通過聚劃算，賣家除了網(wǎng)店信用和口碑，幾乎是賺不到什么錢的，想要通過聚劃算賺錢，那么就要利用好它的關(guān)聯(lián)營銷。下面，淘寶開店教程的小編就給感興趣的大家介紹一下什么是關(guān)聯(lián)營銷，有哪些操作技巧。
一.什么是關(guān)聯(lián)營銷
關(guān)聯(lián)營銷在聚劃算中，也叫關(guān)聯(lián)推薦。 它是一種推薦，一種基于用戶自我行為的個(gè)性化推薦。通過聚劃算的平臺，根據(jù)用戶在頁面上的瀏覽、購買和收藏等行為，有針對性的推薦相關(guān)商品給用戶
二.為什么要做關(guān)聯(lián)營銷
做聚劃算的產(chǎn)品必然低于成本價(jià)，也就是說從單品上來看，你絕對是虧的，甚至賣的越多虧的越多。拋開長遠(yuǎn)的推廣效果不講，如果單日內(nèi)你想賺錢，你只有靠關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷有以下幾個(gè)目的：
1. 縮短購物路徑,將瀏覽者變?yōu)橘徺I者.
2. 發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求,增加店鋪交叉銷售能力,從而在單日實(shí)現(xiàn)盈利
3. 增加用戶黏性,提高店鋪忠誠度
三. 怎樣做關(guān)聯(lián)營銷
其實(shí)沒有最好的方案 ,只有最合適的方案. 在這里我只能給大家提供一個(gè)我的一個(gè)思考模型: 用戶共性需求分析--產(chǎn)品組合和價(jià)格組合--搭配銷售策略--頁面展示和推送,思考方向大致是這樣一個(gè)線性的思考邏輯
1. 用戶共性需求分析
首先分析你上架聚劃算這款商品，他的用戶群體是怎么樣的，他們有什么特征，他們的用戶需求是怎樣的。只有清楚的知道了這些問題，你才能知道你的目標(biāo)用戶群體最可能購買別的什么東西！然后你要做的就是將他需要的東西推送給他。
比如上周的男士內(nèi)褲，賣家做了一個(gè)很奇特的搭配，因?yàn)閺乃挠脩舴治隹磥恚I內(nèi)褲的用戶群體一般是已婚女性，所以他做了一個(gè)買男士內(nèi)褲加5元送女士內(nèi)褲的套餐！結(jié)果連帶銷售1000多件，達(dá)到1比1以上。
2. 產(chǎn)品組合和價(jià)格組合
在明確你的用戶需求后就是關(guān)于連帶產(chǎn)品的選擇和組合的問題了！到底是男士內(nèi)褲+女士內(nèi)褲了！還是男士內(nèi)褲+背心。
一般產(chǎn)品的選擇遵循以下幾個(gè)原則：首先是產(chǎn)品選擇基于用戶的需求之上。 其次產(chǎn)品盡力選擇高定價(jià)策略的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣這樣你才能讓消費(fèi)者感受倒是搭配銷售的實(shí)惠，同時(shí)還能保證你的利潤。還有就是關(guān)聯(lián)營銷的效果和店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密 切相關(guān)。比如上次還鄉(xiāng)樓主的巴旦木銷售了2000件連帶了4000件！而家家購家的巴旦木賣了4000件，連帶只有2000件！因?yàn)檫€鄉(xiāng)家都是堅(jiān)果類為 主，用戶需求一致，而家家樂產(chǎn)品以保健品為主，而推的產(chǎn)品是巴旦木
價(jià)格組合：高定價(jià)策略產(chǎn)品，原價(jià)和折扣價(jià)一定要形成梯度。但是優(yōu)惠梯度要低于聚劃算梯度，不然別人會覺得你是清倉促銷。
3. 搭配營銷策略
其實(shí)電子商務(wù)只是工具，其本質(zhì)還是營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。他具有和傳統(tǒng)的營銷一樣的屬性，從我們的日常生活中依然可以洞悉很多營銷的道理。請大家想想想在日常生活中最常見的搭配銷售方式： 滿X送X，滿X減X，滿X返X，全場清倉，換季甩賣，全場X折，積分兌換，抽獎，原價(jià)X現(xiàn)價(jià)X等等。
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