淘寶網(wǎng)店想要在如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，除了要在大處著眼，做好網(wǎng)店的裝修和店鋪設(shè)計(jì)外，還要從一些小細(xì)節(jié)入手。用細(xì)節(jié)打動(dòng)買(mǎi)家。
網(wǎng)上開(kāi)店的大賣(mài)家們的店鋪往往做的很精致和實(shí)用，讓你不得不拍手叫贊，他會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)商品一目了然且能夠勾起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望，這就是細(xì)節(jié)的吸引力。所以，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就掌握了這些細(xì)節(jié)，也就掌握了一種網(wǎng)上店的銷(xiāo)售技巧，因此善于運(yùn)用一些小技巧是非常有必要的。那對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)如何利用店鋪細(xì)節(jié)吸引顧客呢？
網(wǎng)上開(kāi)店的大賣(mài)家們的店鋪往往做的很精致和實(shí)用，讓你不得不拍手叫贊，他會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)商品一目了然且能夠勾起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望，這就是細(xì)節(jié)的吸引力。所以，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就掌握了這些細(xì)節(jié)，也就掌握了一種網(wǎng)上店的銷(xiāo)售技巧，因此善于運(yùn)用一些小技巧是非常有必要的。那對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)如何利用店鋪細(xì)節(jié)吸引顧客呢？
1、左右結(jié)合法是一種常見(jiàn)的商品陳列技巧。
通常而言，顧客進(jìn)入店鋪后，眼睛會(huì)不由自主的地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛吹轿魇菑淖髠?cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。利用這種購(gòu)物習(xí)慣，將引人矚目的物品陳列在店鋪?zhàn)髠?cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮店鋪?zhàn)髠?cè)方位的作用，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。所以，店鋪的經(jīng)營(yíng)者可充分利用這一特征，借商品陳列的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，最大限度地吸引顧客的注意力。
2、固定是要但也要定期變動(dòng)從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放在相對(duì)固定的位置。
當(dāng)顧客再次光顧店鋪時(shí)，可減少尋找商品的時(shí)間，提高購(gòu)物效率。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，但這樣一來(lái)，時(shí)間一長(zhǎng)又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。不過(guò)這種變化如果過(guò)于頻繁，會(huì)導(dǎo)致顧客的反感，認(rèn)為店鋪缺乏科學(xué)化的安排，混亂不堪，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。所以，商品的固定于變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的。
3、系列產(chǎn)品縱向陳列人的視覺(jué)規(guī)律是上下垂直移動(dòng)方便，視線上下夾角是25°。
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右?jiàn)A角是50°，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會(huì)非常不便。
4、充分利用黃金站位。
提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷(xiāo)售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。在淘寶網(wǎng)店中就是櫥窗推薦位。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的商品。
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