淘寶直通車是淘寶中的一種定向推廣方式，如果想推廣某商品，為該商品設(shè)置相應(yīng)的競價(jià)詞、廣告標(biāo)題，簡介以及單擊價(jià)即可。當(dāng)買家在淘寶中搜索商品時(shí)，搜索到該商品設(shè)置的競價(jià)詞，商品會(huì)按出價(jià)的不同以及質(zhì)量得分的高低而出現(xiàn)。直通車是投放廣告的一個(gè)途徑，但是并不是使用了直通車，生意一定會(huì)好。
1、關(guān)鍵字有效
何為“有效關(guān)鍵字”不要認(rèn)為你覺得哪個(gè)詞熱銷，哪個(gè)就是。有可能在這個(gè)行業(yè)，這樣的關(guān)鍵字已經(jīng)被抬高到幾元甚至10幾元，這樣的價(jià)格，對(duì)于剛剛起步的賣家，是很難承受得起的。如女裝行業(yè)，目前“韓版”關(guān)鍵字已被抬高到每次單擊要付30元的高價(jià)位，但是“韓版外套”的最高價(jià)僅為0.66元作為店主，你需要對(duì)客戶群體有足夠的了解，最好做一定的客戶調(diào)查，了解客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字是什么，一邊能夠花最少的錢，做最有效的推廣。
2、消費(fèi)保障
買家選定喜歡的商品后，會(huì)對(duì)商品所在的店鋪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于消費(fèi)者保障的商家，商品成交的幾率會(huì)大很多。再有，之前客戶對(duì)此商品的評(píng)價(jià)都是買家評(píng)估時(shí)會(huì)關(guān)注的。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
商品在同類商品中是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果買家選定一款商品，經(jīng)常會(huì)在淘寶中定向搜索該款商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，如果你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，那就是在花錢給別人打廣告了。
4、圖片精致
買家在購買商品的時(shí)候，瀏覽的速度是很快的，如果你的商品沒有在最短時(shí)間內(nèi)吸引住買家，就會(huì)造成客戶的流失。經(jīng)營網(wǎng)店，吸引買家的實(shí)際是圖片，你的圖片越精美、越真實(shí)，就越能吸引買家。而這一點(diǎn)，對(duì)要進(jìn)行推廣的商品來說尤為重要。如果商品的圖片不夠清晰明了，買家不清楚出售的是什么，就會(huì)造成大量的無效單擊。
5、商品賣點(diǎn)
選擇的商品是否有賣點(diǎn)，是促成成交的關(guān)鍵之一。一些商家會(huì)有這樣的推廣誤區(qū)：選擇自己認(rèn)為最好的商品進(jìn)行推廣。殊不知，你的選擇不一定是買家的需求，而選擇應(yīng)季、性價(jià)比高、款式流行的更容易脫穎而出。
6、直通車活動(dòng)
針對(duì)每個(gè)行業(yè)直通車會(huì)不定期的推出活動(dòng)，有的活動(dòng)單擊費(fèi)用僅為0.05元，而淘寶會(huì)對(duì)活動(dòng) 進(jìn)行廣泛宣傳，這對(duì)商家來說是短期促銷的絕好機(jī)會(huì)。
7、堅(jiān)持使用
如果做到以上幾點(diǎn)，生意沒有馬上好轉(zhuǎn)，不要著急，這并不能說明直通車是沒有作用的。看看店鋪收藏人數(shù)，看看商品收藏人數(shù)，是不是有大幅度的提升?有些客戶只是在尋找合適的商品，并不是馬上就購買，它們收藏了你的店鋪或者對(duì)商品進(jìn)行關(guān)注，也許在一周或兩周后，也可能更長時(shí)間，就會(huì)成為你的客戶了。
直通車推廣是一個(gè)長期堅(jiān)持的過程，需要賣家付出大量的心血去經(jīng)營，但是有很多賣家常常忙于店鋪的規(guī)劃，沒有時(shí)間和精力進(jìn)行直通車推廣的調(diào)整，導(dǎo)致直通車燒錢現(xiàn)象。
針對(duì)這樣的情況，小編建議大家可以托管給一些較為專業(yè)的直通車第三方來幫助自己做直通車，一來這樣的團(tuán)隊(duì)比較專業(yè)而且經(jīng)驗(yàn)豐富，二來可以為賣家節(jié)省很多時(shí)間和精力去經(jīng)營店鋪和寶貝。
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本文來源： 開好直通車的7大關(guān)鍵因素
