如何利用官方活動提高轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在在淘寶上賣東西的商家可謂多如牛毛。商家多了，產(chǎn)品品種豐富了，自然流量的成本和推廣的費用也就逐漸高漲。在面對如此高漲的推廣費用面前，要想提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率就變得更難了。此時，淘寶官方各種各樣的活動報名就變得越來越受賣家們的關(guān)注了，特別是對于中小賣家而言。那么如何利用官方活動提高轉(zhuǎn)化呢？
　　淘寶官方每年都會舉辦很多大中小的活動，以備賣家們報名。原因是參加這些簡單的活動報名及簡單的營銷方式就能為店鋪帶來巨大的流量，而不需要付出高額的推廣費用，這是備受中小賣家們青睞的主要原因。然而，不是所有的活動都適合中小賣家參加的，也不是所有的活動都會為店鋪帶來巨大的流量，要選擇怎樣的活動進(jìn)行參加，就需要賣家們根據(jù)自己的實際情況去思量了。網(wǎng)店學(xué)堂小編建議，對于D店的中小賣家來說，前期可以選擇試用中心和天天特價這兩個活動來試試看。
　　活動一、試用中心
　　試用中心有兩種模式：免費試用和付郵試用。那么在什么情況下，店鋪適宜報名試用中心活動：
　　1、打造爆款的需要
　　有參加過淘寶試用中心的朋友都知道，里面的商品只要付出10元郵費就可以免費領(lǐng)取，如此大的誘惑力，怎能不吸引買家，要是商品實在很不錯的話，那么爆款的打造就變得更加有望了。
　　店鋪銷量的整體提高。
　　參加試用中心的活動，最重要是設(shè)置好相關(guān)的連帶銷售，帶動其他產(chǎn)品的銷量，從而利用單品的銷量帶動整個店鋪銷量的提高。
　　2、收集客戶資源
　　試用中心是最好收集客戶資源的渠道。買家們要想領(lǐng)取里面的產(chǎn)品，就要在“申請理由”頁面里填上ID號，這時，我們就可以輕而易舉地拿到客戶的資料了，也方便了我們以后做客戶推廣產(chǎn)品的工作。
　　3、贏得口碑

　　試用過的買家在參加完免費試用活動后，都會提交試用報告。這時上架就不用擔(dān)心產(chǎn)品的口碑了。因為顧客的使用口碑比你花再多的錢去做推廣都來得實際有用。

　　活動二、天天特價　　

　　對于中小賣家來說，如何利用官方活動提高轉(zhuǎn)化的問題上，與試用中心相比，天天特價也是個很好的可以做免費推廣活動的平臺。即使此平臺不能為店鋪帶來巨大的流量，但也因抓住了顧客貪小便宜的心態(tài)，為店鋪流量的帶來一定的好處。關(guān)鍵是賣家們要在活動開始前，設(shè)置好關(guān)聯(lián)套餐，這樣才會提升整體的客單價和銷售量。

　　此外，像促銷匯、愛購、淘折1+1等活動流量就更偏少了，不過為了提升店鋪的流量，還是可以考慮報名看看的。等店鋪的銷量累積到50件以后，也可以嘗試報名淘金幣，這里的流量就很大了，效果也是很顯著的一個活動。
　　有些賣家會有這樣的疑問，特別是新手賣家。為了提升銷量，一系列的活動都參加了，效果卻很一般，為什么呢？其實對于中小賣家來說，如何利用官方活動提高轉(zhuǎn)化？除了在活動的選擇上要慎重外，產(chǎn)品和店鋪內(nèi)頁細(xì)節(jié)方面的工作也很重要。下面小編給大家講述三個報名活動后效果不好的例子：

　　1、標(biāo)題描述不清晰

　　你看到此圖片，是否也以為店鋪襪子的單價是29.88元/雙，其實，當(dāng)你詢問客服的時候，你才知道是1盒5雙29.88元。如此重要的信息，盡管在詳細(xì)頁面會有所解釋，但圖片及標(biāo)題等顯眼地方?jīng)]看到，顧客也會流失一大半。因此，建議標(biāo)題優(yōu)化一定要到位，最好在30字內(nèi)，把產(chǎn)品的賣點、爆點都清晰地表達(dá)出來。在店鋪寶貝整體客單價偏低的情況下，在圖片或標(biāo)題上寫上10雙包郵，以此提高客單價，進(jìn)而提升銷量。

　　2、產(chǎn)品太單一

　　舉個襪子的例子來說，網(wǎng)上買襪子的年齡層一般是偏年輕的人群，因此，根據(jù)市場需求，受眾人群基本上走可愛路線，顏色偏多的襪子。因此，建議在網(wǎng)店參加活動前，應(yīng)該擴充襪子的款式，調(diào)整襪子的風(fēng)格，根據(jù)高銷量的款式風(fēng)格來調(diào)整店鋪襪子的款式。主推款式的襪子可以選擇價格低、質(zhì)量好的產(chǎn)品，這樣才能提高顧客的回頭率。

　　3、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品沒選合適

　　關(guān)聯(lián)營銷策略理論提到：店鋪里20%的優(yōu)質(zhì)商品，會占到店鋪整個銷售額的80%。因此，在產(chǎn)品介紹說明后，關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾樣商品的圖片和鏈接，這樣，也對提高客單價和銷量有很大的幫助。
中小賣家在參加淘寶官方活動時，如何利用官方活動提高轉(zhuǎn)化？切忌要有選擇性的報名，再者在推廣圖片的設(shè)計上突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)惠信息，盡可能做到第一眼就吸引人。想知道關(guān)于更多如何提高轉(zhuǎn)化的問題，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。

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