經(jīng)過(guò)前面的介紹，大家都知道淘寶直通車(chē)頁(yè)面大家喜歡“F”閱讀習(xí)慣，除了搶占有利的位置之外，淘寶直通車(chē)的投放技巧之中，還有圖片的精美程度。下面，指導(dǎo)大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編就給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)案例。
什么樣的圖片才能博得買(mǎi)家眼球?友茗堂的圖片設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則:1.圖片要如實(shí)反映商品;2.圖片要顯著突出賣(mài)點(diǎn)。
在保證圖片真實(shí)、清晰的前提下，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，吸引更多買(mǎi)家的點(diǎn)擊。從客戶(hù)的角度出發(fā)，友茗堂會(huì)在圖片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整張圖片是否醒目、有意境。
以友茗堂一款熱銷(xiāo)的玻璃水杯來(lái)說(shuō)，最初使用的直通車(chē)推廣圖片是非常標(biāo)準(zhǔn)的白底圖(圖1)。這張圖片符合了真實(shí)、清晰的基本要求，但測(cè)試一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)平均點(diǎn)擊率不足1%。主要原因還在于圖片沒(méi)有突出杯子的特性，買(mǎi)家看不到吸引點(diǎn)。
之后，友茗堂制作了各種不同的角度、背景、附帶促銷(xiāo)信息的圖片逐一測(cè)試，最終選擇了一張視角略高、背景是白色桌子、露出書(shū)籍一角的圖片(圖2)。這張圖片在7月某夭的展現(xiàn)量是50750次，點(diǎn)擊量1259次，點(diǎn)擊率達(dá)到了2.48%.
如何開(kāi)網(wǎng)店點(diǎn)評(píng)：
圖片引導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)，好的圖片讓買(mǎi)家對(duì)寶貝一見(jiàn)鐘情。與修改前的圖片相比，友茗堂修改后的這張直通車(chē)圖片體現(xiàn)了圖片拍攝最重要的原則:傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)和代入感。白色的桌子和露出一角的書(shū)籍，這樣的場(chǎng)景自然而然地帶給買(mǎi)家一種舒適、休閑的感覺(jué)，而搭配上書(shū)籍也在一定程度上提高了品位。清新、休閑、品位，這些點(diǎn)符合了這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)群的需求。當(dāng)然，不同產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也不同，要根據(jù)消費(fèi)者的需求去抓取。
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本文來(lái)源： 淘寶直通車(chē)圖片：突出賣(mài)點(diǎn)
