新開(kāi)店賣家和淘寶資深賣家都有一種貫性思維，喜歡借助搜索引擎來(lái)獲得相應(yīng)的推廣手段。也就是說(shuō)，打開(kāi)搜索引擎的那一刻，關(guān)鍵詞檢索出來(lái)的海量的推廣信息實(shí)際上每一個(gè)人都可能看過(guò)和使用過(guò)。做為賣家，卻都忽略了一種東西，那就是細(xì)節(jié)。有一句通俗易懂且相當(dāng)受歡迎的話，細(xì)節(jié)決定成敗，形容的恰如其分。
那么，被忽略的細(xì)節(jié)在哪里？
首先，市場(chǎng)細(xì)分。很多賣家都有過(guò)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，但中途放棄，放棄了的原因是，沒(méi)有找到合適的貨源渠道和沒(méi)有足夠的時(shí)間管理。當(dāng)然，重點(diǎn)在前一點(diǎn)。有了貨源的保證，開(kāi)店基本上算解決了主要問(wèn)題。
不過(guò)，細(xì)節(jié)問(wèn)題也隨之而來(lái)了。較多的賣家對(duì)自己的產(chǎn)品過(guò)于信任，這導(dǎo)致了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，最后造成的困境是，同一行業(yè)，大賣家壓小賣家，資深店鋪勝于新開(kāi)店鋪，好的流量全流向了老店鋪，新店鋪再怎么推廣，見(jiàn)效不大。
那么，網(wǎng)店該如何去對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分呢？首先一條：抓住產(chǎn)品的特性與賣點(diǎn)。比如，同一件衣服，都是用來(lái)穿的，但穿的人不一樣，定位自然不一樣，廣告宣傳當(dāng)然更不一樣。再比如，我網(wǎng)店的裝修風(fēng)格過(guò)于女性化，但實(shí)際上，對(duì)于移動(dòng)硬盤的使用人群，應(yīng)該男性大過(guò)于女性，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？可能需要認(rèn)真的思考一下了。
其次，價(jià)格定位，淘寶上的產(chǎn)品價(jià)格在買家的心里都有一個(gè)約定俗成的模式，那就是便宜。所以，眾多賣家在尋找貨源渠道的時(shí)候，在價(jià)格定位上都顯得相當(dāng)?shù)拿?，貴了怕沒(méi)人要，便宜了去了成本又虧本，做了等于白做。那這個(gè)價(jià)位又該怎么定呢？我認(rèn)為是，定位好了產(chǎn)品個(gè)性走向，價(jià)格定位就可以偏中，為什么偏中，當(dāng)然是從銷售計(jì)劃中來(lái)執(zhí)行，前中后期也不可能一塵不變，銷售模式自然從搶占市場(chǎng)為基準(zhǔn)開(kāi)始。
再次，店鋪裝修。店鋪該怎么裝修？這個(gè)問(wèn)題說(shuō)大可大，說(shuō)小則小，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物必竟不同線下實(shí)體購(gòu)物，能夠清楚認(rèn)識(shí)，好好的觸摸感受。所以，好的店鋪裝修成為了關(guān)鍵。什么樣的店鋪風(fēng)格決定產(chǎn)品的個(gè)性走向，如果賣的軍品，店鋪裝修成了女性時(shí)尚，那這個(gè)錯(cuò)誤上天都無(wú)法饒恕。
再比如，網(wǎng)絡(luò)上很多人認(rèn)為，店鋪內(nèi)裝修，圖片廣告做的越大，越多越容易引起買家關(guān)注。實(shí)際上，這樣效果有，但有可能會(huì)勢(shì)得其反，為什么說(shuō)呢，咱們又不是廣告聯(lián)盟，也不是官方網(wǎng)站，圖片廣告做多，反而會(huì)壓制了原本的產(chǎn)品特性。所以，圖文皆合是必然，但凡事適中最好。
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