淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段，淘寶商家通過打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣家不為此煞費(fèi)苦心，那淘寶爆款究竟是什么呢？所謂淘寶爆款，通俗一點(diǎn)講就是在銷售中，供不應(yīng)求，銷售量，人氣量非常高的某一款商品。下面就隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起看賣家是如何打造爆款的。
第1點(diǎn)：選詞
先找詞，去哪里找？當(dāng)然是淘寶排行頁面，進(jìn)入女裝分類 ，再進(jìn)入三級類目T恤。這時右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”，點(diǎn)擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉。
第2點(diǎn)：建立推廣計劃
設(shè)置價格，原則是3元以內(nèi)詞盡量進(jìn)入首頁，保持在5~8之間，有的朋友可能會問，為什么？答案是：1~2名是他們喜歡搶的位置，3~4名是一些直通車高手爭奪的位置。5~8是觀眾的位置，觀看他們爭奪1~2名，而且還是戰(zhàn)爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態(tài)也不穩(wěn)定，只知道點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率什么的，開始時也敢出高價，被點(diǎn)擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那么3~4名就升為1~2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5~6時現(xiàn)在有變成第幾了？
第3點(diǎn)：地域設(shè)置
價格設(shè)置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會在冬天里買T恤的，這時我們要考慮地域的設(shè)置，去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。
第4點(diǎn)：優(yōu)化第一周
投放一周后對直通車進(jìn)行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看下投放后的結(jié)果。
1.定向推廣計劃：定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)1，關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2.有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點(diǎn)擊花費(fèi)過高，甚至超過了商品價格。
3.有的詞展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。
4.類目推廣價格高，點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。
這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。
1.把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。
2.把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊花費(fèi)過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當(dāng)"蘋果手機(jī)"排在第三名時出價是8.5時，點(diǎn)擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉(zhuǎn)化，并且點(diǎn)擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位呢？
3.把展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊少詞提價，原則是沒有進(jìn)入首頁的詞讓他進(jìn)入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進(jìn)入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進(jìn)入第1~2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當(dāng)然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車?yán)铮?在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進(jìn)一步擴(kuò)大。
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本文來源： 抓住寶貝的七要點(diǎn)打造爆款
