淘寶店鋪中，經(jīng)營什么的最多？答案就是女裝！這也是開店指南小編常說，為啥女人的錢最好賺。今天，網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家細(xì)說一下，給網(wǎng)店小賣家一些相關(guān)建議，為更好地經(jīng)營自己的小店做好準(zhǔn)備！據(jù)淘寶集市女裝部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前淘寶女裝累計賣家數(shù)超過百萬家，當(dāng)月有成交賣家數(shù)也超過50萬家；在線商品數(shù)1億多件。同時，官方的女裝會員數(shù)也超過1億。去年，淘寶對女裝賣家的引導(dǎo)，主要突出在寶貝圖片拍攝的質(zhì)量上，細(xì)節(jié)圖和實(shí)拍圖的標(biāo)準(zhǔn)開放；放寬營銷限制，底部成交的占比逐步提升，讓更多的賣家獲得客戶和成交量。
從連續(xù)三年的TOP100賣家更替率看，頭部賣家的更替率比較明顯，說明固有馬太效應(yīng)在改變，且TOP賣家的風(fēng)格也在變化。從買家用戶數(shù)據(jù)看，淘寶買家在向年輕化轉(zhuǎn)變，對此，2013年淘寶女裝將注重細(xì)分市場的重點(diǎn)突破，對人群進(jìn)行劃分，并按照特征匹配到商品，完成獨(dú)立微市場的構(gòu)建；并在圖片方面重點(diǎn)發(fā)力，包括豎圖和圖片的所有權(quán)。不久的將來，賣家和消費(fèi)者會看到更適合連衣裙、褲子等品類的豎圖展示，也會感受到官方賦予圖片所有者的權(quán)力。
頭部賣家更替明顯
從歷年數(shù)據(jù)看，2010年TOP100成交占比為10%；2011年TOP100成交占比為9%，其中TOP100更新率為39%；2012年，TOP100成交占比為7%，其中TOP100更新率為43%。
可以看出TOP5000賣家的成交占比從2010年的47%下降到了2012年的40%，同樣，TOP5000各區(qū)間內(nèi)的賣家成交占比大盤的比列也在逐漸降低。3年TOP100賣家的更新率為60%，頭部賣家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣家已逐步發(fā)展起來。TOP賣家的變化情況是馬太效應(yīng)的典型數(shù)據(jù)反映，淘寶目前的馬太效應(yīng)還是比較嚴(yán)重的，這幾年在逐步改進(jìn)，只有讓更多的胸部和腰部賣家成長起來，這才是一個健康的市場。
其中通勤類的店鋪在上升，甜美店鋪下滑，原創(chuàng)和街頭的變化不是很大。
通勤類客單價持續(xù)上升，原創(chuàng)客單價持續(xù)下跌，其背后原因也許和定價在不斷下調(diào)有關(guān)。
少女類用戶人數(shù)與金額均上升
通過以上兩張表格的數(shù)據(jù)分析可得出，少女類（小于25歲）用戶的消費(fèi)金額在逐年上升，人數(shù)占比也在持續(xù)增長，去年已經(jīng)超過了輕熟女（25~35歲）的用戶數(shù)量。熟女（35歲以上）的金額與人數(shù)相對平穩(wěn)。
分地域?qū)з?br /> 中國地域遼闊，不同地區(qū)的消費(fèi)者對于服飾的需求不同，這主要是由于環(huán)境氣候等原因?qū)е露桑蠲黠@的表現(xiàn)就是羽絨服的消費(fèi)需求北方比南方大，而東部沿海及南方地區(qū)對泳裝的需求又比北方和中西部地區(qū)大。因此，今年會重點(diǎn)針對地域的不同來進(jìn)行女裝服飾的導(dǎo)購。
先來看一組去年10月份的重點(diǎn)品類TOP5城市的排行：
羽絨服：哈爾濱、烏魯木齊、北京、杭州、西安
針織衫：杭州、北京、成都、哈爾濱、廣州
毛衣：廣州、北京、杭州、西安、成都
風(fēng)衣：烏魯木齊、成都、杭州、哈爾濱、西安
連衣裙：西安、廣州、成都、杭州、海口
可以看出，羽絨服、針織衫、毛衣、風(fēng)衣、連衣裙、T恤等二級類目產(chǎn)品在各個地區(qū)的銷售情況都不相同。羽絨服銷量最高的是哈爾濱，針織衫最高的是杭州，毛衣和T恤在廣州銷售的比較好。而同樣在10月，杭州地區(qū)銷量占比最多的是針織衫，最小的是T恤。
再以羽絨服為例，去年10月至今年1月，全國不同地區(qū)對其的需求時間是不一樣的，可能北方地區(qū)10月開始就有購買需求，而南方直到12月份才會迎來銷售旺季。因此，氣溫和地域是影響不同品類銷售時間的主要因素。
要實(shí)現(xiàn)地域性導(dǎo)購，需要足夠的數(shù)據(jù)支持，同時也需要賣家和第三方的信息開放和工具支持。會加強(qiáng)信息匹配和效果監(jiān)控，女轉(zhuǎn)計劃在頻道頁增設(shè)地區(qū)的搜索功能，讓消費(fèi)者能在自身地區(qū)所在地搜索到適合當(dāng)季的產(chǎn)品，將氣溫、地區(qū)、時間和品類四個維度的數(shù)據(jù)信息相匹配，以推薦給買家更精準(zhǔn)的信息。而賣家需要做的就是根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對性的投放資源和開展?fàn)I銷活動，也可以將自身用戶按地區(qū)分類。
圖片知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
在圖片處理上，2013年的重點(diǎn)主要是處理重復(fù)圖片，對圖片的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及加強(qiáng)圖片導(dǎo)購功能。
細(xì)分來看，在處理重復(fù)圖片上，會從發(fā)布端開始掌控，限制發(fā)布圖片的數(shù)量，對寶貝進(jìn)行體檢，出現(xiàn)重圖的會有提示，嚴(yán)重的處罰。要求對重圖打散，進(jìn)行搜索排序等。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要體現(xiàn)在對自有圖片權(quán)利人的保護(hù)上。
權(quán)利人的資質(zhì)條件有，具有企業(yè)資質(zhì)、是模特大圖、拍攝花絮照、擁有模特合同、有模特形象與身份證明的，可進(jìn)行相關(guān)申報。重點(diǎn)對已開店的權(quán)利人進(jìn)行保護(hù)，所有圖片可合法進(jìn)行自營和分銷授權(quán)需求使用。2012年權(quán)利人圖片數(shù)量已經(jīng)達(dá)到540萬，權(quán)利人圖片的比例為20%。在保護(hù)圖片上，也希望賣家能夠自治，規(guī)范自身和分銷渠道的圖片使用，及時進(jìn)行店鋪和單品認(rèn)證。
只有將圖片規(guī)范了，才能更好地開展圖片導(dǎo)購等功能，讓消費(fèi)者對寶貝有更直觀的感受，改善電商購物無法試穿、看不到實(shí)物的弊端。
除了以上各重點(diǎn)項目外，淘寶集市女裝部門今年還有重點(diǎn)推出女裝design平臺，加強(qiáng)與設(shè)計師產(chǎn)品和店鋪合作，開展開放導(dǎo)購，加強(qiáng)賣家成長支持等項目。
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