爆款和試用都是很多掌柜們常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，你可曾想過(guò)將二者結(jié)合起來(lái)。今天我們就和大家分享下如何利用試用打造爆款的技巧。
愛(ài)普蘇州專(zhuān)賣(mài)店GS-1532兩檔調(diào)溫家用高端蒸汽掛燙機(jī)登陸了淘寶試用中心，提供10個(gè)試用名額。很快獲得近6000份試用申請(qǐng)，之后獲得了9份優(yōu)秀的試用報(bào)告。其中，提供《輕輕地讓我撫平你的皺紋——愛(ài)普蒸汽掛燙機(jī)》這份試用報(bào)告的客戶經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)，不僅僅用圖片與視頻的方式全方位客觀真實(shí)地展現(xiàn)了掛燙機(jī)的使用方法、功用以及帶來(lái)的方便快捷，而且結(jié)合自己的生活，有感而發(fā)的述說(shuō)了對(duì)愛(ài)情、生活、人生的感悟。
“輕輕的讓我撫平你的皺紋！”一句簡(jiǎn)單的話啟發(fā)了我們對(duì)產(chǎn)品定位的思考——追求功能完善的產(chǎn)品可以說(shuō)是好商品，但是能給人帶來(lái)幸福感的產(chǎn)品才是優(yōu)秀的品牌應(yīng)該做的！
根據(jù)這次試用，愛(ài)普專(zhuān)賣(mài)店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新的定位和包裝，不僅完善產(chǎn)品功能的介紹，更是賦予了這款產(chǎn)品獨(dú)有的生活主張——幸福家庭首選！也是通過(guò)這次試用，讓更多的客戶了解到愛(ài)普蘇州專(zhuān)賣(mài)店的家用電器的高品質(zhì)，也完善了我們的產(chǎn)品定位，賦予了更多的品牌性格。
第二個(gè)月，愛(ài)普蘇州專(zhuān)賣(mài)店登上聚劃算周末品牌團(tuán)。愛(ài)普GS-1532兩檔調(diào)溫家用高端蒸汽掛燙機(jī)參團(tuán)，開(kāi)團(tuán)第一天就爆賣(mài)了2100多臺(tái)（同個(gè)星期其他品牌掛燙機(jī)一天成交僅500多臺(tái)），全天的成交轉(zhuǎn)換率保持在30%左右。不到30個(gè)小時(shí)的時(shí)間里面就賣(mài)完了全部3000臺(tái)掛燙機(jī)?？蛻羝骄Ａ舯井a(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)間達(dá)到3055秒。愛(ài)普蘇州專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)也成為當(dāng)周所有電器品牌團(tuán)中第一個(gè)所有參團(tuán)產(chǎn)品全部賣(mài)光的品牌。
經(jīng)過(guò)試用中心和聚劃算雙重推動(dòng)，GS-1532兩檔調(diào)溫家用高端蒸汽掛燙機(jī)成了愛(ài)普蘇州專(zhuān)賣(mài)店的爆款，銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，成為店鋪內(nèi)銷(xiāo)售的主力軍。
一款足夠爆的爆款就是這樣誕生了。其中試用發(fā)揮了不可比擬的作用。
當(dāng)然，爆款的方法還有很多，只要你善于利用自己的資源，你就會(huì)找到方法。
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