有很多淘寶賣家抱怨自己的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低。其實(shí)，網(wǎng)店轉(zhuǎn)換率低有時(shí)候是因?yàn)槟銢]做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。如果你的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做的很好，買家感覺實(shí)惠就會(huì)果斷下單。這樣轉(zhuǎn)化率是不是就提高了。
下面我們簡(jiǎn)單的說一說應(yīng)該如何利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷創(chuàng)造更大的價(jià)值：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷通常指的是在單品寶貝頁(yè)面進(jìn)行綁縛銷售，所以我們需要把目光聚焦于產(chǎn)品的描述頁(yè)面，整個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷從產(chǎn)品詳情頁(yè)面開始！
1、關(guān)聯(lián)什么產(chǎn)品？
關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定要與銷售的產(chǎn)品相關(guān)，否則回起到適得其反的效果，這一點(diǎn)非常重要！很多人都因?yàn)檫@點(diǎn)吃了不少虧，不僅沒有通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提升營(yíng)業(yè)額，反而客戶流失了不少！
例如：銷售一款智能手機(jī)！那么在安排關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以選擇配套的產(chǎn)品如：手機(jī)套、高端耳機(jī)、商務(wù)電池、藍(lán)牙耳機(jī)、座充等。不能把電腦分類目錄中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到這里來(lái)，這樣就不太好了。（當(dāng)然，有時(shí)候情況會(huì)比較特殊，我們特殊情況，特殊對(duì)待?。?/p>
2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置！
大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購(gòu)物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確！
（1）在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營(yíng)銷用戶體驗(yàn)！
（2）在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會(huì)啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去！
（3）在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會(huì)說剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購(gòu)買，換言之也就是購(gòu)買欲望非常的強(qiáng)烈！那么在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧詈蠹由狭讼嚓P(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)看，都是明顯提高的！
合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，這些只是簡(jiǎn)單的了解與認(rèn)識(shí)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的開始，后續(xù)分享，將更加精彩與給力哦！
當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
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