做淘寶的朋友都知道，淘寶是交易成功后拿傭金的，雖然是一種付費(fèi)推廣，不過(guò)是事后的推廣，相信大家也都愿意，只要交易成功了，付一點(diǎn)點(diǎn)傭金，給淘寶客回報(bào)是必須。只是好多朋友開(kāi)通了淘寶客，日等夜等，怎么就不見(jiàn)淘寶客上門(mén)，沒(méi)有交易呢？就怎樣招募、維護(hù)淘寶客，淘寶客的挑選產(chǎn)品、掌柜的原則等等大家感興趣的問(wèn)題，網(wǎng)店學(xué)堂的小編特意整理了一下幾個(gè)問(wèn)題，大家可以從下面幾個(gè)問(wèn)題中得到答案。
@夏日微風(fēng) 嗨推淘寶客社區(qū)創(chuàng)始人，淘寶聯(lián)盟講師
一：小編問(wèn)：賣家怎么吸引淘寶客？
@夏日微風(fēng)答：簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)對(duì)于淘寶客具有吸引力的幾個(gè)點(diǎn)分別是：產(chǎn)品銷量，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷售價(jià)格、是否應(yīng)季以及是否品牌等，在一定程度上可以說(shuō)如果具備了一定的銷量，有好的轉(zhuǎn)化率和推廣銷量基礎(chǔ)，隨著時(shí)間的積累，自己店鋪的淘寶客流量都會(huì)自然增加。如果說(shuō)自己店鋪本身沒(méi)有類似的產(chǎn)品，那么我想要吸引淘寶客就需要主動(dòng)出擊去和淘寶客去進(jìn)行交流溝通，提高自己產(chǎn)品在淘寶客面前的曝光率，去主動(dòng)展示自己，比如在嗨推社區(qū)招募，在一些站長(zhǎng)社區(qū)交流、淘寶客QQ群等，比如自己在轉(zhuǎn)化率上有優(yōu)勢(shì)，是潛在爆款，已經(jīng)有了一定的銷量等，傭金合適的話還是會(huì)有不少淘寶客愿意推廣的。
二： 小編問(wèn)：賣家怎么才能讓淘寶客長(zhǎng)期為自己服務(wù)，而不是僅僅活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)想到自己？
@夏日微風(fēng)答：對(duì)于將活動(dòng)時(shí)候給自己推廣的淘寶客轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期為自己服務(wù)的淘寶客，需要了解幾個(gè)事情：一個(gè)是為什么他們會(huì)在活動(dòng)的時(shí)候推廣你的店鋪，這個(gè)主要是因?yàn)樵诨顒?dòng)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率高，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格，店鋪本身曝光都有一定優(yōu)勢(shì)，為了多賺錢(qián)，很多淘寶客是采用廣撒網(wǎng)的形式去提高自己的產(chǎn)品覆蓋量，提高自己整體的推廣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，活動(dòng)期間，淘寶客自己的流量也會(huì)相對(duì)較大，比如說(shuō)雙十一，很多淘寶客都會(huì)努力推廣獲得更多流量。明白了這點(diǎn)，那就可以結(jié)合在活動(dòng)中推廣的具體情況去和給自己店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的淘寶客進(jìn)行交流溝通，用傭金，轉(zhuǎn)化，獎(jiǎng)勵(lì)政策，素材支持等方面去支持淘寶客的推廣獲得后期的合作。獲取自己店鋪的忠實(shí)淘寶客，是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是我認(rèn)為這些都是劃算的，值得的，長(zhǎng)期積累下來(lái)，這些淘寶客將是自己店鋪很大的一筆財(cái)富。
三. 小編問(wèn)：為什么我給出比同行高50%的傭金還沒(méi)人給我推？
@夏日微風(fēng)答：這個(gè)問(wèn)題很常見(jiàn)，經(jīng)?？吹接猩碳覇?wèn)，但是商家要運(yùn)營(yíng)好淘寶客必須要知道以下幾點(diǎn)：（1）淘寶客有自己的選產(chǎn)品的方式，對(duì)于目前自己的流量大小而言，他們選擇的是能讓自己賺更多錢(qián)的產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)化，傭金，銷量，而不僅僅是參考淘寶客傭金比例，再好的傭金比例，如果沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率他們?yōu)槭裁匆颇愕哪?？所以傭金不是最關(guān)鍵的，傭金生效的前提是能夠轉(zhuǎn)化才能賺錢(qián)。（2）先到先得。流量有限，同等條件下，如果別人給的傭金和你同等，或者差異不大的時(shí)候，而且之前的推廣轉(zhuǎn)化還行，那么淘寶客一般不會(huì)輕易更換產(chǎn)品，更改對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)是一種潛在的損失，因?yàn)椴淮_定換了你的產(chǎn)品之后一定會(huì)賺，會(huì)賺更多。（3）沒(méi)有足夠的曝光率。再好的轉(zhuǎn)化， 再高的傭金比例，如果沒(méi)有淘寶客能夠看到你的招募，不知道你 這家店，當(dāng)然會(huì)有很少的淘寶客 推廣，甚至沒(méi)有，所以必要的淘寶客招募，招募曝光是必要的，嗨推本身有近萬(wàn)淘寶客活躍用戶，他們經(jīng)常成為賣家“打攪”的對(duì)象，我想應(yīng)該很多朋友享受到了培養(yǎng)忠實(shí)淘寶客的樂(lè)趣，并不斷的堅(jiān)持著。
四. 小編問(wèn)：現(xiàn)在都覺(jué)淘寶客好，但是我們的淘寶客也很拽，老是討價(jià)還價(jià)，怎么和他們搞好關(guān)系？
@夏日微風(fēng)答：壞壞本身就是一個(gè)淘寶客，我也經(jīng)常遇到有商家說(shuō)我拽，其實(shí)我并不是拽，而是我有流量有限，推廣的品類有限，自己的時(shí)間有限。如果我想賺更多錢(qián)，那么我肯定是把合適的產(chǎn)品推廣給合適的人，給有需求的人提供有需要的產(chǎn)品，淘寶客偶爾討價(jià)還價(jià)無(wú)非是想賺更多錢(qián)，讓自己的流量變現(xiàn)更多，獲得更多的傭金，我的建議是和淘寶客能夠真誠(chéng)的交流溝通，建立自己的忠實(shí)淘寶客QQ群等去維護(hù)，讓他們明白賣家自身的一些難處，只要你不虧，我想賣家給出更好的傭金比例和服務(wù)并非不可以，能夠用這個(gè)“討價(jià)還價(jià)”換來(lái)自己店鋪忠實(shí)淘客的長(zhǎng)期推廣，也是非常劃算的。
五. 小編問(wèn)：如果從一個(gè)淘寶客的角度出發(fā)，肯定是希望找到一款容易推廣的產(chǎn)品，也就是轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊好，利潤(rùn)好的三好產(chǎn)品。但是如果對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們更希望的是前期就能有淘寶客過(guò)來(lái)扶持店鋪引入流量以達(dá)到我們積累銷量的目的，針對(duì)于這種剛起步，沒(méi)有什么銷量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)要如何吸引淘客呢？高利潤(rùn)？我一款衣服拿出30%的傭金來(lái)吸引淘客，到目前為止一個(gè)淘客沒(méi)有，感覺(jué)高利潤(rùn)吸引淘客越來(lái)越不可行了，即使吸引過(guò)來(lái)也不是那種很高精尖的淘客精英。針對(duì)這種情況賣家需要如何做才能得到淘客大大們的關(guān)注？
@夏日微風(fēng)答：1、我認(rèn)為淘寶客更多是錦上添花的多，雪中送炭的少，靠淘寶客做前期的積累沒(méi)有讓淘寶客做后期的爆款維護(hù)來(lái)的踏實(shí)；
2、我在回答一樓的問(wèn)題中提到了，利潤(rùn)并不是最關(guān)鍵的，找不到淘寶客很正常，可以參考一樓答案。
3、吸引關(guān)注需要：提高在淘寶客中的曝光，有較好的轉(zhuǎn)化和銷量，最好能夠應(yīng)季。
4、對(duì)于沒(méi)有銷量的產(chǎn)品并不建議在上面花很大的精力讓淘寶客推廣，這樣會(huì)降低整體轉(zhuǎn)化率，放在已經(jīng)有銷量上的產(chǎn)品上， 然后做關(guān)聯(lián)，或許更好呢 呵呵希望對(duì)你有幫助。
六. 小編問(wèn)：1、淘寶客在現(xiàn)行的條件下，似乎越來(lái)越被賣家重視。那么在淘寶官方方面，會(huì)不會(huì)在近期有一些舉動(dòng)是再一次推行淘寶客模式呢？
2、淘客作為站外流量一部分，是否應(yīng)該獨(dú)立出來(lái)一個(gè)相關(guān)崗位進(jìn)行淘客管理呢？
@夏日微風(fēng)答 ：1、呵呵 官方其實(shí)最近一直在調(diào)整關(guān)于淘寶客的推廣，比如最近的商家CPA計(jì)劃內(nèi)存，以及淘寶客申請(qǐng)加入CPA內(nèi)測(cè)，都是最大限度的去幫助賣家提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以及在淘寶客面前的曝光度。 2、目前有不少店鋪都有專門(mén)的淘寶客運(yùn)營(yíng)專員，做的比較不錯(cuò)的比如女裝有韓都衣舍，安都等，化妝品如姿美堂，土家硒泥坊，凱梵蒂，草木之心等。 3、隨著越來(lái)越多的商家認(rèn)識(shí)到淘寶客，站外流量，以及淘寶客對(duì)賣家主動(dòng)營(yíng)銷，引入流量的鼓勵(lì)，我建議大家建立專門(mén)的崗位來(lái)進(jìn)行站外資源的搜集，淘寶客的管理和維護(hù)，先人一步獲得更好的資源和優(yōu)勢(shì)。希望對(duì)你有幫助。
七. 小編問(wèn)： 1.最近遇到很多小賣家，他們都會(huì)有這樣的疑慮，小賣家新發(fā)布的寶貝，傭金已經(jīng)很高了，但是還是沒(méi)有淘客去推，想了解一下淘客選擇寶貝的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2.也想知道如何建立自己的淘客群體，怎樣去維護(hù)好淘客。
3.未來(lái)淘客的發(fā)展趨勢(shì)是什么？作為賣家應(yīng)該怎樣去跟進(jìn)？
@夏日微風(fēng)答 ：1、參考1樓問(wèn)題解答，淘寶客會(huì)參考：銷量，轉(zhuǎn)化率，店鋪評(píng)論，傭金比例，月推廣量，店鋪淘寶客支持程度，獎(jiǎng)勵(lì)制度，素材提供等等，凡是能夠提高淘寶客收入的因素都是參考標(biāo)準(zhǔn)。 2、簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)建立自己的淘寶客群體很簡(jiǎn)單，比如建立QQ群后，通過(guò)店鋪定期的店鋪淘寶客活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)政策，淘寶客活動(dòng)曝光率等讓自己的淘寶客入群，并經(jīng)常的溝通，提供淘寶客需要的素材以及好的獎(jiǎng)勵(lì)政策，均可以維護(hù)自己的淘寶客，希望能夠真的有人進(jìn)入到淘寶客的圈子，了解他們的需要，這樣一定會(huì)越來(lái)越好的。
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