淘寶新手開(kāi)網(wǎng)店之初流量往往不會(huì)太高，除非他們?cè)陂_(kāi)店之前就已經(jīng)對(duì)淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的研究。其實(shí)大部分的淘寶賣(mài)家們是邊開(kāi)店邊學(xué)習(xí)網(wǎng)店推廣方法。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，主要的推廣目的還是要通過(guò)一些方法吸引更多的自然流量。
一.自然流量主要是來(lái)自淘寶類(lèi)目和淘寶搜索。很多人認(rèn)為自然流量主要來(lái)自搜索，其實(shí)淘寶類(lèi)目占蠻大比例。來(lái)自類(lèi)目的流量一個(gè)影響因素是寶貝的數(shù)量。我經(jīng)營(yíng)店的C店淘寶類(lèi)目和淘寶搜索比例為1：1左右。B店比例在2：1。來(lái)自搜索的一個(gè)因素是標(biāo)題的關(guān)鍵詞。標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置就相當(dāng)SEO里對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，是個(gè)繁瑣的工作，特別是對(duì)寶貝數(shù)量較多的賣(mài)家。所以在標(biāo)題的關(guān)鍵詞做文章的人不多。其實(shí)關(guān)鍵詞設(shè)置效果還是蠻明顯的，特別對(duì)于流量特別少的網(wǎng)店有必要做這方面的工作。影響自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有寶貝和人氣排名。淘寶首頁(yè)類(lèi)目進(jìn)去和搜索的排名不穩(wěn)定，淘寶老是做調(diào)整。從我要買(mǎi)進(jìn)去排名是所有寶貝排名。
所有寶貝排名是按照快要下架的排名。所以這里有很重要的技巧就是設(shè)置上架時(shí)間和櫥窗推薦。對(duì)于快要下架的產(chǎn)品很多，淘寶搜索優(yōu)先對(duì)其中是櫥窗推薦和加入消保的的寶貝抓取，就有機(jī)會(huì)排在前面，上架時(shí)間一般都在早上別太早，晚上別太晚咯，這和自己產(chǎn)品屬性也有關(guān)系。例如買(mǎi)成人用品和內(nèi)衣等，上架時(shí)間和其他不一樣。這里推薦一個(gè)自動(dòng)上架和櫥窗推薦的軟件，一般大家都手工的吧，比較費(fèi)事，還老忘記，大家到阿里軟件找個(gè)這樣的軟件，我用的是雋辰，信息蠻全。這個(gè)排名法則對(duì)沒(méi)太多銷(xiāo)售記錄的賣(mài)家很有利。
人氣寶貝是按銷(xiāo)售記錄，好評(píng)，收藏人氣，信譽(yù)等因素權(quán)重的。所以很多賣(mài)家不惜金錢(qián)和禮物來(lái)吸引買(mǎi)家來(lái)收藏。這個(gè)排名是利于大賣(mài)家的，小賣(mài)家抗議，所有淘寶對(duì)搜索結(jié)果老調(diào)整。
二.廣告流量主要是硬廣投放和直通車(chē)。淘寶客一個(gè)才能推30個(gè)產(chǎn)品，效果是甚微的。
硬廣投放投入比較大，淘寶首頁(yè)的焦點(diǎn)圖廣告費(fèi)在12萬(wàn)左右，淘寶官方報(bào)價(jià)表估算平均點(diǎn)擊30萬(wàn)，其實(shí)平均是達(dá)不到，官方數(shù)據(jù)嘛當(dāng)然～是吧～。保守個(gè)算下來(lái)CPC是0.4元。這是最保守的估算了，其他的廣告位都沒(méi)這么低了，根據(jù)淘寶官方報(bào)價(jià)有些廣告位都高達(dá)每個(gè)點(diǎn)擊成本是1元了。這個(gè)流量特大，像流水一樣花花的來(lái)呀，但淘寶首頁(yè)隨便一個(gè)廣告位一天都是萬(wàn)以上的，這是大賣(mài)家用的起的。所以也經(jīng)常見(jiàn)到熟悉的大賣(mài)家。
直通車(chē)是一般賣(mài)家都用得起的，直通車(chē)也是蠻精確且有效推廣方式，關(guān)鍵是誰(shuí)能很好利用。直通車(chē)分類(lèi)目出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。這個(gè)自然流量一樣。若淘寶比作一個(gè)搜索引擎的話，自然流量就是搜索引擎的SEO，直通車(chē)相當(dāng)CPC。選用關(guān)鍵詞是它們的關(guān)鍵?？梢宰屝《l(fā)最近搜索關(guān)鍵詞的報(bào)表，看買(mǎi)家都是用什么詞搜索。例如服裝里的小辣椒搜索蠻大的，原來(lái)是重慶的一對(duì)雙胞胎姐妹網(wǎng)名。大家為什么用這個(gè)詞呢，從中可以得到一些熱點(diǎn)及可以利用的關(guān)鍵詞。論壇里面有很多這些怎么選關(guān)鍵詞帖子，這里就不詳細(xì)了。類(lèi)目出價(jià)帶來(lái)的點(diǎn)擊蠻大的，但沒(méi)關(guān)鍵詞出價(jià)精確。做直通車(chē)推廣的寶貝要選有較好的銷(xiāo)售量和很大的好評(píng)，這是花錢(qián)買(mǎi)的流量喲。
直通車(chē)?yán)锩嬉灿泻芏嗷顒?dòng)參加，活動(dòng)的點(diǎn)擊數(shù)很大，所以要選有足夠庫(kù)存的寶貝推廣。很多賣(mài)家覺(jué)得直通車(chē)沒(méi)什么效果，沒(méi)訂單，直通車(chē)系統(tǒng)是蠻爛的，功能太不完善，缺少有用監(jiān)控功能，這是一個(gè)客觀的因素，但這里強(qiáng)調(diào)訂單是需要一定點(diǎn)擊數(shù)為基礎(chǔ)的，這里有個(gè)轉(zhuǎn)換率。一般轉(zhuǎn)化率1%，也就是你一個(gè)點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到100，才有個(gè)訂單。當(dāng)然你推廣一般是明星單品，轉(zhuǎn)化率不會(huì)是這么低咯，那虧大了。只是說(shuō)需要一定基數(shù)，就50個(gè)點(diǎn)擊看不出什么效果的，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就點(diǎn)了25呢（夸張了點(diǎn)咯），呵呵，這是對(duì)剛做直通車(chē)有心理懷疑的賣(mài)家說(shuō)的，直通車(chē)是蠻多缺陷，我們還是得去適應(yīng)利用它，比較看好直通車(chē)推廣的，在首頁(yè)投廣告每個(gè)點(diǎn)擊也需要那么多錢(qián)，直通車(chē)可比它精確多。直通車(chē)效果有滯后性，收藏量是個(gè)推廣效果一個(gè)指標(biāo)。推廣的寶貝要加入其他寶貝的相關(guān)鏈接，不僅僅推廣寶貝就推一個(gè)寶貝，要把這個(gè)寶貝作為平臺(tái)來(lái)推。這個(gè)提高PV值好辦法，精細(xì)的網(wǎng)店大部分做了這個(gè)工作。
自然流量是網(wǎng)店推廣最容易引入的，也是最容易達(dá)成交易的。在學(xué)會(huì)了引入這些自然流量之后，你再學(xué)習(xí)如何進(jìn)行站外推廣等其他推廣方法也不遲。
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