淘寶開店，很多中小賣家都會嘗試各種各樣的推廣手段！直通車，只是其中之一。在直通車推廣之初許多小賣家都會認(rèn)為直通車推廣燒錢，不能帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實直通車推廣有很多小技巧，并且指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開的小編經(jīng)常被問到許多類似的有關(guān)直通車的問題，現(xiàn)在小編整理了相關(guān)的教程，希望能給諸多小賣家提供幫助！
前期準(zhǔn)備：
一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款
1. 不推廣一個月也能賣個幾十筆上百的
2. 評價好，回頭客多的
3. 類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的
4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型（比如我們家的洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推？）
5. 市場格局尚未成型，淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。
以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會困難重重，滿足1或者2條說明產(chǎn)品是好的，只要把賣點挖掘出來，推廣基礎(chǔ)就以具備。但是直通車展示在第一頁，產(chǎn)品需要有強大競爭力，如果前20線下大牌居多，客戶已形成品牌忠誠，硬推必會血本無歸。如果是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型，關(guān)鍵詞不符合買家搜索習(xí)慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量得分必然很高。就算關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品類別不符合買家使用習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率也必然很低。如果市場格局已經(jīng)成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利潤空間已經(jīng)極低，而且線下大牌居多，已經(jīng)很難進入。乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競爭品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。
二. 挖掘賣點，詳情頁優(yōu)化
1.從買家評論挖掘賣點
化妝品而言，買家最注重的是功效，從買家評論發(fā)掘出產(chǎn)品賣點
2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗，對產(chǎn)品賣點進行全方位展示，讓買家以為“我買這個產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁就是幫買家自己說服自己。
三. 制作直通車推廣圖片
1. 從產(chǎn)品賣點出發(fā)延伸思考創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思
3. 越短越好，人的大腦短時間只能記住6個字以內(nèi)信息
4. 看看直通車預(yù)計展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)
5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）
6. 很多功能點，換個表述方式就是好創(chuàng)意。補水：再不補水就老了；滋潤：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。
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本文來源： 直通車爆款打造教程詳解
