在今天的這節(jié)課中如何開(kāi)網(wǎng)店的小編將為大家解密爆款寶貝。
什么是爆款寶貝？月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)？打單打到手抽筋？想這樣的爆款對(duì)大部分賣(mài)家都是不太現(xiàn)實(shí)的。在這節(jié)課里，就把爆款定義為是銷(xiāo)售量大，能給商家?guī)?lái)各種利益回報(bào)的商品。
一．爆款寶貝的作用
爆款是表象，讓我們繞到背后看看它的真相。
細(xì)心的店主會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，在不做任何推廣的情況下，一個(gè)寶貝一旦有了成交之后，就變得“好賣(mài)”了，而且成交量越大的寶貝就越容易再次成交。事實(shí)上，這種“越賣(mài)越好賣(mài)”的寶貝，就是爆款寶貝的雛形。
一個(gè)成功的爆款將為店鋪帶來(lái)大批買(mǎi)家。
一個(gè)爆款的成功也許導(dǎo)致一個(gè)店鋪的成功。
二．如何發(fā)現(xiàn)爆款寶貝
A. 看寶貝被訪(fǎng)情況，挑出關(guān)注度高的寶貝
建議查看最近7天，或是一個(gè)月的每天的寶貝被訪(fǎng)排行（這個(gè)要根據(jù)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售周期去選擇），挑選出客戶(hù)關(guān)注度最高的寶貝，我們可以把它們稱(chēng)為爆款候選寶貝。
B.比較爆款候選寶貝跳失率
C. 查看寶貝銷(xiāo)售情況
在銷(xiāo)售報(bào)表下的寶貝銷(xiāo)售明細(xì)查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數(shù)，寶貝成交轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。
最后對(duì)照剛剛獲取的各項(xiàng)數(shù)據(jù)挑選出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，當(dāng)我們選出我們的爆款寶貝后，要對(duì)這個(gè)寶貝精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁(yè)到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏。
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