一個(gè)優(yōu)質(zhì)熱門(mén)的鉆展位是為店鋪贏得巨大流量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵性因素?？梢堑赇仜](méi)優(yōu)質(zhì)鉆展位該怎辦，店鋪應(yīng)如何投放展位才能保持流量的高漲呢？好位置是能帶來(lái)好效益，但只要我們方法用對(duì)了，即使沒(méi)有優(yōu)秀的展位，我們還是可以提高ROI的。
為了印證這一道理，網(wǎng)店學(xué)堂小編以一家經(jīng)營(yíng)青年男裝的四皇冠賣(mài)家為例子來(lái)說(shuō)，該網(wǎng)店主打棉衣衛(wèi)褲，這部分的目標(biāo)人群的收入不是很高，但時(shí)尚觸覺(jué)很靈敏，最求潮流個(gè)性，因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)受價(jià)格的影響比較大。有了這一目標(biāo)群分析后，該店鋪的價(jià)格就定位在中端和低端。
目前來(lái)說(shuō)，該店在流量和銷(xiāo)量都遇到了瓶頸，想要突破就要拓寬渠道引流，本來(lái)想通過(guò)投放鉆展獲取流量，但由于不符合優(yōu)質(zhì)展位條件，則首焦、旺旺等熱門(mén)展位都無(wú)法投放。那么，該店要怎么做才能提高ROI呢？可以通過(guò)以下三步來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第一步：展位選擇
首先，選擇以上四個(gè)展位，這些展位在流量方面都是相對(duì)較大的熱門(mén)展位，可以幫助寶貝獲取更多的曝光機(jī)會(huì)；其中300*250是站外覆蓋媒體最多的尺寸。從剛才對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的分析得知，寶貝針對(duì)的群體是青年，而優(yōu)酷視頻類(lèi)用戶(hù)和寶貝針對(duì)的群體重合度是比較高的，因此在展位的選擇上，我們可以嘗試優(yōu)酷作為展點(diǎn)。
第二步：素材
“圖片是鉆展的靈魂”，這句話(huà)說(shuō)得是很有道理的。一張好的鉆展圖片，能帶來(lái)無(wú)數(shù)的點(diǎn)擊量，還可以幫你節(jié)省一大筆推廣費(fèi)用。但前提是，鉆展的圖片無(wú)論是在文字上，還是色彩、排版方面都要做到面面俱到，文字精煉、色彩奪目，排版有致，這樣的圖片才是一張吸引人的廣告圖。這方面就要美工和文案的配合了。當(dāng)然，我們?cè)谇疤嵋部梢酝ㄟ^(guò)測(cè)試，選出相對(duì)來(lái)說(shuō)，最能吸引消費(fèi)者眼球的廣告圖。如下面這兩張素材：
經(jīng)測(cè)試后，結(jié)果：左圖點(diǎn)擊率為0.06%，右圖點(diǎn)擊率為0.10%。
解析：兩張素材的排版都是左右格式，不同的是右側(cè)為局部圖，左側(cè)采用的是局部大圖，相對(duì)來(lái)說(shuō)，更清晰地把寶貝展示給消費(fèi)者。因此，我們?cè)谒夭牡闹谱魃?，一定要使寶貝清晰、一目了然，因?yàn)檫@些展位和熱門(mén)展位面對(duì)的群體是有差異的，熱門(mén)展位針對(duì)的群體購(gòu)物欲望高于這些展位，如在觀看視頻時(shí)，看到廣告，我們停留時(shí)間只有幾秒掃過(guò)，清晰、簡(jiǎn)潔的圖片可以讓消費(fèi)者更好的了解寶貝，加深印象。
第三步：測(cè)試
細(xì)分計(jì)劃，相同的預(yù)算。訪客定向種子店鋪定向自己，因?yàn)槿Χǖ牧髁壳f(wàn)級(jí)，可以達(dá)到足夠的曝光，引進(jìn)的流量也相對(duì)更精準(zhǔn)，自主添加店鋪從風(fēng)格、銷(xiāo)量、客單價(jià)緯度挑選。
從上圖可看到，訪客效果遠(yuǎn)大于興趣點(diǎn)，則選擇訪客定向。同時(shí)也對(duì)展位進(jìn)行了測(cè)試，根據(jù)相同預(yù)算，不分地域、全時(shí)間段測(cè)試效果如下：
經(jīng)過(guò)測(cè)試后，全網(wǎng)和優(yōu)酷視頻效果優(yōu)于其他展位，因此，可以集中精力投放這兩個(gè)展位，并主投訪客定向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，該店鋪的鉆展效果還是很不錯(cuò)的，平均投產(chǎn)比達(dá)到了2以上，收藏成本4.5元，無(wú)論哪個(gè)維度相比都比直通車(chē)的數(shù)據(jù)要好。
因此，在面對(duì)店鋪沒(méi)優(yōu)質(zhì)鉆展位該怎辦的問(wèn)題上，沒(méi)有這些熱門(mén)展位，還是有很多可以展放的位置的，如全網(wǎng)、youku、收貨成功頁(yè)面通欄等等，在邊投放邊找出優(yōu)質(zhì)展位的過(guò)程中，找出沒(méi)有通過(guò)的具體原因，然后對(duì)癥下藥。這樣，理想的展位就很快出現(xiàn)了。更多網(wǎng)店推廣知識(shí)經(jīng)驗(yàn)介紹，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（）。
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