很多網(wǎng)店賣家抱怨沒有交易量，其實這些都可以歸納為不懂營銷。也許你的理論知識很多，知道如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何引入流量，但是交易量，二次顧客購買率都很低，這個時候，你就要想想你的營銷思路是對的嗎？什么是營銷？營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者需求，并通過創(chuàng)造、傳播、傳遞與交換能滿足消費者需求的產(chǎn)品與服務(wù)的過程。
營銷基本流程是：市場分析—STP（市場細分、選擇目標市場、市場定位）—4PS營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）—市場營銷計劃—產(chǎn)品生產(chǎn)—營銷過程控制與執(zhí)行—售后反饋。定位只是STP的 一部分，產(chǎn)品只是4PS營銷組合一部分，既然把他們從營銷中拿出來，來個這樣的公式：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%營銷，能不讓人笑掉大牙么…
網(wǎng)上開個店，工廠拿點貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產(chǎn)品傳遞給有需要的顧客，獲取回報的過程，不要把銷售和營銷相混淆。所以：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%銷售。
為何需要市場定位
定位最初含義是在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在信息如此對稱，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的時代，如果你還以為擁有獨特賣點的產(chǎn)品就能立足于未來競爭，也未免太天真了，USP（獨特銷售主張）的提出已經(jīng)接近100年，現(xiàn)在還談產(chǎn)品為王也未免太過時了。就算你有賣點多獨特的產(chǎn)品，等你的產(chǎn)品一火，立馬會出現(xiàn)2個以上一模一樣的產(chǎn)品聲稱比你質(zhì)量更好價格更便宜，瓜分著你銷售份額，消費者立馬會忘記你，奔向他人…
所以，我們需要“攻心”，在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在消費者潛意識中植入“我們的產(chǎn)品是最好的”…人總能夠記住第一，但沒法記住第二。
看到這你可能會說，我是小賣家，根本沒法成為第一啊，那我還能成功嗎？
經(jīng)常遇到這種sb的思維，我可以斷定有這種思維的賣家永遠沒有出頭之日，哪個大賣家不是從0成長起來的？總會有些小賣家看貼子后抱怨“還是大賣家玩得的啊！唉，我們小賣家如何如何…”對于這種人真是無力吐槽，公平是靠自己爭取而不是施舍，有一句話叫做“公平是靠拳頭打出來的！”往往抱怨的人都毫無成就之人，就如目前很多人自己沒啥能力，卻抱怨社會不公平，做淘寶抱怨的人也一樣，自己沒啥能力一個小店都做不起來卻抱怨淘寶不公平、坑爹…扯遠了，談?wù)隆奈磥碲厔輥砜?，消費已經(jīng)越來越個性化，特別是90后，他們追求與眾不同，有獨特的消費觀，消費行為越來越個性化，這對中小賣家就是機會。中小賣家應(yīng)該去尋找消費者心智中的空白，進行差異化，提出別人未曾提及的概念，通過運營、推廣、產(chǎn)品包裝、客服用語、店鋪視覺等等將你的概念植入消費者的心智之中。
如何定位
首先，你得明確你的消費者是誰。
只有明確消費者是誰，你要為哪類消費者服務(wù)，才能去研究他們需求；發(fā)現(xiàn)他們的需求，你才能知道他們需要什么樣的產(chǎn)品，才能去研究他們在什么地方活動，才知道通過何種渠道將信息傳播給他們。
其次，明確競爭對手是誰。
定位其實就是以競爭為導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優(yōu)勢，避開其優(yōu)勢，進行差異化，開辟別人未涉足的領(lǐng)域，建立自己的優(yōu)勢—這就是定位。
對于淘寶而言，要進行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風(fēng)格，他們打的是什么概念，當(dāng)然目前很多類目可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)前10可能80%都是低價。如果一個新進入的小賣家還去玩低價，那我只能說你沒救了。
舉例：如何找市場空白。
同價格維度：店鋪風(fēng)格分析
更多的相關(guān)的網(wǎng)店的經(jīng)驗，歡迎上網(wǎng)店學(xué)堂(/)進行關(guān)鍵詞搜索~~
營銷基本流程是：市場分析—STP（市場細分、選擇目標市場、市場定位）—4PS營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）—市場營銷計劃—產(chǎn)品生產(chǎn)—營銷過程控制與執(zhí)行—售后反饋。定位只是STP的 一部分，產(chǎn)品只是4PS營銷組合一部分，既然把他們從營銷中拿出來，來個這樣的公式：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%營銷，能不讓人笑掉大牙么…
網(wǎng)上開個店，工廠拿點貨來賣，那是零售，也就是銷售，銷售就是將產(chǎn)品傳遞給有需要的顧客，獲取回報的過程，不要把銷售和營銷相混淆。所以：成功=40%定位+40%產(chǎn)品+20%銷售。
為何需要市場定位
定位最初含義是在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在信息如此對稱，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的時代，如果你還以為擁有獨特賣點的產(chǎn)品就能立足于未來競爭，也未免太天真了，USP（獨特銷售主張）的提出已經(jīng)接近100年，現(xiàn)在還談產(chǎn)品為王也未免太過時了。就算你有賣點多獨特的產(chǎn)品，等你的產(chǎn)品一火，立馬會出現(xiàn)2個以上一模一樣的產(chǎn)品聲稱比你質(zhì)量更好價格更便宜，瓜分著你銷售份額，消費者立馬會忘記你，奔向他人…
所以，我們需要“攻心”，在消費者心智中占據(jù)一個有利的位置，在消費者潛意識中植入“我們的產(chǎn)品是最好的”…人總能夠記住第一，但沒法記住第二。
看到這你可能會說，我是小賣家，根本沒法成為第一啊，那我還能成功嗎？
經(jīng)常遇到這種sb的思維，我可以斷定有這種思維的賣家永遠沒有出頭之日，哪個大賣家不是從0成長起來的？總會有些小賣家看貼子后抱怨“還是大賣家玩得的啊！唉，我們小賣家如何如何…”對于這種人真是無力吐槽，公平是靠自己爭取而不是施舍，有一句話叫做“公平是靠拳頭打出來的！”往往抱怨的人都毫無成就之人，就如目前很多人自己沒啥能力，卻抱怨社會不公平，做淘寶抱怨的人也一樣，自己沒啥能力一個小店都做不起來卻抱怨淘寶不公平、坑爹…扯遠了，談?wù)隆奈磥碲厔輥砜?，消費已經(jīng)越來越個性化，特別是90后，他們追求與眾不同，有獨特的消費觀，消費行為越來越個性化，這對中小賣家就是機會。中小賣家應(yīng)該去尋找消費者心智中的空白，進行差異化，提出別人未曾提及的概念，通過運營、推廣、產(chǎn)品包裝、客服用語、店鋪視覺等等將你的概念植入消費者的心智之中。
如何定位
首先，你得明確你的消費者是誰。
只有明確消費者是誰，你要為哪類消費者服務(wù)，才能去研究他們需求；發(fā)現(xiàn)他們的需求，你才能知道他們需要什么樣的產(chǎn)品，才能去研究他們在什么地方活動，才知道通過何種渠道將信息傳播給他們。
其次，明確競爭對手是誰。
定位其實就是以競爭為導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優(yōu)勢，避開其優(yōu)勢，進行差異化，開辟別人未涉足的領(lǐng)域，建立自己的優(yōu)勢—這就是定位。
對于淘寶而言，要進行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風(fēng)格，他們打的是什么概念，當(dāng)然目前很多類目可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)前10可能80%都是低價。如果一個新進入的小賣家還去玩低價，那我只能說你沒救了。
舉例：如何找市場空白。
最簡單的方法：價格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價格區(qū)間（下方數(shù)字為舉例瞎編）
同價格維度：店鋪風(fēng)格分析
如果選定了價格區(qū)間，60元左右，那么，你的競爭對手的就是價位60元左右的店鋪，而那些9.9元，19.9元的可以通通無視了，買9.9包郵的買家99.9%不會買你那60多元東西?，F(xiàn)在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風(fēng)格（備注：你的規(guī)模越小，就需要分析越多的店鋪）
舉例：化妝品維度
舉例：茶葉的維度
舉例：服裝的維度
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本文來源： 全解網(wǎng)店營銷不可缺少的三大因素
