最近在淘寶上新開了個(gè)淘寶店鋪，由于生意很是不好，所以到處咨詢高手和大師，最后經(jīng)過(guò)時(shí)間久了的積累，下面我把我珍藏多年的密碼告訴大家，希望大家能夠喜歡。
一：發(fā)帖與回帖
大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷,是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了,尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門刪除的時(shí)候可就是悔不可及了,刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣,所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店可以去一些時(shí)尚網(wǎng)站論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等,如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧.回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下！對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說(shuō)出自己的見解，如果樓主或者路過(guò)的人看見了覺得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了.
二：利用櫥窗推薦位搶廣告位
用銀幣搶購(gòu)社區(qū)廣告位,一定要運(yùn)用恰當(dāng)，否則就會(huì)反受其害，賠了夫人又折兵損失了寶貴的銀幣，卻提高不了多少流量哦！搶購(gòu)廣告位也需要把握準(zhǔn)確的時(shí)間哦，畢竟是需要銀幣來(lái)購(gòu)買的,得一分錢掰兩半來(lái)用,賺點(diǎn)米實(shí)在是不容易,要在淘寶賣家流動(dòng)比較多的時(shí)候來(lái)做廣告，每個(gè)禮拜大概禮拜四五禮拜天,這幾天的人流是最多的,也許有會(huì)員認(rèn)為,人少的時(shí)候才做廣告,畢竟能提升的流量,但是買家少了,買的也會(huì)少,所以等淘寶賣家多起來(lái)的時(shí)候做廣告是最合適不過(guò)了,至于搶什么位置的,得根據(jù)自己的銀幣實(shí)力和經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)操作,合理運(yùn)用好這一招,這個(gè)想必大家都知道，而且很多老賣家也經(jīng)常使用作用很大，能提高瀏覽率,會(huì)讓更多的人看到你的寶貝的店鋪，提高成交的機(jī)會(huì).
三：做好友情鏈接
這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，剛開始我的店沒(méi)有連接后來(lái)聽朋友說(shuō)可以多做點(diǎn)連接我就決定去試試 當(dāng)然首先就去找了鉆石賣家，結(jié)果被一一拒絕，不是不回我的話就是說(shuō)位置已經(jīng)滿了，我理解，因?yàn)槲沂菬o(wú)心賣家，對(duì)人家的生意不會(huì)有什么幫助，所以再?zèng)]做什么友情鏈接了，直到最近與才與兩個(gè)新賣家的小店友情鏈接，那幾天流覽量上漲，我不能不歸結(jié)為是鏈接帶來(lái)的好處，我要說(shuō)的就是這個(gè)了，不一定只有與鉆級(jí)賣家鏈接才會(huì)帶來(lái)瀏覽量，鉆石也是從無(wú)心做起的，只要對(duì)方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，如果是同行，或許還會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲噢！在淘寶，同行絕對(duì)不是敵人?。?！一般鉆石信譽(yù)的賣家都不太喜歡跟一些新手賣家做友情鏈接，可以采取主動(dòng)的方式，先斬后奏先把對(duì)方的店鋪鏈接上，再去溝通沒(méi)有什么事情溝通不了的，為了自己的店鋪那點(diǎn)可憐的流量，一定要努力！
四：商品上架時(shí)間
不要隨便把商品上價(jià)，要選擇最佳時(shí)間，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，也就是說(shuō)你的商品剩余時(shí)間最短，就越排在前面，晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量最大的時(shí)候，所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架，相對(duì)應(yīng)的商品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了.
五：一元拍與荷蘭拍
王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)寧可賠本也得賺的人氣歸！泰然自若那就選擇拍賣吧，這樣對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有些冒險(xiǎn)但是人氣還是能賺得的拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦！這是拍賣的前提，別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來(lái)了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了.
六：危難之時(shí)的解決辦法
把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒(méi)有退路的辦法哦可能會(huì)傷人哦，方式就是通過(guò)評(píng)價(jià)的方式來(lái)宣傳自己的小店！在交易完成后，雙方都會(huì)做一個(gè)評(píng)價(jià)，不要僅僅是評(píng)價(jià)，而不去寫評(píng)價(jià)內(nèi)容，在淘寶不要放棄任何一個(gè)為自己小店做廣告的機(jī)會(huì)，尤其是在剛剛開始的時(shí)候評(píng)價(jià)內(nèi)容除了要做出對(duì)于交易對(duì)方的公正評(píng)價(jià)，也可以適時(shí)的為自己的小店做個(gè)小小的宣傳，比如特價(jià)啊，活動(dòng)啊，都可以用盡量簡(jiǎn)潔的一句話來(lái)表示，做個(gè)小廣告：）雙贏！
七：怎樣讓別人注意到商品的名字
最直接的寶貝描述，給自己寶貝起名字，起個(gè)好名字！包括一些關(guān)鍵字！關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎操作，否則寶貝就會(huì)有被刪除的危險(xiǎn)哦！可以時(shí)刻關(guān)注下淘寶首頁(yè)的一些活動(dòng)，比如活動(dòng)；在寶貝名稱中加上06春的關(guān)鍵字，如果你的寶貝也加上這個(gè)關(guān)鍵字的話，參與活動(dòng)的會(huì)員就可以搜索到你的寶貝哦不過(guò)這需要偷偷做~~：）呵呵~~祈禱吧，別讓小二發(fā)現(xiàn)了！為商品取名字也有講究，有的新手賣家喜歡把商品名起得很花俏，嘿嘿，告訴你沒(méi)用，偶以為，取名字的時(shí)候要從買家的思路出發(fā)，要想到買家如果搜索寶貝的時(shí)候會(huì)最先搜哪兩個(gè)字，比如：豐胸儀或者是豐胸器，兩個(gè)名字其實(shí)差不多，在這個(gè)時(shí)候建議賣家起名的時(shí)候就寫豐胸儀器，這樣的話，不管買家是搜豐胸器還是豐胸儀，準(zhǔn)管不會(huì)漏了您的寶貝。
八：做一個(gè)好賣家對(duì)你真的有好處
這就需要賣家自己的耐心去吸引回頭客人了！不管買與不買，只要是到自己小店就是自己的客人，說(shuō)通俗點(diǎn)就是自己的上帝哦！要有足夠的耐心去對(duì)待！也許是有些新會(huì)員有什么疑問(wèn)來(lái)問(wèn)到了你，這時(shí)候應(yīng)該感到榮幸哦，不要感覺是負(fù)擔(dān)！說(shuō)不準(zhǔn)下次他有需求的時(shí)候就找到你了哦！這些都是潛在的客戶，要耐心再耐心的去對(duì)待！用心誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)你的小店，人氣一定會(huì)所向披靡的！不信你也試下看。
九：在選推薦位時(shí)，區(qū)分有效期的長(zhǎng)短
同理，如果有買家按有效期長(zhǎng)短來(lái)看的話，如果他看到還有1天或6天有效期的同類產(chǎn)品，他也許會(huì)去咨詢還有1天的店主因?yàn)榭斓狡诘漠a(chǎn)品店主可能會(huì)因?yàn)橐嵘山涣慷扇?yōu)惠措施噢所以，勤快的店主是不會(huì)因?yàn)閼卸瓒ネ扑]還有一周或十幾位的產(chǎn)品的，他會(huì)每天都有推薦產(chǎn)品。
十：在銷售商品時(shí)，不要表現(xiàn)的特酷
客戶就是上帝，這話一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)不管什么情況，都要對(duì)客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價(jià)的買家也不能生硬的說(shuō)一口價(jià)啊大家都會(huì)有體會(huì)的，自己去買產(chǎn)品時(shí)，不問(wèn)問(wèn)有啥優(yōu)惠的，自己心里也會(huì)不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問(wèn)一問(wèn)，有沒(méi)再優(yōu)惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個(gè)字噢換作是我，買家要我優(yōu)惠，我也是不好意思不優(yōu)惠的呵呵，太心軟了買家一還價(jià)我就會(huì)聯(lián)想到如果是我在買這個(gè)東西是會(huì)怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會(huì)尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應(yīng)，因?yàn)槟愕膽B(tài)度也許會(huì)幫助某些人性格上的缺陷他說(shuō)什么問(wèn)題就解釋什么問(wèn)題，只需做到自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧，坦誠(chéng)相待c.碰到超級(jí)優(yōu)秀，特別爽快的買家比如，問(wèn)下有沒(méi)貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動(dòng)送小禮品，及時(shí)發(fā)貨這才是對(duì)買家的回報(bào)。
十一：買家收貨后，要記得回訪客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺如何
1.顯得你重視客戶 關(guān)心客戶 提高客戶的滿意度.
2.對(duì)自己的產(chǎn)品也做到心里有數(shù)，收集客戶的建議.
十二：合情合理地分設(shè)分店
在不同的店鋪里發(fā)布商品，被瀏覽的機(jī)會(huì)大增但是不要在同一間店鋪重復(fù)鋪貨，最后的結(jié)果不堪設(shè)想哦淘寶禁止重復(fù)發(fā)布寶貝，也禁止重復(fù)開店（出售相同寶貝），您可以用親戚的身份證多開幾個(gè)店，作為自己店的分店，同時(shí)用模板鏈接回主店，從而達(dá)到增加寶貝的目的，以增加主店的瀏覽量！但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品呦，否則淘寶會(huì)處罰的！??！關(guān)于重復(fù)開店的處罰規(guī)則--賣家必看。
十三： 從買家心理入手捆綁式銷售
很多聰明的賣家都在使用這個(gè)方法那就是讓你的買家在本來(lái)想買一個(gè)寶貝的情況下，最后變成買兩個(gè)以上的寶貝：
1．巧用贈(zèng)品-快速?zèng)_心的辦法
比如有的賣家A，他定的商品一般的價(jià)格是38元，那么他有一批商品價(jià)格在3~5元左右，一般情況下，他定這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品，鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品，并從正常購(gòu)買的38元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格從而使買家在支持一個(gè)寶貝就是38元的情況下，獲得了兩個(gè)寶貝，也就是多了一個(gè)贈(zèng)品這種方法可以使用在促銷中，從心理上，使買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易，多了一個(gè)好評(píng)，信用增加極快（好像這個(gè)方法也沒(méi)有違返淘寶的什么政策~~大家快用，可惜我沒(méi)有便宜的贈(zèng)品可用）
2．團(tuán)購(gòu)意義-快速提高銷量
那就是讓只想買一個(gè)寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價(jià)格賣點(diǎn)：價(jià)格便宜，銷量大增多個(gè)郵費(fèi)算一個(gè)郵費(fèi)折算起來(lái)會(huì)讓買家芳心大動(dòng)如我賣的包包，一般網(wǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格是45元我定的價(jià)格統(tǒng)一是38元零售一個(gè)買三個(gè)有滿100送20，就是買三個(gè)31元一個(gè)買五個(gè)混批可以不同款式，就是批發(fā)價(jià)格，是27~28元一個(gè)而且多個(gè)只處一個(gè)郵費(fèi)一般情況下，這個(gè)價(jià)格方式和郵費(fèi)方式都會(huì)讓買家很心動(dòng)。
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