如何做好定向推廣

什么是定向推廣？有些賣家知道甚少或者不知道怎么操作。作為熟知直通車的朋友而言，定向推廣是直通車非搜索方面利害的一個功能。
一、什么是定向推廣？
定義：基于龐大的淘寶數(shù)據(jù)庫，利用多位人群定位技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您要推廣的產(chǎn)品在他們?yōu)g覽的網(wǎng)頁上顯示出來。
展現(xiàn)原理：目標(biāo)為實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶。（具體的行為包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況，同時包括了長期和短期行為。）
競價排名：是怎么算出來的呢？綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競價。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會依據(jù)以下幾個點來衡量定向的寶貝質(zhì)量分：圖片質(zhì)量、寶貝點擊率、點擊數(shù)、店鋪綜合得分。
那么，相對于其他推廣方式，定向推廣又有什么優(yōu)勢呢？
1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬；展示的位置主要有：旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁。
2、多維度細分，覆蓋度高的精準(zhǔn)投放
時段 每半小時為單位
地域 省份和城市
平臺 站內(nèi)和站外
人群 性別、購買力、星級
3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量
二、怎樣操作定向功能？
四部曲：

1、選對類目

定向推廣的原理是根據(jù)買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝>高跟鞋，你卻放在平底鞋里，那這樣你的高跟鞋信息就不會展示給特定用戶了。一定要選對類目，不要浪費那寶貴的流量。

2、選好寶貝

要點：

a 要選賣點鮮明，出彩的寶貝；
b 每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝；
c 詳情頁元素，評論，促銷等等；
d 能夠帶動關(guān)聯(lián)銷售；
e 假冒偽劣違禁品剔除；
f 原創(chuàng)度高，有自己特色的

3、選擇性投放出價

優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價。也可以通過設(shè)置不同的分析變量，如性別、購買力和買家星級所代表人群投放的效果數(shù)據(jù)，針對定向人群投放。

4、數(shù)據(jù)分析，查看定向的效果

雖說定向推廣效果顯著，但這是在定向推廣操作成熟前提下。各位賣家如果想利用好這個功能化，得下一番苦功了。更多淘寶推廣經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/taobao/baokuan/）

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