在一個搜索營銷推廣的執(zhí)行當(dāng)中，即使對于一個商品來說，它所對應(yīng)的各個關(guān)鍵詞也會有不同的轉(zhuǎn)化率。不同的關(guān)鍵詞代表了不同的消費(fèi)者購物意圖，因此很多情況下推廣的轉(zhuǎn)化率更多是被關(guān)鍵詞本身的流量性質(zhì)決定。
對于很多剛開始做搜索推廣的賣家來說.最穩(wěn)妥的方式一定是從投人產(chǎn)出(ROI)回報最高的關(guān)鍵詞入手。當(dāng)這些流呈產(chǎn)生價值，并且優(yōu)化到產(chǎn)出最大化之后，再在這個基礎(chǔ)上擴(kuò)展流量，將銷量放大。
因此圍繞同一批商品。我們也能夠按照流量的性質(zhì)制定出不同的推廣計劃。
品牌詞
如果商品的品牌屬性強(qiáng)烈(3C、化妝品》，刻可以單獨(dú)設(shè)置推廣計劃管理所有品牌詞流坦上的推廣。
在這郎分流坦上，期望產(chǎn)出最佳的轉(zhuǎn)化率和ROI.
雖然每個人對于長尾詞的定義不同，但量常悄況下的“長尾詞.招日均搜索流坦小于某個值。
組合產(chǎn)生的詞(即關(guān)鍵詞從語義上行包含了多個成分〕也屬于長尾詞，如品牌+產(chǎn)品，或者功效+產(chǎn)品。
此類的關(guān)鍵詞可以通過類似“淘詞.工具獲取并進(jìn)行篩選，當(dāng)然最直接的方式可能是在直通車的關(guān)鍵詞添加頁面中對所有詞進(jìn)行流妞川卜序，第二頁后起的詞就可以粗略地認(rèn)定為長尾詞。
延展詞
指的是與商品本身無關(guān)。但和商品的某些屬性存在某種關(guān)聯(lián)的關(guān)鏈詞。例如賣家推廣的是一雙NIK〔運(yùn)動鞋，那八didas運(yùn)動鞋就是一個具有關(guān)聯(lián)但相關(guān)性較低的延月詞。由于屬性和類目匹配度低，關(guān)健詞排序時的質(zhì)坦得分將會相對較低，但寶貝仍然在這類延展詞上存在著~定的轉(zhuǎn)化可能.
泛詞計劃
對于高流坦但并不精準(zhǔn)的詞來說，往往能給推廣帶來最多流坦、單位產(chǎn)能最高的，但由于購物意圖還不夠精準(zhǔn)，加之竟?fàn)幖ち?，它們的轉(zhuǎn)化率和ROI上會略低于品牌詞與長尾詞。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化遵從的規(guī)律
品牌凋的轉(zhuǎn)化奉高于類目，產(chǎn)品簡的轉(zhuǎn)化率，如‘歐萊雅.的轉(zhuǎn)化率高于.面雷”的轉(zhuǎn)化率;
品牌詢+類目產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化率更高;
長尾詢的轉(zhuǎn)化率會高于泛凋，例如“面霜 美白”的轉(zhuǎn)化率會高于“面霜”;
對于一個特定的商品來說，相關(guān)性越高的關(guān)健詢轉(zhuǎn)化率越好;
長尾詞往往會被廣撒網(wǎng)的計劃有效捕捉和轉(zhuǎn)化，因?yàn)殚L尾詞需要更多的寶貝來進(jìn)行承接;
預(yù)熱和頂售的第三階梯寶貝往往通過品牌詞來迅速進(jìn)行轉(zhuǎn)化提升銷量;
類目主歲刃茍品通常占據(jù)泛詞的流量;
爆款需要所有關(guān)鍵詞的流且進(jìn)行報中打造，因此我們往往看到一個爆款會分布在多個推廣計劃中，通過大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行集中營銷。
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