認清ROI，可以幫助店鋪運營思路更加清晰，判斷推廣是否能帶來最好效果。
電商運營中，ROI是極重要的指標，很多推廣都以ROI作為評估推廣活動成功與否的標準。盡管它如此重要，但依然有很多人都對ROI認識不清晰。
ROI有兩種測量方式
.基于銷售額的ROI
由于利潤在日常運營中不那么透明，所以日常大家說ROI的時候，往往都是指“成本:營業(yè)額”這個基于金額的ROI。這種ROI的缺點是未能直接判斷出推廣是否盈利，比如投入，萬元直通車，產(chǎn)生，萬元銷售，這時RO}是，。如果毛利是50%的話，實際上是虧損的，也就是基于營業(yè)額的ROI，如果做到，的話，并不是持平，而是虧損。
.基于利潤額的ROI
僅通過營業(yè)額來看ROI往往不夠判斷經(jīng)營好壞，這時要引入基于利潤的ROI,即“利潤額:成本”。這種ROI能直接地判斷活動是否盈利，如果基于利潤的ROI為1，那么可以判斷本次營銷，是持平的。
ROI多種推廣渠道體現(xiàn)
通常我們在看一個推廣方式的ROI，一般都是單點測算，比如投放直通車，我們通常都是通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI。這種ROI測算，我們叫直接ROI。這種直接ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)看起來都很低，有時候會影響正常的營銷策略判斷。
這個時候我們就要引入間接ROI的概念，也就是除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷量持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。
.ROI衡蓋直通車投放
說一個賣家車開得好不好，有很多的因素，關(guān)鍵詞選得好不好，質(zhì)量得分高不高，轉(zhuǎn)化率離不高。但是這一切，其實歸根到底，還是投直通車，投了多少錢，又獲得了多少錢的回報利潤，也就是ROI.
比如:我今天投放了3000塊，那么如果是產(chǎn)生了3000元的營業(yè)額，就是1:，的ROI，這個數(shù)據(jù)是虧的。如今淘寶已經(jīng)是竟爭非常激烈的市場，直通車已經(jīng)由單方面賺錢的工具，成為了爆款的催化劑.看直通車的話，很多店ROI都是1:1，但是仍舊不斷的投放。原因就是我們這里的1:1，是直接ROI。但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評估直通車是否要持Rjg的重要標準。
直接ROI為1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來持續(xù)的銷量，以及關(guān)聯(lián)銷售。這個時候如果銷量上到一定權(quán)重的話，就能獲得更多的自然搜索流量，這個時候看間接的ROI，往往是大于1的，這時，直通車值得投放，要持續(xù)投放。
.SEO搜索優(yōu)化的ROI
淘寶的搜索引擎優(yōu)化和百度、谷歌完全不同，有其自己的特性。比如銷量是主要權(quán)重，有很多大賣家都講做淘寶搜索其實就是做銷量，這個說法有一定的道理。那么我們在初期打爆款沖銷量的時候，往往會用低于成本價銷售的方法來沖初期銷量，等有了一定銷量基礎(chǔ)的時候再漲價。這個過程中，實際上就是在算一種投資回報率。
寶貝成本100元，我準備賣150元，初期為了沖銷量，我前100個，賣50元，那么我的初期虧損成本的50*50=2500元，我們可以把這個看成做SEO的推廣費用，也就是2500塊。那么后面我這款大概能賣一個月1000個假設(shè)，那么產(chǎn)生的利潤就是50*900=45000元，那么投資回報率ROI就是45000/2500=18.
所以針對這款寶貝淘寶SEO的ROI是18，這是非常高的，并且還是直接ROI.
算上關(guān)聯(lián)銷售，間接RO}來測算的話，投資回報率會更高。所以人家都說，搜索優(yōu)化的性價比最高，ROI是最高的，也就是這個道理。
由于淘寶的基于銷量的這種搜索權(quán)重特性，很多賣家都是通過初期虧本殺低價的方法，來炒作銷量，后期在通過很好的間接ROi來回本。這種方式，在淘寶是常見的打法。
.基于鉆展投放的ROI
鉆展的計算方法很特殊，它是按照CPM計算的，也就是一千次展現(xiàn)消耗多少錢。那么他的投資回報率，我們可以通過當天由鉆展產(chǎn)生的銷售額，除以當天展示所消耗的展示金額。來判斷投資回報率。即鉆展的ROI計算公式為:“鉆展投資回報率:ROi=當天由鉆展產(chǎn)生的銷售額/當天鉆展消耗的展示金額"。
這里面我們同樣會看到一個有趣的現(xiàn)象，幾乎所有的淘寶賣家，包括很多大賣家，鉆展這種投放行為，和直通車一樣，直接ROi都是不離的，尤其是一些竟爭比較激烈的行業(yè)。
這個時候我們就要同直通車一樣引入間接ROi的概念，即利用鉆展產(chǎn)生的間接受益。這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實現(xiàn)的受益，由于銷量提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售的受益。通常這種間接ROI我們是無法特別明顯的評估的。所以我們在投放鉆展的時候，思路和直通車一樣，也是打爆款的助推器，維持爆款的助推工具。
小結(jié)
綜上所述，簡單地講解了ROI的概念以及在淘寶實際運營中的使用方法及重要性。這里最后再強調(diào)下，如今日益激烈的淘寶，我們?nèi)粘＿\營的ROI判斷，一定要基于間接ROI的數(shù)據(jù)來做，否則會出現(xiàn)總覺得營銷是在虧損而不管，繼續(xù)適當投放的情況，這將極大限制我們的未來發(fā)展。日常淘寶經(jīng)營中，請基于間接ROI來判斷投資回報率。
推薦閱讀：何不把顧客分個類進行營銷
/taobaojingyan/20130218114045.
電商運營中，ROI是極重要的指標，很多推廣都以ROI作為評估推廣活動成功與否的標準。盡管它如此重要，但依然有很多人都對ROI認識不清晰。
ROI有兩種測量方式
.基于銷售額的ROI
由于利潤在日常運營中不那么透明，所以日常大家說ROI的時候，往往都是指“成本:營業(yè)額”這個基于金額的ROI。這種ROI的缺點是未能直接判斷出推廣是否盈利，比如投入，萬元直通車，產(chǎn)生，萬元銷售，這時RO}是，。如果毛利是50%的話，實際上是虧損的，也就是基于營業(yè)額的ROI，如果做到，的話，并不是持平，而是虧損。
.基于利潤額的ROI
僅通過營業(yè)額來看ROI往往不夠判斷經(jīng)營好壞，這時要引入基于利潤的ROI,即“利潤額:成本”。這種ROI能直接地判斷活動是否盈利，如果基于利潤的ROI為1，那么可以判斷本次營銷，是持平的。
ROI多種推廣渠道體現(xiàn)
這個時候我們就要引入間接ROI的概念，也就是除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷量持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。
.ROI衡蓋直通車投放
說一個賣家車開得好不好，有很多的因素，關(guān)鍵詞選得好不好，質(zhì)量得分高不高，轉(zhuǎn)化率離不高。但是這一切，其實歸根到底，還是投直通車，投了多少錢，又獲得了多少錢的回報利潤，也就是ROI.
比如:我今天投放了3000塊，那么如果是產(chǎn)生了3000元的營業(yè)額，就是1:，的ROI，這個數(shù)據(jù)是虧的。如今淘寶已經(jīng)是竟爭非常激烈的市場，直通車已經(jīng)由單方面賺錢的工具，成為了爆款的催化劑.看直通車的話，很多店ROI都是1:1，但是仍舊不斷的投放。原因就是我們這里的1:1，是直接ROI。但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評估直通車是否要持Rjg的重要標準。
直接ROI為1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來持續(xù)的銷量，以及關(guān)聯(lián)銷售。這個時候如果銷量上到一定權(quán)重的話，就能獲得更多的自然搜索流量，這個時候看間接的ROI，往往是大于1的，這時，直通車值得投放，要持續(xù)投放。
.SEO搜索優(yōu)化的ROI
淘寶的搜索引擎優(yōu)化和百度、谷歌完全不同，有其自己的特性。比如銷量是主要權(quán)重，有很多大賣家都講做淘寶搜索其實就是做銷量，這個說法有一定的道理。那么我們在初期打爆款沖銷量的時候，往往會用低于成本價銷售的方法來沖初期銷量，等有了一定銷量基礎(chǔ)的時候再漲價。這個過程中，實際上就是在算一種投資回報率。
寶貝成本100元，我準備賣150元，初期為了沖銷量，我前100個，賣50元，那么我的初期虧損成本的50*50=2500元，我們可以把這個看成做SEO的推廣費用，也就是2500塊。那么后面我這款大概能賣一個月1000個假設(shè)，那么產(chǎn)生的利潤就是50*900=45000元，那么投資回報率ROI就是45000/2500=18.
所以針對這款寶貝淘寶SEO的ROI是18，這是非常高的，并且還是直接ROI.
算上關(guān)聯(lián)銷售，間接RO}來測算的話，投資回報率會更高。所以人家都說，搜索優(yōu)化的性價比最高，ROI是最高的，也就是這個道理。
由于淘寶的基于銷量的這種搜索權(quán)重特性，很多賣家都是通過初期虧本殺低價的方法，來炒作銷量，后期在通過很好的間接ROi來回本。這種方式，在淘寶是常見的打法。
.基于鉆展投放的ROI
鉆展的計算方法很特殊，它是按照CPM計算的，也就是一千次展現(xiàn)消耗多少錢。那么他的投資回報率，我們可以通過當天由鉆展產(chǎn)生的銷售額，除以當天展示所消耗的展示金額。來判斷投資回報率。即鉆展的ROI計算公式為:“鉆展投資回報率:ROi=當天由鉆展產(chǎn)生的銷售額/當天鉆展消耗的展示金額"。
這里面我們同樣會看到一個有趣的現(xiàn)象，幾乎所有的淘寶賣家，包括很多大賣家，鉆展這種投放行為，和直通車一樣，直接ROi都是不離的，尤其是一些竟爭比較激烈的行業(yè)。
這個時候我們就要同直通車一樣引入間接ROi的概念，即利用鉆展產(chǎn)生的間接受益。這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實現(xiàn)的受益，由于銷量提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售的受益。通常這種間接ROI我們是無法特別明顯的評估的。所以我們在投放鉆展的時候，思路和直通車一樣，也是打爆款的助推器，維持爆款的助推工具。
小結(jié)
綜上所述，簡單地講解了ROI的概念以及在淘寶實際運營中的使用方法及重要性。這里最后再強調(diào)下，如今日益激烈的淘寶，我們?nèi)粘＿\營的ROI判斷，一定要基于間接ROI的數(shù)據(jù)來做，否則會出現(xiàn)總覺得營銷是在虧損而不管，繼續(xù)適當投放的情況，這將極大限制我們的未來發(fā)展。日常淘寶經(jīng)營中，請基于間接ROI來判斷投資回報率。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 教你認清ROI風向標
