借力歐洲杯、奧運(yùn)會這樣的熱點(diǎn)話題，如何打造出月銷數(shù)千的爆款呢?歐洲杯，你爽夠了沒?喝著啤酒、吃著燒烤，和朋友們一起熬夜看球應(yīng)該就是你的生活日記吧!另一面，以足球名義進(jìn)行促銷是很多店的6月主題。2012的這個足球、奧運(yùn)之夏，怎么借力熱點(diǎn)打爆款呢?來看看雷魅是怎樣做的，或許可以帶給你奧運(yùn)促銷的靈感。
顧客皆球迷，參與打爆款
歐洲杯活動，歸根結(jié)底是促銷。策劃一次熱點(diǎn)活動的的營銷方案，只要寶貝與運(yùn)動、著球、休閑等微微相關(guān)就可以了。歐洲杯是休育競技，此次店鋪以運(yùn)動短褲作為主打，寶貝和運(yùn)動主題緊密相關(guān).切入熱點(diǎn)非常簡單。
把顧客培養(yǎng)成球迷
活動形式選擇了直接競猜歐洲杯的冠亞軍作為競猜形式(奧運(yùn)就可以猜金牌榜)，把懸念留到了最后，參與也很簡單，無論真?zhèn)吻蛎远寄鼙M力參與。另外活動要求參與的顧客寫出喜歡的球星球隊，方便了顧客之間的互動，
配合競猜的活動形式可以有很多種，例如簽到有禮、征集口號助威、競猜賽事結(jié)果等，這些操作目標(biāo)就是維系流量穩(wěn)定。需要注意的是，活動規(guī)則不能太復(fù)雜，娛樂性才是吸引顧客的焦點(diǎn)。
選出引流前鋒
顧客大都是沖動消費(fèi)，雷魅選取了一款運(yùn)動短褲作主打，買家會想到吞球之余運(yùn)動一下。又或者僅僅是在夜里穿著肴球也挺輕松方便。因為這款短褲在款式L和店鋪的
爆款運(yùn)動長褲差不多，因此賣家對短款本身的吸引力很有信心.
不論是促進(jìn)顧客訪問深度，還是提升該款寶貝銷量.寶貝必須帶有引流款的特點(diǎn)，然后通過潛力款帶動流量，促進(jìn)全店銷魯額提升?？紤]到活動期間更換寶貝肯定不合適，所以·定要慎重選擇主推的“潛力款”，活動前期該寶貝應(yīng)當(dāng)有·定的潛力款數(shù)據(jù)支撐。
優(yōu)質(zhì)形象登場
店鋪首頁、側(cè)邊欄Banner,寶貝詳情頁、幫派首頁等地方部可以設(shè)計出圖片鏈接，讓顧客從各種途徑就注意到活動的內(nèi)容，購物時也有機(jī)會關(guān)注到活動。顧客通過各種引流來源看到寶貝，注意活動，參與活動，購買兒率大大提升，可以讓爆款效應(yīng)最大化。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結(jié)束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動被更多人看到，在活動中采取推廣手段很有必要。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結(jié)束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動被更多人看到，在活動中采取推廣手段很有必要。
好宣傳是熱身賽
在歐洲杯活動開始前，客服的快捷短語中設(shè)置了關(guān)于歐洲杯競猜的內(nèi)容，顧客在入店咨詢客服時就可以著到此條短語，感興趣的顧客能直接從短語鏈接中跳轉(zhuǎn)到活動頁而去。當(dāng)顧客咨詢主推寶貝時，客服應(yīng)當(dāng)告知參與活動的優(yōu)惠，讓顧客參與活動，提高消費(fèi)欲望。
歐洲杯期間，通過QQ、旺旺、短信，郵件等方式對會員告知活動促銷信息，內(nèi)容上要突出優(yōu)惠信息和中獎兒率，讓大家抽空來店鋪娛樂。
另外.微博、其他幫派、站外社區(qū)等推廣方式獲得回報的兒率也很大，以贈品來鼓勵網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、跟帖、傳播，吸引潛在購買者。需要注意的是，促銷活動不是選擇球迷聚集地推廣，而是根據(jù)消費(fèi)群體的特征來決定。
為爆款傳優(yōu)惠好球
活動促銷寶貝，要讓寶貝的誘惑加大。店鋪規(guī)定凡購買了此款寶貝又參與了競猜活動，有機(jī)會獲得這款寶貝的全額返現(xiàn)。這使顧客覺得有兩次獲獎機(jī)會，購買熱情大大提升，6月26日該寶貝的轉(zhuǎn)化率提升到了9%以上。
另外，活動獎品配合了優(yōu)惠券的發(fā)放，有不限額使用的大獎優(yōu)惠券，也有參與活動即可獲得的小額優(yōu)惠券。以大獎來誘惑顧客，用小額優(yōu)惠券來增加顧客未來的復(fù)購可
能，這對于未來銷售有幫助。為了營造活動氣氛，限時打折、包郵等方式都按需求作為輔助活動加入。
活動比賽皆有懸念
此次活動的主力是幫派成員，大都是店鋪內(nèi)的老顧客，因此歐洲杯活動的目的就是多和他們互動，這是鞏固會員關(guān)系的好機(jī)會。所以為了提高參與度.除了大獎吸引人外，獲獎量也應(yīng)當(dāng)高，比如此次活動10元優(yōu)惠券就是人人參與都有獎.高獲獎率提高了顧客的熱情，也有可能提升顧客的復(fù)購率。
活動的另一個目的就是利用熱點(diǎn)效應(yīng)吸引新顧客的眼球。歐洲桿沖l間，淘寶的“歐洲杯”詞匯搜索量上升了20倍，是6月份極度熱門的公眾話題。而對于促銷來說，即使熱門話題在發(fā)酵，但如果活動的展現(xiàn)量不夠就難以吸引新顧客。中小賣家作推廣時，特別是直通車這樣的付費(fèi)推廣，不應(yīng)當(dāng)以活動為中心，而應(yīng)當(dāng)以打造爆款、商品推薦為核心.認(rèn)知至」打造“爆款”才是最終背銷目的，活動只是刺激銷量的方式。
天天發(fā)獎保證熱度
賽事主題活動，因為歷時較久，為了避免猜錯的網(wǎng)友離開，你也可以根據(jù)賽程安排單場勝負(fù)競猜(奧運(yùn)每日金牌榜、中國隊沖金牌競猜等)，贈送小禮品、優(yōu)惠券、商品折扣價、包郵等.讓顧客持續(xù)參與活動之中。
每天分時段更新獲獎名單，增加刺激性，在競猜冠軍的大主題下創(chuàng)造各種小爆點(diǎn)。其中管理員扮演著催化劑的角色，多多和顧客保持互動，挑出優(yōu)秀參與者發(fā)放獎品，每天更新，才能提高買家的參與熱情。
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