秒殺是淘寶非常常見(jiàn)的一種促銷方式，而且在促銷頻道天天都有秒殺。如何才能將秒殺發(fā)揮得恰到好處，實(shí)現(xiàn)盈利呢?
秒殺是淘寶內(nèi)常見(jiàn)的一種促銷方式，作為促銷方式中最容易集中爆發(fā)的一種形式，臺(tái)理選擇寶貝和借助秒殺做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，是快速提升銷售額的有利武器。
合適寶貝是關(guān)鍵
迭擇臺(tái)適寶貝參加秒殺活動(dòng)甩做好秒殺的第一步，也是秒殺成敗的關(guān)鍵，歸總過(guò)來(lái)合適秒殺的寶貝主要包含以下幾個(gè)因索。
價(jià)格要艘撼。既然是秒殺，秒殺寶貝的價(jià)格就必須夠震撼，一個(gè)不痛不癢的價(jià)格是無(wú)法吸引買家疚搶的，但并不意味著賣家要把價(jià)格低到白送的程度。所以賣家必須研究州牛寶貝到底以什么價(jià)格秒殺才是最佳的。研究?jī)r(jià)格的方法為:參考淘寶其他店鋪日常的價(jià)格情況，不能做到行業(yè)最低，那至少做到品類或者型號(hào)最低，否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。比如，有賣家曾針對(duì)州牛秋天打底褲的秒殺，行業(yè)普誼價(jià)格如果集中在10-40元了件不等，此店鋪則以9.9元包郵秒殺價(jià)格，最后成功突圍，瞬間以5000件秒殺完結(jié)。
寶貝要有銷位記錄。如果你的店鋪開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，秒殺的寶貝一定不要選擇一直無(wú)人問(wèn)津的寶貝，因?yàn)槿绻麑氊惗紱](méi)有人評(píng)價(jià)過(guò)優(yōu)劣，是很難讓買家對(duì)你的寶貝產(chǎn)生信任的。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品可能是因?yàn)閮r(jià)格高沒(méi)人買，但更可能是沒(méi)人喜歡這樣的寶貝，這個(gè)可以參考-下寶貝的瀏覽蘭可知。
主銷或者網(wǎng)類寶貝為適。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產(chǎn)品，那需要根據(jù)實(shí)際情況決定是否另外再上架一個(gè)同樣的寶貝專做秒殺用，或者就拿主銷產(chǎn)品的寶貝頁(yè)面作為秒殺。選擇的原則在于:如果秒殺活動(dòng)后對(duì)主銷產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)里的后遺癥，比如再有買家來(lái)買都希望用秒殺價(jià)買，你不降價(jià)就不買的情況比例太高，那就應(yīng)該另外上架一個(gè)寶貝做秒殺用，當(dāng)然這個(gè)需要大家在實(shí)踐中去總結(jié)。
大眾產(chǎn)品更受歡迎。秒殺的寶貝最好是比較受歡迎的一類，也就是購(gòu)買人群基數(shù)大的寶貝。因?yàn)榧词鼓銉r(jià)格低，買家也會(huì)因?yàn)閷?duì)其用處不大而沒(méi)有興趣參加秒殺，在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常用的寶貝。
貨源要充足。秒殺的寶貝最好是店鋪貨源充足的寶貝，秒殺的數(shù)量不宜過(guò)多也不宜過(guò)少。如果你的寶貝在z秒鐘內(nèi)秒完下架，會(huì)有很多買家認(rèn)為是作弊，因此秒殺的撇孟最好能維持1分鐘搶拍。這里需要說(shuō)明，單位時(shí)間秒殺的數(shù)是取決于你的價(jià)格設(shè)置，價(jià)格過(guò)低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會(huì)很大.這樣賣家的承受壓力會(huì)很大。
配合套餐，增加店鋪黏性
在秒殺活動(dòng)中，只有提高店鋪的粘性才能發(fā)揮秒殺的作用，因此針對(duì)秒殺活動(dòng)，要適當(dāng)在店鋪中做好關(guān)聯(lián)套餐，提高買家的店鋪鉆性。
當(dāng)選擇好寶貝和做好一切有關(guān)秒殺的準(zhǔn)備工作后，還有最重要的一點(diǎn)就是賣家今加秒殺要盡益保持心態(tài)平和。作為賣家，今加秒殺活動(dòng)一定要有失敗的心理準(zhǔn)備，不要認(rèn)為自己已經(jīng)讓利了.沒(méi)理由不成功。要知道，你的想法別人不一定認(rèn)同，里要的是每次參加秒殺活動(dòng)后都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn).為下一次活動(dòng)的成功做準(zhǔn)備。
淘寶雙12還剩下一個(gè)周的時(shí)間，還沒(méi)有準(zhǔn)備好的賣家們何不利用這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊準(zhǔn)備下，做好 一切促銷秒殺的準(zhǔn)備，讓你的1212大放異彩。
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