淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開持續(xù)不斷地推廣，資源、活動(dòng)、工具推廣是淘寶賣家常用的推廣方式。但是，很多賣家往往將精力用在了淘寶外部資源的利用上，很少重視淘寶內(nèi)部資源的利用。
這幾天，對(duì)于“不要忽視淘寶內(nèi)部資源的挖掘利用”這句話感覺很深，很多時(shí)候，如果不是因?yàn)槟硞€(gè)事件的突然爆發(fā)，很多寶貴的資源我們就一直把他放在某個(gè)角落。
做電子商務(wù)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是半路出家，整套人馬是外貿(mào)進(jìn)出口公司轉(zhuǎn)型的。從去年9月15日開始從零信譽(yù)做起，到今年3月19日升級(jí)了皇冠。速度還算可以。升皇冠前的推廣手段主要是：社區(qū)論壇推廣、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V、直通車、淘寶客。升級(jí)皇冠后，由于牛仔褲進(jìn)入淡季，整體銷量下滑嚴(yán)重。
6月4日參加淘寶大促，原價(jià)68元的一條七分牛仔褲，55元包郵促銷。當(dāng)天單品銷量從125直接爆漲到650，6月5日買家繼續(xù)跟進(jìn)，目前已售出750條。
早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，基本上一分鐘一個(gè)單，最快的時(shí)候10秒之內(nèi)5個(gè)單。主力客服凌晨一點(diǎn)下線，雙手發(fā)抖。全店當(dāng)日售出記錄64頁(yè)。白天三個(gè)客服上崗，晚上四個(gè)銷售客服，一個(gè)改價(jià)客服。
產(chǎn)品質(zhì)量非常好，外貿(mào)單，出廠價(jià)就高。55元包郵售出基本上是虧的，但是由于該產(chǎn)品的銷售火爆，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。
【活動(dòng)總結(jié)】
1、及時(shí)關(guān)注淘寶活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)際，報(bào)名再報(bào)名；
2、淘寶活動(dòng)報(bào)名要花錢，費(fèi)用不高，可以投入，比直通車強(qiáng)多了；
3、選對(duì)產(chǎn)品，狠心放血，產(chǎn)品描述頁(yè)面一定要詳盡；
4、其他活動(dòng)同時(shí)跟進(jìn)，形成聯(lián)動(dòng)，其他活動(dòng)單獨(dú)做成一個(gè)頁(yè)面?？头阡N售時(shí)，向客戶推薦其他活動(dòng)；
5、大量出貨的情況下，推薦使用“快遞吧”極速發(fā)貨功能。
【店鋪運(yùn)營(yíng)總結(jié)】
1、要重視淘寶內(nèi)部資源挖掘，淘寶的推廣不僅僅是直通車和淘寶客；
2、重視友情鏈接交換，高質(zhì)量的友情鏈接能帶來(lái)不少流量，同行業(yè)不同品類，匹配度高；
3、重視店鋪收藏。近20天內(nèi)，兩次被淘寶社區(qū)首頁(yè)推薦，直接帶動(dòng)收藏?cái)?shù)狂飆；
4、店鋪導(dǎo)航清晰，細(xì)致規(guī)劃，目前店鋪產(chǎn)品分類在5月中旬調(diào)整過(guò)一次，效果明顯；
5、外部推廣：對(duì)于服裝類店鋪，豆瓣、愛物、蝴蝶過(guò)來(lái)的都是優(yōu)質(zhì)流量，如何將宣傳做進(jìn)這些管控非常嚴(yán)格的大型社區(qū)，需要認(rèn)真研究；
6、團(tuán)購(gòu)力量不可忽視。將推廣做進(jìn)區(qū)域性消費(fèi)論壇的團(tuán)購(gòu)版，尋找團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)變成“兼職客服”。
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