淘寶開(kāi)店教程的小編最近和大家交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了很重要的問(wèn)題，大家做不好直通車(chē)最大的一個(gè)原因就是“關(guān)鍵詞”。大家對(duì)于“關(guān)鍵詞”的理解都不相同。但是不可否認(rèn)的是，關(guān)鍵詞的影響太大了。
很多開(kāi)車(chē)最大的誤區(qū)就是對(duì)“關(guān)鍵詞”這塊沒(méi)有深入進(jìn)去。很多人投放直通車(chē)關(guān)鍵詞都是東拼西湊，盲目的追求效果，卻忽略了最基礎(chǔ)的東西，萬(wàn)丈高樓平地起。那么下面直接套個(gè)詞開(kāi)始吧。就比如說(shuō)“女裝”，現(xiàn)在一個(gè)客戶(hù)說(shuō)，自己說(shuō)做女裝的。那么對(duì)于這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)女裝的人來(lái)說(shuō)，短時(shí)間吧“女裝”給控制好很難，需要下面的幾個(gè)數(shù)據(jù)作為“支撐”要不然，就是神也開(kāi)不好你的“寶馬”，無(wú)論你多少油錢(qián)。
一.深入了解，選擇投放寶貝。
隔行如隔山。對(duì)于一個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)。你讓我保證效果這顯然很難把。就這一條怕就是夠嗆了。很多人在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，根本就不考慮行業(yè)的情況，就拿，女裝這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，女裝的詞太泛濫了。比如你的產(chǎn)品是“連衣裙”，那么現(xiàn)在市場(chǎng)上那家賣(mài)的好。他家價(jià)格款式等等各方面信息，你都要了解下。這里筆者注意的是“買(mǎi)家”的評(píng)價(jià)！很多人天天嚷著分析對(duì)手，讓你分析對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，框架以及使用的策略可能不好看明白，不過(guò)最起碼買(mǎi)家的評(píng)價(jià)你能看懂吧。一定好奇，為什么要看買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，因?yàn)?，評(píng)價(jià)的內(nèi)容才是用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)評(píng)價(jià)，假如我們發(fā)現(xiàn)了，款式，質(zhì)量，舒服度，價(jià)格，運(yùn)輸要求方面買(mǎi)家比較關(guān)心，這就為你選擇產(chǎn)品打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。（以用戶(hù)為中心）這個(gè)我管它叫做，借佛獻(xiàn)花。通過(guò)整理這些寶貴的用戶(hù)信息后結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r基本選擇出來(lái)的寶貝都打死了一大群人?？梢?jiàn)了解行業(yè)了解用戶(hù)是多么重要的一件事情?。∵@僅僅是通過(guò)對(duì)手方面的分析，對(duì)手的信息放映了用戶(hù)的情況，可是咱別了，人在屋檐下不得不低頭啊。淘寶的數(shù)據(jù)咱也要分析。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)分析，是需要基礎(chǔ)的，這里就跳過(guò)了。通過(guò)，行業(yè)和對(duì)手的分析，我們基本搞明白了，行業(yè)方面的動(dòng)態(tài)，就這個(gè)一分析，少說(shuō)也要一星期。。開(kāi)車(chē)的第一個(gè)星期基本上等于給淘寶娛樂(lè)了。第一步，寶貝分析，行業(yè)分析，淘寶分析，用戶(hù)分析，到位。
二.廣撒網(wǎng)，跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)了上面的分析，寶貝已經(jīng)選擇好了（當(dāng)然，有的店鋪要求做某一個(gè)主打?qū)氊悾，F(xiàn)在有了要推廣的寶貝，下面就開(kāi)始整理關(guān)鍵詞了。其實(shí)這個(gè)部分是很無(wú)聊的過(guò)程。因?yàn)?，這個(gè)地方需要費(fèi)很大精力。通常情況下，我只投放一個(gè)寶貝，這個(gè)地方消耗的精力很大，我習(xí)慣將關(guān)鍵詞整理成三類(lèi)詞。放到三個(gè)不同的推廣計(jì)劃中，在經(jīng)過(guò)N次的優(yōu)化調(diào)整刪除添加。跟蹤定位，周而復(fù)始（這個(gè)過(guò)程通常會(huì)持續(xù)一個(gè)月）因此，一個(gè)月調(diào)整是必須，這個(gè)因素也是不保證效果的原因。到底是哪三種詞，且聽(tīng)我道來(lái)。
1.行業(yè)詞通用詞
比如：女裝，連衣裙，裙子，這樣詞稱(chēng)之為“通用詞”，通用詞的特點(diǎn)很明顯，不能明確的表明該寶貝的準(zhǔn)確屬性，但是特點(diǎn)在于流量巨大。通常搜索“通用詞”的用戶(hù)主要表現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)目的不明確（隨便逛逛，看喜歡就買(mǎi)）或者有明確的購(gòu)買(mǎi)意向（查看市場(chǎng)中某一個(gè)款式比如，韓版對(duì)比市場(chǎng)）。這樣的客戶(hù)表現(xiàn)在，有購(gòu)買(mǎi)意向。但是跳失率高。這下你明白了，第一步市場(chǎng)分析，用戶(hù)分析的目的原因了吧，（很多東西都是環(huán)環(huán)相扣）因此，對(duì)于客戶(hù)了解越深入就越能掌握市場(chǎng)趨勢(shì)。不過(guò)，我們還是要考慮直通車(chē)帶來(lái)的本質(zhì)效果。這樣詞，自然費(fèi)用相當(dāng)?shù)牟环?，這樣詞，沒(méi)有能力優(yōu)化到10分的童鞋，就放棄吧。或者放到后面幾頁(yè)，也會(huì)帶來(lái)一部分流量不過(guò)轉(zhuǎn)換率太低了。對(duì)于資金有限的同學(xué)要慎重使用。
2.產(chǎn)品屬性用戶(hù)詞
比如：女裝，我們投放的寶貝是“連衣裙”，我們通過(guò)上面的用戶(hù)和市場(chǎng)行情以及對(duì)手分析，整理出來(lái)客戶(hù)關(guān)心的幾個(gè)因素以及產(chǎn)品本身屬性所構(gòu)成的詞（有點(diǎn)抽象了）。比如，韓版，純棉，雪紡。這樣表現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確屬性的詞稱(chēng)之為“產(chǎn)品屬性詞”，通常點(diǎn)擊這樣詞的用戶(hù)，顯然有明確的購(gòu)物意圖。因此，我們上面的用戶(hù)分析這時(shí)候就顯得尤為重要了。而你整理的那些因素運(yùn)營(yíng)沒(méi)有解決好（想開(kāi)好車(chē)，運(yùn)營(yíng)，策劃，分析是基礎(chǔ)功夫），那么，這些用“銀子”買(mǎi)來(lái)的“流量”基本都給馬大叔喝茶了。這時(shí)候，你會(huì)得到一個(gè)新的詞表，產(chǎn)品屬性詞表。這個(gè)詞表轉(zhuǎn)換率最高。同時(shí)也是最考驗(yàn)?zāi)銛?shù)據(jù)分析技術(shù)的詞表了。
3.長(zhǎng)尾+下拉框+相關(guān)+其他。
比如：女裝，上面，行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，都整理好了，剩下的體力話(huà)自己干吧。什么相關(guān)啊，長(zhǎng)尾啊，該搞的都搞上去。這個(gè)詞表輻射范圍很廣，指不定那個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量成交了，通常費(fèi)用低流量小轉(zhuǎn)換率一般，是小賣(mài)家生存的“出路”，缺點(diǎn)太明顯了，那就是效果太慢，帶來(lái)的流量太少了，而且，你不懂產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)，用戶(hù)流量分解，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，基本上等于請(qǐng)馬大叔喝茶（想開(kāi)好車(chē)，描述設(shè)計(jì)，流量分析，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也是基礎(chǔ)）上面的是筆者刪選關(guān)鍵詞的三種方式。大家知道直通車(chē)可以建設(shè)四個(gè)推廣計(jì)劃，上面放置了三個(gè)。還有一個(gè)計(jì)劃，那個(gè)計(jì)劃有什么用啊，這個(gè)是直通車(chē)一個(gè)很大的秘密，因?yàn)橛泻苤匾挠猛荆瓤者@吧或者投放其他。計(jì)劃填滿(mǎn)了。。第二步，各種關(guān)鍵詞整理集合完畢，下面就是分析產(chǎn)生的數(shù)據(jù)（主意這過(guò)程是不斷增加刪除的過(guò)程。因此少也好浪費(fèi)15天把）
三.跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品特征，用戶(hù)特征
我們把車(chē)給裝好了，詞表給填充完畢了。那么直通車(chē)上路跑的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)究竟有什么作用?。?/p>
1.通用詞，通用詞的特點(diǎn)都是流量大，花費(fèi)高，是你消費(fèi)和流量的主力軍，這樣的詞轉(zhuǎn)換率有，不高！他是你店鋪流量的主要來(lái)源，因此，這個(gè)詞表的價(jià)格是從高到低的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)）
NO1.有的詞，流量大花費(fèi)高，因此這種詞叫做“花費(fèi)詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，花費(fèi)高的詞）
NO2.有的詞，流量大點(diǎn)擊量高花費(fèi)一般，這種詞叫做“點(diǎn)擊詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，點(diǎn)擊量大的詞）
NO3.無(wú)用詞，這個(gè)自己分析，2分，3分，的詞，基本可以考慮直接刪除了，除非你有能力把它拉到10分
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