從《孫子兵法》入手解讀淘寶三大推廣技術(shù)

直通車、淘寶客、鉆石展位是淘寶賣家們運(yùn)用的比較多的推廣技術(shù)，如何將他們的功能發(fā)揮到極致是每個賣家都應(yīng)該仔細(xì)思考的問題。如何開網(wǎng)店的小編在此將《孫子兵法》中的兵法策略遷移到淘寶推廣工具上，同樣適用。

《孫子兵法》中，說到戰(zhàn)爭對決要講“正”與“奇”，用通俗的話來說也就是常規(guī)力量與“非對稱”特種力量。同樣在電子商務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，也存在這種正與奇的力量。用借用淘寶推廣的例子，任何能看到的推廣，也全部是你的常規(guī)力量，它們是正。然而，問題也就是在這個時候浮出水面，有正，那么“奇”又是什么？

其實(shí)我們都知道，奇是生于正，特種兵不是從天上掉下來的，而是從一堆兵中選拔出來。由此我們可以知道，所謂在推廣中的“奇”也就是基于常規(guī)推廣方式不斷淘煉而得到的精華部分，以淘寶最常見的三種推廣手段為說明，具體而言就是

·直通車：如果您正在推廣一百個詞，那么哪些詞是引流最高同時又ROI最高的。選擇出來，這就是直通車中的特種兵；

·鉆石展位：一共幾十個的廣告位中，哪個廣告位是引流與ROI最高的？哪種廣告形式與內(nèi)容又是點(diǎn)擊率與ROI最高的？最高點(diǎn)擊率的廣告形式加上性價比最高的廣告位，也就是鉆石展位的特種力量；

·淘寶客：所有的淘寶客中，哪些是交易達(dá)成最穩(wěn)定的，交易達(dá)成次數(shù)最多的。那么這些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，也就是淘寶客中的特種力量。

當(dāng)然，如果只是簡單的給這些推廣中的特種力量定一個義，于實(shí)際的經(jīng)營也無太大的意義。那么，培養(yǎng)推廣特種兵的最大意義又何在呢？培養(yǎng)這些特種兵又有什么樣的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)術(shù)意義？

我們知道，特種兵打的也就是一場不對稱戰(zhàn)爭，他們往往攻取的都是敵方最重要的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略目標(biāo)。而在推廣中也一樣，精華的流量如果只拿來推廣普通產(chǎn)品的銷量無疑是沒有任何意義的。所以，最精華的推廣力量，它只能出現(xiàn)最重要的時機(jī)（促銷周期）、場合（主推產(chǎn)品）之上。

因此，可以得出，推廣中的特種力量它的意義其實(shí)在就于：

1、最好的推廣精華應(yīng)該放在最重要的產(chǎn)品之上，這些產(chǎn)品可能就是經(jīng)過常規(guī)推廣力量而培養(yǎng)出來的爆款，或者有趨勢成為爆款的產(chǎn)品；

2、最好的推廣精華力量應(yīng)該出現(xiàn)在正確的時機(jī)，當(dāng)季熱賣產(chǎn)品以及大促期內(nèi)的產(chǎn)品才值得集中全部推廣精華力量進(jìn)行攻堅推廣。過度泛用精華力量，導(dǎo)致的結(jié)果可能是這些推廣特種力量得“推廣疲勞癥”。（如直通車的精華詞如果不停的轉(zhuǎn)移推廣目標(biāo)，只會引導(dǎo)低效的推廣轉(zhuǎn)化率）

3、最好的推廣精華力量應(yīng)該出現(xiàn)在正確的場合，平時它們可能分散在幾個或者十幾個主推產(chǎn)品之上，而當(dāng)一款產(chǎn)品要做大促時，精華力量應(yīng)該做為先鋒力量進(jìn)行集中推廣，配合對應(yīng)的促銷計劃，可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)單品的銷售大爆發(fā)。

最后用幾句話作為全篇文章的總結(jié)：首先不要輕視運(yùn)營中的任何一種推廣方式，每一種推廣方式都可以“招兵買馬”組成一個強(qiáng)勁的軍團(tuán)。而組成的軍團(tuán)有多強(qiáng)大，在于您對于這種方式的掌握程度以及資源投入程度（也就是說，想通吃所有的推廣手段也不是沒可能，關(guān)鍵看你有沒有那資本）；其次，每一種推廣方式不僅可以組成常規(guī)的軍團(tuán)，更可以從中挑選“精猛之士”組成特種部隊，而特種部隊的強(qiáng)大程度，也可以從側(cè)面看出您對這一種推廣方式的把握程度。

需要謹(jǐn)記的另外一點(diǎn)是，特種部隊雖然可以“以奇勝”，但不是百戰(zhàn)百勝。真正能夠決定戰(zhàn)爭勝利因素的總歸是實(shí)力的對比。這個世界上沒有能靠幾個人就能贏取的戰(zhàn)爭。也就是在推廣之兵的運(yùn)用當(dāng)中，我們雖然要重視特種力量的使用，但對于常規(guī)力量的培養(yǎng)卻不能有任何松懈。畢竟，就如我在文章篇頭所言，特種力量的優(yōu)劣在于常規(guī)力量的優(yōu)劣。強(qiáng)人中出的強(qiáng)強(qiáng)人自然就高出一群普通人中出的強(qiáng)人一籌，我想這也是很淺顯易懂的道理。

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