直通車(chē)其實(shí)并不適合淘寶新手，之所以說(shuō)不適合，是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的高投資和高難度投放技巧。當(dāng)然，也不排除很多淘寶新手熟諳淘寶直通車(chē)技巧。其實(shí)，總的說(shuō)起來(lái)，學(xué)會(huì)了直通車(chē)投放的五大重點(diǎn)，就可以試試開(kāi)直通車(chē)了。
廣大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)證明直通車(chē)是有用的，畢竟是真金白銀砸出來(lái)的流量，但是非常需要注意關(guān)鍵詞設(shè)置還有店鋪本身的質(zhì)量和裝修，關(guān)鍵詞設(shè)置不好花了錢(qián)也沒(méi)有流量，裝修和描述不吸引人，花錢(qián)引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化不成成交。
1、寶貝圖片：圖片靚不靚是上帝進(jìn)不進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵呀，老師說(shuō)一定要是實(shí)物圖而且要很飽滿(mǎn)很清晰，個(gè)人認(rèn)為模特圖也不錯(cuò)，因?yàn)榕忌狭藘蓚€(gè)寶貝，有模特圖+YY也清晰那件寶貝成交率明顯高過(guò)實(shí)物圖那件（PS實(shí)物圖那件拍攝的效果不是很好），相信很多小賣(mài)家也是和咱一樣拍攝技術(shù)不是特好，所以建議用官方照片也不錯(cuò)。
2、競(jìng)價(jià)價(jià)格：大部分偏激的賣(mài)家會(huì)說(shuō)：只要咱競(jìng)價(jià)價(jià)格設(shè)置高點(diǎn)，點(diǎn)擊率自然會(huì)高。當(dāng)然競(jìng)價(jià)價(jià)格設(shè)置高了點(diǎn)擊率的確也高，但是成本也高了。對(duì)于中小賣(mài)家咱建議競(jìng)價(jià)價(jià)格不要超過(guò)0.26，我統(tǒng)計(jì)了下0.26這個(gè)價(jià)格基本上能夠使親的寶貝在前100出現(xiàn)，而如果上帝通過(guò)類(lèi)目點(diǎn)擊的話，寶貝就更容易被發(fā)現(xiàn)，是一個(gè)不高不低的新手適用競(jìng)價(jià)。而且成交率也比較高，因?yàn)槟芊胶竺娴馁I(mǎi)家是真正有需求的買(mǎi)家。
3、關(guān)鍵詞：這個(gè)相信所以上車(chē)的賣(mài)家都非常了解“關(guān)鍵詞真的很關(guān)鍵”。剛開(kāi)始我不懂，只設(shè)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，而且有點(diǎn)不著邊。上完課才知道，關(guān)鍵詞最高可以設(shè)200個(gè)，而且要求最少要15個(gè)以上，咱是嚴(yán)重的不達(dá)標(biāo)呀。所以想要讓你的寶貝被更多人看到，大家還要多花心思想想買(mǎi)家會(huì)打什么關(guān)鍵詞搜索親上車(chē)的寶貝哦。
4、寶貝價(jià)格：這個(gè)就非常關(guān)鍵了，寶貝的價(jià)格必須讓咱們有利可圖，畢竟宣傳費(fèi)用不低呀。但是寶貝價(jià)格又必須讓大家覺(jué)得便宜實(shí)惠，而且盡量要比同類(lèi)產(chǎn)品低價(jià)，這個(gè)難度是非常大的。
首先，寶貝的名稱(chēng)必須要改變，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家都習(xí)慣性的會(huì)把你的寶貝名稱(chēng)黏貼搜索同類(lèi)寶貝的價(jià)格，如果你價(jià)格太高，那你等于幫別人做宣傳了，但是你改變寶貝名稱(chēng)可以增加買(mǎi)家搜索同類(lèi)寶貝的難度；
其次，寶貝質(zhì)量必須讓買(mǎi)家有高出你的出價(jià)感覺(jué)，這個(gè)就要看大家的眼光和功力了；最后在寶貝描述那里可以明說(shuō)這件YY質(zhì)量很好，小店把它上車(chē)做廣告了，喜歡的親就快買(mǎi)并收藏，掌柜沒(méi)錢(qián)做廣告了云云。
5、投放時(shí)間：對(duì)于這點(diǎn)，我希望新手賣(mài)家絕對(duì)不要放過(guò)凌晨到白天8點(diǎn)這段時(shí)間，這是個(gè)非常好的時(shí)段（對(duì)于新手而言），這段時(shí)間點(diǎn)擊的次數(shù)不會(huì)很高但是成交的幾率卻是非常的大，而且完全不用你花費(fèi)時(shí)間溝通。這個(gè)時(shí)段的買(mǎi)家基本都是看了直接買(mǎi)的，我就在這個(gè)時(shí)段里帶來(lái)了5單生意。而其他別人所謂的黃金時(shí)段，我建議新手反而不要去投放，因?yàn)槟愕恼故玖繒?huì)很少，而且會(huì)有很多點(diǎn)了馬上離開(kāi)的買(mǎi)家，這樣不但增加了你要支付的費(fèi)用而且不會(huì)給你帶來(lái)多少生意。那些皇冠賣(mài)家也會(huì)在這個(gè)時(shí)間段花中間出來(lái)做宣傳，咱沒(méi)錢(qián)不和他們玩
總之，加入直通車(chē)，要選好寶貝想好關(guān)鍵詞再加也不急，特別是寶貝的價(jià)格利潤(rùn)空間要夠大，我現(xiàn)在推廣的那件寶貝，利潤(rùn)高達(dá)20元，但是這件寶貝的性?xún)r(jià)比會(huì)讓人覺(jué)得它的價(jià)格應(yīng)該更高，而事實(shí)上在淘寶我那件寶貝價(jià)格也接近淘寶最低價(jià)，很多買(mǎi)家都懷疑我的是不是次貨呢，因?yàn)槠渌u(mài)家售價(jià)很多都翻番了。這樣的寶貝很少，我其他寶貝利潤(rùn)大多在10元左右，力爭(zhēng)淘寶最低價(jià)，所以想加入直通車(chē)的新手們，加入前一定要調(diào)查下自己想推廣的寶貝性?xún)r(jià)比在淘寶怎樣，利潤(rùn)大不大。
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