天貓雙十一是下半年大促的開始，如何在年底的這些促銷中打贏勝仗呢？這個是要經(jīng)過分析的，有分析才有發(fā)言權(quán)。當然，如果你不懂如何去分析，去操作，可以借助淘助手。
同樣的流量，兩家店鋪的成交單數(shù)絕對不同，不光因為各自的客觀資源比如類目屬性等不同，更重要的是轉(zhuǎn)化率的差別直接影響成交額。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個客戶進入淘寶到最后下單，他總共瀏覽了180個頁面，這個過程中很多賣家都有均等的機會展示，但哪一家更有水平把這個意向買家給劫持在自己的頁面，這就是功力的差別了。
據(jù)測算統(tǒng)計，使用這樣的展示方式能讓寶貝的轉(zhuǎn)化率提升25%左右。
另外，通過實踐調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素有四個，它們對轉(zhuǎn)化率的高低都有決定性影響。為了方便記憶，把它寫成公式的形式。轉(zhuǎn)化率公式是這樣子的：
Y=f（x,y,z,w)
這個轉(zhuǎn)化率公式是一個多元函數(shù)形式，但是需要先強調(diào)的一點是，它并不是用來計算轉(zhuǎn)化率數(shù)值的，它僅僅是用來表示轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵因素之間的相互影響關(guān)系。官方能計算出轉(zhuǎn)化率的數(shù)值在1.5%左右，到底怎么算，淘寶是沒公開的。不過這個函數(shù)跟計算轉(zhuǎn)化率數(shù)值是沒有任何關(guān)系。
首先注意一個小細節(jié)，Y同時出現(xiàn)在了等號的左側(cè)和右側(cè)的括號內(nèi)，后面再來解釋。下面介紹一下每個字母代表的含義：
等號左側(cè)的Y代表轉(zhuǎn)化率；
x代表寶貝描述；
等號右側(cè)括號內(nèi)的Y代表銷量，銷量在某種意義上和轉(zhuǎn)化率是近似的，所以他們都用Y表示；
z代表口碑，傳遞出的是信任信息；
w代表客服。
如果把這個公式當成一個函數(shù)的話，從這個公式可以看出左側(cè)的Y函數(shù)值是隨著右側(cè)的X、Y、Z、w這四個關(guān)鍵因素的改變而不斷變化的。當這四個關(guān)鍵因素都做得比較好的時候，等號左側(cè)的Y的值也會非常高；反之，就會很低，即來的人多而買的人少。
流量變銷量
年末網(wǎng)商井噴，流量和銷量都明顯超過平日，但缺乏有效的精細化的管理與掌控，好景很難持續(xù)。做好以下五環(huán)節(jié)，其流量轉(zhuǎn)化率至少可以提高10個百分點，ROI（投資回報率）至少可以增加6倍。流量轉(zhuǎn)化成銷量，說起來很復雜，其實很簡單，通過五個步驟就可以實現(xiàn)：第一感知客人；第二了解客人；第三接觸客人；第四標識客人；第五追蹤客人。
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刺激再消費，店鋪維護
促銷活動搞的火熱，銷量紀錄不斷刷新，一切都朝著好的方向發(fā)展，但是這個需要后勤保障，一定要密切關(guān)注寶貝庫存儲備，千萬別爆了倉。如下圖七所示 。
對活動效果要提前有個預估，包括提前與物流打好招呼，庫存一定要實事求是，避免不必要的麻煩，活動期間一定要設(shè)置好安全庫存警戒線避免超賣現(xiàn)象發(fā)生。
每位親都希望通過一次活動打造一款爆款，或者通過一款爆款打造另外的多款爆款，除了增加活動的花樣外，還需加強寶貝之間的關(guān)聯(lián)營銷。讓買家進入店鋪就盡量達成交易。
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講到這里相信各位親對大促銷活動來臨前的準備工作有個全局的了解了吧，接下來就剩下行動了。
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本文來源： 網(wǎng)店如何做好下半年促銷
