不少網(wǎng)友面對自己店里的商品兩眼茫然，不知該如何給自己的商品一個讓自己和買家雙方都覺得滿意合適的價位，這時候賣家要么是參照別人的定價，要么是大致先自己確定一個價格賣賣看，然后根據(jù)情況再不斷調(diào)整……
其實，網(wǎng)上店鋪商品的定價是有方法和策略的，你可以運(yùn)用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價，或運(yùn)用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進(jìn)自己商品的銷售、打壓競爭對手。那么，一般來講都有哪些方法與策略呢？
首先，在你給商品定價前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么，能夠用來做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如，一個便攜式顯微鏡，可以定位于翡翠A、B、C貨的現(xiàn)場鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價方法與策略。
最常見的定價方法一般有三種：
1、成本導(dǎo)向定價法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40 元啦~~當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺有一些收費(fèi)項目，那么在計算成本時你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不計~~
2、需求導(dǎo)向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望采用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了
3、競爭導(dǎo)向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。
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本文來源： 網(wǎng)店商品的定價方法與策略
