鉆展位置

在淘寶，鉆石展位的投放不是件輕易的事。一個(gè)原因是展位的高昂費(fèi)用，特別是那些很明顯的大廣告位，其次是鉆展的位置投放，若位置投放不好，帶不來(lái)流量，那你投放的費(fèi)用就等于白花了。作為淘寶商家，如何選擇有利的鉆展位置？這對(duì)于網(wǎng)店的銷售業(yè)績(jī)影響甚大。
　?。ㄒ唬┿@展位置的投放技巧：選擇流量多且穩(wěn)定的廣告位

　　如下圖，點(diǎn)擊“查看展位信息”，我們可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線。對(duì)此，小編建議商家們可以參考曲線流量的多少來(lái)及時(shí)調(diào)整預(yù)算和出價(jià)，高峰期黃金期的競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)更高一些。

　?。ǘ┿@展位置如何合理出價(jià)
　　步驟一：商家可以查看“淘寶創(chuàng)想”微博每周給出的“展位信息”，并參照每個(gè)廣告位都有的“昨日廣告位數(shù)據(jù)”，可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，作為鉆展投放的參考值。

　　步驟二：

　　如，首頁(yè)一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元。那么，定向出價(jià)計(jì)算如下：通投：7*0.6(倍數(shù)）=4.2，群體：7*0.7（倍數(shù)）=4.9，興趣點(diǎn)：7*1（倍數(shù)）=7，訪客：7*1.5（倍數(shù)）=10.5元。這個(gè)出價(jià)比例會(huì)隨著數(shù)據(jù)變化而微調(diào)，不過(guò)最終還是要根據(jù)競(jìng)價(jià)的環(huán)境來(lái)細(xì)微的調(diào)整。
　?。ㄈ┤绾未_保買到優(yōu)質(zhì)流量
　　1)地域時(shí)間段不要過(guò)少

　　由于時(shí)間和地域的選擇是針對(duì)整個(gè)計(jì)劃生效的，包括了通投，群體，興趣點(diǎn)和訪客定向的設(shè)置。因此，地域選擇沒(méi)有特殊情況建議選擇不限。如下圖，時(shí)間點(diǎn)擊后顯示藍(lán)色才是代表選中的

　　2)興趣點(diǎn)定向的設(shè)置，圈定的人數(shù)不要過(guò)少，建議要高于1000W的圈定人數(shù)。

　　3）定向和通投的設(shè)置比例會(huì)直接影響流量的來(lái)源，因此，大家可以根據(jù)不同的廣告目的來(lái)進(jìn)行設(shè)置。

　　4)建議大家不要在接近整點(diǎn)修改價(jià)格，例如10：55～11點(diǎn)，這個(gè)期間盡量不要改出價(jià)，要改換時(shí)間，避免不生效。
　　5)計(jì)劃展示當(dāng)天，如果對(duì)某一條計(jì)劃比較滿意，需要增加預(yù)算，切記不要在原來(lái)的計(jì)劃上直接更改預(yù)算，應(yīng)該要重新建立計(jì)劃增加預(yù)算。
　?。ㄋ模┿@展投放的出價(jià)時(shí)間

　　投放是一天統(tǒng)一出價(jià)還是不同時(shí)間段不同出價(jià)的呢？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解析，大家可以看下下圖（這是全網(wǎng)每個(gè)時(shí)間段成交的柱狀趨勢(shì)圖)，如下：

　　從上圖，我們可以很明顯地發(fā)現(xiàn)到：在凌晨2:00-早上7:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率非常低，該時(shí)間段以下簡(jiǎn)稱為冷門時(shí)間段。而早上8：00-凌晨1:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率相對(duì)剛才的時(shí)間段而言，非常高，那么，這個(gè)時(shí)間段定義為熱門時(shí)間段。如果放大熱門時(shí)間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線，因?yàn)檫@兩個(gè)“V”的出現(xiàn)，將熱門時(shí)間段可以切割兩端，拆分三個(gè)時(shí)間段。
　　因此，賣家如果一天統(tǒng)一出價(jià)的話，廣告費(fèi)就很有可能在冷門時(shí)間段內(nèi)被白白消耗掉，且出價(jià)高于均值；而在熱門時(shí)段，廣告費(fèi)就相對(duì)而言沒(méi)有太多，因?yàn)槠涑鰞r(jià)低于均值。商家應(yīng)該把每天的時(shí)間按上述方法進(jìn)行切割，然后針對(duì)不同的時(shí)間段，不同的推廣目的出不同的價(jià)。
　　鉆展位置的投放，得結(jié)合各數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，制定投放計(jì)劃，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)、有效的效果。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識(shí)交流，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（）。

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