相信大家都知道淘寶爆款，也都知道爆款對店鋪流量的拉升作用。爆款不僅能在短期內(nèi)集聚大量的精準流量而且還能擴大網(wǎng)點知名度。
一、爆款的意義
那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。
二、爆款的形成
至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)?！?/p>
三、爆款的策劃
任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。
首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：
<一>分析
1、能借力的外界因素
例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。
2、產(chǎn)品分析
包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清
3、推廣方式
根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期
<二>準備
1、產(chǎn)品庫存
如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間
2、以后是否要參加淘寶活動
如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復
3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案
得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等
4、主推產(chǎn)品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐
5、與相關(guān)部門溝通
打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)
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本文來源： 教你三個步驟輕松打造淘寶爆款
