人氣單品謂之何物？人氣單品和爆款的概念有類(lèi)似之處，就是一款寶貝得到了很多買(mǎi)家的關(guān)注和青睞及購(gòu)買(mǎi)。人氣單品是網(wǎng)店掌柜們慣用的一種網(wǎng)店推廣方式。如何打造人氣單品?先給大家看個(gè)圖表：
根據(jù)數(shù)據(jù)部門(mén)小二的不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)及淘寶商城所有商品的瀏覽量分布，95%的瀏覽量是銷(xiāo)售量在10件以上的商品，銷(xiāo)量10件以下的商品只占剩下的5%瀏覽量。所以我們打造一款人氣單品是對(duì)我們的流量非常有幫助的。所以說(shuō)，單品的人氣是十分重要的！
那么我們?cè)趺丛谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)打造出人氣單品呢？在打造人氣單品之前，我們要物色一個(gè)商品進(jìn)行打造對(duì)嗎？所以，選寶貝很關(guān)鍵。就跟要捧紅一個(gè)明星一樣，我們要挑選有潛質(zhì)的商品來(lái)打造。
那我們來(lái)看看怎么選寶貝。
首先，我們要選一個(gè)適合當(dāng)季銷(xiāo)售并符合流行趨勢(shì)的單品
大家看到這個(gè)頁(yè)面熟悉嗎？淘寶網(wǎng)首頁(yè)，首頁(yè)的類(lèi)目導(dǎo)航，每個(gè)類(lèi)目下的名詞都會(huì)定期按照人氣更新，所以大家在選擇人氣單品的時(shí)候可以參考://top.taobao，還有這個(gè)網(wǎng)頁(yè)——淘寶排行榜，有熱們搜索的關(guān)鍵詞等等很有用的信息在這里都能看到。
所以這樣頁(yè)面大家也需要好好利用起來(lái)哦
第二，參考量子恒道中的數(shù)據(jù)。我的淘寶——我是賣(mài)家——數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——量子恒道。量子恒道還沒(méi)有用起來(lái)的商家要趕緊用起來(lái)哦。
這個(gè)圖大家很熟悉吧？再來(lái)一張
在這里呢，我們可以看到每個(gè)寶貝的訪(fǎng)問(wèn)詳情。在訪(fǎng)問(wèn)量TOP10的單品中，我們可以挑選其中停留時(shí)間長(zhǎng)且跳失率低的商品作為的主推商品。也就是訪(fǎng)問(wèn)量高、停留時(shí)間長(zhǎng)、跳失率低依次按照這個(gè)順序進(jìn)行篩選。
另外還可以參考2點(diǎn)：1、消費(fèi)群體；2、價(jià)格因素。如果有線(xiàn)下或線(xiàn)上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，那么可以根據(jù)自己的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，來(lái)找出一款比較適合這個(gè)群體的商品，并結(jié)合上述兩種方法進(jìn)行挑選。
人氣單品的價(jià)格要低于其他商品的價(jià)格，并且要適當(dāng)?shù)陀谕械耐?lèi)商品的價(jià)格。
好了，那么我們挑選好有具有明星潛質(zhì)的寶貝后就要開(kāi)始打造了
大家想一下，捧紅一個(gè)明星，是不是要將這個(gè)人從頭到尾改造、包裝一下？好，那么我們就開(kāi)始改造、包裝這個(gè)單品了
首先要提高商品在搜索頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)力：完善商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格三要素。買(mǎi)家在搜索頁(yè)面最先看到的是商品三要素，這個(gè)在我之前的數(shù)據(jù)的秘密中已經(jīng)講過(guò)了哦。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下
1、主圖：全景；突出主題、單品；規(guī)范的尺寸（310*310以上的圖片，注：上傳1200*1200以上的圖片主圖會(huì)有放大的功能）；背景簡(jiǎn)單；
2、標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。
3、價(jià)格：
a、首先是價(jià)格需與店鋪定位相匹配。
b、低價(jià)法：先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。
c、非整數(shù)法：這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
這三要素是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵，那么買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，對(duì)嗎？這個(gè)時(shí)候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際狀況；
a、在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體性與細(xì)節(jié)性；
b、通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品的特有品質(zhì)引起受眾的購(gòu)物欲望；
c、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說(shuō)明是必需信息；
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