǎng)店網(wǎng)的小編就要問了，各位做好準(zhǔn)備了嗎？除了資金等的準(zhǔn)備，心理建設(shè)做好了嗎？為了讓新手們知道開網(wǎng)店不是想象中的那么簡單，我們開始為大家準(zhǔn)備店長訪談實(shí)錄，告訴新手店家，網(wǎng)上開店，你缺了什么。
采訪嘉賓ID：黃山天潤實(shí)業(yè)有限公司
信用級別： 4鉆
創(chuàng)店時間：2010 年 9月 全職，銷售額 4~10萬
店鋪主營：五金 衛(wèi)浴 水暖
小編：首先讓嘉賓來做個自我介紹。
黃山天潤實(shí)業(yè)有限公司：2010 年7月份大學(xué)畢業(yè)，在大三大四的時候和朋友合伙在外面創(chuàng)辦了一個公司，也是我人生中第一次自己做點(diǎn)什么，我是一個很偏執(zhí)的男孩子，什么事情只要我認(rèn)準(zhǔn)了哪怕天塌下來我也會義無反顧的去堅(jiān)持做下去。曾經(jīng)我對淘寶可謂絲毫沒有興趣，總是認(rèn)為那只是一些網(wǎng)蟲玩的游戲，畢業(yè)后自己在公司坐著上網(wǎng)的時候，偶爾進(jìn)來看一下，被上面的很多店家的銷量吸引住了，于是我又發(fā)揚(yáng)了那個一直存在的缺點(diǎn)，不顧合伙人的反對義無反顧的也加入了淘寶大軍，我沒有人家那樣的月入幾十萬，但是我知道我做淘寶未來的路是怎么樣的，我有信心走下去，我也有信心能在淘寶開拓屬于自己的品牌
小編：是什么促使自己沒畢業(yè)就創(chuàng)辦公司，怎么有那么大的勇氣？沒畢業(yè)就開公司，有哪些什么優(yōu)點(diǎn)和不足？
黃山天潤實(shí)業(yè)有限公司：高考的失意，讓我在大學(xué)的生活和很多大學(xué)生的大學(xué)生活產(chǎn)生了偏差，我沒有像很多大學(xué)生那樣過著混日子，談朋友，等畢業(yè)領(lǐng)著別人發(fā)的薪水。我的大一生活對我來說是個灰色的回憶，我沉浸在高考的失意中不能自拔，足足墮落了一年。性格的偏執(zhí)讓我從一個極端走向了另外一個極端。墮落到不能墮落的時候，我選擇了奮斗，全身心的奮斗。如果沒有經(jīng)歷過這種過程的人是無法理解我所說的那種歷程的，高考對我來說是人生的滑鐵盧，心里一直有個障礙，就是一直感覺自己輸在了起點(diǎn)，選擇開公司其實(shí)需要的不只是勇氣還有一個人的人生取向以及是否做好了迎接失敗的準(zhǔn)備。開公司的主要動力還是我對于曾經(jīng)的失敗的耿耿于懷，我不甘心四年前輸在了起點(diǎn)，四年后再慢別人一步。所以我選擇了博一下，即使失敗了我也沒有什么損失，我丟掉的除了時間還是時間。
對于還沒有走出大學(xué)校門的我們來說對于創(chuàng)業(yè)充滿了憧憬，我為我的天真付出了時間和金錢的代價，當(dāng)我沒有融入這個充滿硝煙味的商場的時候，總是以為那里充滿了成功，充滿了機(jī)會，但是真的當(dāng)我進(jìn)來的時候，我終于人生中第一次明白了競爭的殘酷，太多的第一次接踵而來，讓我應(yīng)接不暇。經(jīng)驗(yàn)的缺失讓不斷的為之付出代價。當(dāng)然由于接受教育的不同也讓我占據(jù)了不少先機(jī)，我們總是能夠做出一些讓那些比我們大出十幾歲的人意想不到的事情，他們手里握著金錢，我們優(yōu)勢就是借助現(xiàn)代化的技術(shù)獲取第一手的信息，我們有著應(yīng)對市場變化的全新理念。選擇淘寶也是我們發(fā)展的戰(zhàn)略之一。當(dāng)初選擇淘寶平臺的時候很多人根本就沒有辦法理解，現(xiàn)在他們覺悟了但是已經(jīng)失去了先機(jī)。淘寶讓我們充分發(fā)揮了我們的技術(shù)優(yōu)勢。讓我們在競爭中慢慢的有了優(yōu)勢。
小編：目前常用的推廣方式？自我感覺最好的推廣方式是什么？
黃山天潤實(shí)業(yè)有限公司：和很多人用的推廣方式一樣，我們用的最多的推廣方法是直通車，雖然我在用直通車但是個人認(rèn)為直通車只是一個客戶和我們接觸的媒介，如何留住客戶還要看我們?nèi)绾巫龊梅?wù)和產(chǎn)品。我們公司主推的營銷方法，情感營銷，也是我們現(xiàn)在感覺最好用的一種方法，淘寶其實(shí)和實(shí)體的區(qū)別只是空間上的不同，如果您一直認(rèn)為淘寶是個虛擬的空間你就很難突破這個瓶頸，我們選擇營銷方法的時候首先就想到把自己不要置身于虛擬環(huán)境下，我們用比實(shí)體店鋪更為細(xì)微的服務(wù)來為客戶服務(wù)，讓客戶能夠在腦子里印出他們所要需要的東西。享受到高品質(zhì)的服務(wù)。最為主要的一點(diǎn)就是不要讓客戶有后顧之憂，淘寶的最大特點(diǎn)之一可能就是買的時候只能看圖片，不能接觸到實(shí)物。你把這個問題解決了你就成功了一半。情感營銷的最大好處就是可以為店鋪?zhàn)隹诒?，這個可比直通車省錢的多。最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是店鋪會有一批忠實(shí)的客戶。這些客戶的效應(yīng)是直通車遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。
打造屬于消費(fèi)者的大眾品牌，打造一個讓消費(fèi)者愿意支付給我們定額利潤的產(chǎn)品，而不是一個產(chǎn)品要賺到幾百個點(diǎn)的利潤，要讓消費(fèi)者知道我們這個產(chǎn)品真正的利潤是多少，我們會征求每個消費(fèi)者的意見進(jìn)行產(chǎn)品定價，告訴每個消費(fèi)者產(chǎn)品的成本核算方法，而不是光說什么高品質(zhì)一類的虛的東西。
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本文來源： 明朗少年網(wǎng)店成功記
