隨著天氣轉(zhuǎn)涼，秋季來臨，下半年的旺季到來了。在這個淡旺季交替的時節(jié)，一些過季的產(chǎn)品和當季的產(chǎn)品如何進行不同的營銷，讓單品賣到爆！
當季產(chǎn)品，傍節(jié)日找賣點
除了季節(jié)，還有什么因素最能影響人們在商品購買上的選擇？到了9月份，各種節(jié)日來臨，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，如何讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買家下單購買是賣家在淡旺季交替時該考慮的一大重點。
每年的9月1日是開學(xué)日，低年級的孩子們少不了書包、文具、運動鞋，高年級的大同學(xué)則需要各種電腦手機數(shù)碼產(chǎn)品，以及適合宿舍生活使用的簡易衣柜鞋架等生活用品。這時，這些產(chǎn)品無疑是受人歡迎的?！伴_學(xué)禮物”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來不少搜索流量。當然，服裝也一樣。秋季即將來臨，也正值開學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開學(xué)”、“開學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶首頁的自主搜索流量必然會上升。
節(jié)日，又是另一個對少數(shù)商品有著重大影響的因素。近在眼前的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆得一塌糊涂是非常自然的事。而除了月餅之外，中秋團圓佳節(jié)，子女與老人團聚，自然少不了帶上一些適合老人家用的貼心禮物，比如秋冬裝。
而教師節(jié)則簡單得多，文房四寶、桌面擺件、高檔文具都是送給老師的上上之選，同時，服裝也是一個亮點。
以上種種，都是從目前這個時間所包含的各種因素中選取的賣點，若是以上所有的特點都不具備的商品，如普通零食、大部分生活用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯過這個行業(yè)旺季，則需要通過店慶、回饋活動等噱頭吸引顧客了。
反季產(chǎn)品，專攻女性
服裝與鞋包，毫無疑問就是受季節(jié)影響最大最明顯的商品。9月入秋，北方的溫度已經(jīng)降了下來，對于愛美女性來說，選購應(yīng)季秋裝，甚至提早選購冬裝正是現(xiàn)在要做的事。同時，由于服裝與鞋包都是以視覺感受為主的商品，能夠讓顧客一眼看到并看上起著決定性的作用。因此完成了產(chǎn)品更新之后，店鋪的美工就需要根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特性做出相對應(yīng)的推廣圖片。
與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將維持一個月以上，精打細算的女性便會選擇趁許多商家換季打折的時候來個大采購。針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的理智減半。賣家可以將過往評價不錯且尚有庫存的款式做一次換季清倉活動，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。這種反季的熱銷款并不亞于當季的產(chǎn)品，因為打造出一個當季熱銷款，不僅競爭非常激烈而且在廣告方面的投入會十分巨大，且當季款式倘若售價過低會虧損；但清倉的熱銷款不同，低價售賣既能清理一些庫存，在收回成本的同時納入了很多新購買人群，得到精準目標客戶的偏好、尺碼、消費水平、聯(lián)系方式等資料。接下去，當正式推出新款的時候，曾經(jīng)有過良好購買體驗的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當季的產(chǎn)品時就不再愁找不到顧客群了。
另外，還有許多具有明顯季節(jié)性特點的商品，如化妝品類針對秋季干燥的補水產(chǎn)品、針對換季過敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；生活用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在炎熱夏季無法購買的食品如巧克力，都將可以開始打個翻身仗了。
單品營銷，其實就是縮小版的店鋪營銷，并不是只要把這個單品賣出去，做到售賣單品這一步相當于只完成了一半任務(wù)，這個單品相當于一個只有一扇門的房間，想辦法讓這個房間的另一扇門也打開，形成一個從平臺到店鋪的通道，這個單品的任務(wù)才算真正完成，這才被稱為優(yōu)秀的單品營銷。
有了一款，兩款寶貝的成功單品營銷經(jīng)驗，相信整個店鋪的營銷將變得簡單起來。如果你還想了解更多的網(wǎng)店推廣（/wangdiantuiguang/）的經(jīng)驗，歡迎到網(wǎng)店學(xué)堂進行交流。
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本文來源： 淡旺季交替如何將單品賣爆
