淘寶聚劃算，一個(gè)很多店家想申請(qǐng)的網(wǎng)店推廣方法，本身能帶來(lái)大量的流量，通過(guò)恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓相關(guān)寶貝也有很高的訂單。下面，淘寶開(kāi)店教程的小編就給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的那些事兒
一．關(guān)聯(lián)度做得好壞的指標(biāo)在哪里？
我們?cè)诹孔咏y(tǒng)計(jì)里關(guān)注寶貝的3項(xiàng)指標(biāo) ：
1、平均訪問(wèn)時(shí)間 2、訪問(wèn)流量 3、跳失率
如果你覺(jué)得指標(biāo)太少了…不防再計(jì)算下：
該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時(shí)間段之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)/訪問(wèn)流量
基本上，這四個(gè)大指標(biāo)，是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始！它們是一個(gè)診斷的開(kāi)始，所有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，如果能看做是一個(gè)診斷解決的動(dòng)態(tài)過(guò)程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好！
那么，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好壞的指標(biāo)是什么呢？
個(gè)人的想法是：
“關(guān)聯(lián)的好壞的體現(xiàn)往往與主推力度有關(guān)，例如你想看看最近全店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得怎么樣，不防加大力度推廣，著陸到首頁(yè)，指標(biāo)其實(shí)就是客單量與客單價(jià)，客單量高了，表明你做的關(guān)聯(lián)的推薦產(chǎn)品上面做得很不錯(cuò)，客單價(jià)高了，說(shuō)明你在推薦的價(jià)格的設(shè)置上做得不錯(cuò)了。例如你想看看一個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)推薦做得好不好，不防加大力度推廣，著陸到寶貝描述頁(yè)，指標(biāo)是購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量/總購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，直接用數(shù)量會(huì)比較直觀了。”
當(dāng)然，誰(shuí)會(huì)蛋疼到每天觀測(cè)這些指標(biāo)？建議是：你家有上活動(dòng)、準(zhǔn)備彪車(chē)或者加力推廣的時(shí)候，肯定要做推廣效果評(píng)估，那么關(guān)聯(lián)度效果指標(biāo)就可以算進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)里面去。關(guān)聯(lián)度好壞這東西，直觀的可評(píng)判的東西很少。有人說(shuō)，銷(xiāo)售額。不知銷(xiāo)售額影響要素太多，關(guān)聯(lián)只是占了一小部分的影響比例。如果有人懂?dāng)?shù)學(xué)定式的話…在此不妨提出，一起探討。
二、關(guān)聯(lián)的方式有哪些？
營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)；
①動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式：
動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒(méi)參考建議，對(duì)非熱門(mén)產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推測(cè)即可，對(duì)于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限：熱銷(xiāo)、高流量、舊產(chǎn)品.
針對(duì)這些產(chǎn)品，可以隨時(shí)做到的幾個(gè)動(dòng)態(tài)：
找出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)！
找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷(xiāo)的產(chǎn)品！
找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷(xiāo)/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品！
找出高流量跳失率很高的頁(yè)面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷(xiāo)產(chǎn)品！
找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁(yè)面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷(xiāo)產(chǎn)品！
找出平均訪問(wèn)時(shí)間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)……
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