你是否常在想，如何才能從茫茫淘寶大軍中脫穎而出？成為同行羨慕、競爭的對象？其實(shí)不難，選擇一個(gè)好的爆款及活動策略，就足以讓整個(gè)店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、銷量迅速提升。那么如何打造爆款及做活動呢？下面小編把這方面的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下，希望對你們都有所幫助。
寶貝技巧：必須重視寶貝主圖
手法：通過在集市店的反復(fù)測試，得出一個(gè)結(jié)論就是：如果直接把促銷信息、標(biāo)題和關(guān)鍵詞寫進(jìn)寶貝主圖，無論是對搜索還是購買咨詢，效果都要好的多。所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。
投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。
活動技巧：不要太復(fù)雜，最多2個(gè)優(yōu)惠方案
手法：太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客不會太明白，常見的有滿就減，贈品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動做日常銷售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個(gè)級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來。對于包郵的話，說實(shí)話，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適。
一般的優(yōu)惠方案：滿100元減20元（給力一點(diǎn)，不給力的還不如沒有），送10元優(yōu)惠券。
投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。
爆款技巧：30天月銷量+評價(jià)=爆款
手法：從零開始！起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，以半價(jià)銷售，配合套餐帶動其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開始狂開直通車吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。 、
提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價(jià)更是不可或缺。
官方技巧：引流&搭售
手法：如果是單品參加活動，新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以；這種搭售比較簡單；如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個(gè)單品參加活動，可以推滿就減活動，比如活動單品是50元左右價(jià)位，你就推滿100減30的活動，強(qiáng)行拉高客單價(jià)?！ ?br /> 提示：活動建議多報(bào)，第一次參加的活動折扣要給力一點(diǎn)。
方法技巧：鉆展&專題雙結(jié)合
手法：不要說專題的設(shè)置沒有用，或者浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)一個(gè)好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實(shí)很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點(diǎn)點(diǎn)拉大了投，測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放，與此同時(shí)，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進(jìn)來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。
提示：當(dāng)然，好的美工圖片也很重要！
現(xiàn)在，你還對如何打造爆款和做活動感到困惑嗎？沒關(guān)系，登陸網(wǎng)店學(xué)堂（）里面有很多關(guān)于淘寶的經(jīng)驗(yàn)分享和操作方法，很值得借鑒！
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本文來源： 如何打造爆款及做活動
