學(xué)會開淘寶店，如何用價格打動顧客，讓顧客爭先恐后地購物，這時眾多商家渴望看到的一幕。但如何去實現(xiàn)，這是一個難題。下面要說的就是活動的價格創(chuàng)意。
這里可以考慮階梯價格，這種價格方式的設(shè)置是隨著時間的推移呈現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣可以起到以下效果，令顧客有緊迫感來購物，覺得越早買是越好的，不然過了這村就沒這店了。但是這里要遵循的前提是，既吸引顧客有不會讓店鋪虧本，作為新賣家，虧不起，利潤一塊錢你還是有賺，自然坐下去的信心也強。
實際案例：
據(jù)說也是在國外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了?？吹叫Ч诲e，后來的人紛紛效仿，提出了這樣的一個自動降價促銷方案：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。當(dāng)然，這個根據(jù)不同行業(yè)的情況的差異性，要針對各個行業(yè)制定百分比例。
案例分析：
對于以上案例，時節(jié)性強的商品，如果商家不及時處理，特別是會過期或者過失的商品，那么就會成為一件廢品，而廢品是沒有價值的。這個就像現(xiàn)在商場常常打出的標(biāo)語，“虧本大處理”等。當(dāng)然在現(xiàn)在市場中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤的，而其中的一部分也是真實的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時節(jié)性的，如果商家不處理那么這些商品就沒有任何價值。預(yù)期浪費生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤。
階梯式價格優(yōu)勢：
商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費，不如再利用。即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。
消費的欲望如何激發(fā)，在于價格策略的制定，要善于根據(jù)產(chǎn)品的自身特點設(shè)計不同的價格策略，正如以上面提及的案例，時令性強的產(chǎn)品，可以采取階梯式的價格，，在保底的同時，也增加了流量。
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