淘寶戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化嚴(yán)重。除非你是做創(chuàng)意產(chǎn)品的，不用費(fèi)勁腦汁考慮怎樣和別家淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)。但是如果你做的是常規(guī)產(chǎn)品，就要想辦法如何打敗對(duì)手了。有的淘寶店鋪采用降價(jià)的推廣手段進(jìn)行進(jìn)行淘寶店鋪推廣，但是買家并不一定會(huì)買賬。價(jià)格戰(zhàn)略并不等于低價(jià)戰(zhàn)略，淘寶頻道的小編在此為你介紹下淘寶賣家如何進(jìn)行價(jià)格推廣戰(zhàn)略。
淘寶小編對(duì)價(jià)格的一點(diǎn)看法：
做了淘寶的人都明白淘寶的價(jià)格戰(zhàn)是比較激烈的，高度的競(jìng)爭(zhēng)帶來商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會(huì)相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。
除非當(dāng)你銷售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知 才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的。
很多人賣不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，剛才就提到，老客戶才是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！
一件衣服賣129,109，99對(duì)顧客來說其實(shí)并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問題。這里講一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)策略，就是上面直通車提到的那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的寶貝，就是我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)買衣送褲的活動(dòng)，其實(shí)羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，做直通車的時(shí)候可以在圖片上寫上 +1元送，我想這樣會(huì)更好，1元只是象征性的收，但是對(duì)于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個(gè)方法能夠提高店門的客單價(jià)。提高轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會(huì)領(lǐng)情的。
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