直通車(chē)推廣是很多賣(mài)家熱衷的一種淘寶店鋪推廣方式。但是很多中小賣(mài)家對(duì)于直通車(chē)推廣卻只知其一不知其二，造成了資源和精力的浪費(fèi)。網(wǎng)店網(wǎng)的小編采訪(fǎng)了一個(gè)三鉆賣(mài)家，讓他來(lái)為廣大中小賣(mài)家講講直通車(chē)推廣的技巧。
在我的旺旺里面有很多和我一樣在淘寶開(kāi)店的新手賣(mài)家們，他們經(jīng)常都與我一起交流開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，其中有一位朋友問(wèn)我怎么可以用好直通車(chē)，我當(dāng)時(shí)就想，其實(shí)我直通車(chē)真的用得不怎么樣，如何有資格給別人傳授經(jīng)驗(yàn)?zāi)?!但是聽(tīng)了他的情況，我真的不得不發(fā)一個(gè)帖子來(lái)講解下如何用最低的費(fèi)用帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量。
這個(gè)朋友的直通車(chē)基本上每天的費(fèi)用都差不多到300元，可是點(diǎn)擊量卻還沒(méi)有到100個(gè)。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很吃驚，估計(jì)直通車(chē)“燒錢(qián)”就是這種吧。
說(shuō)說(shuō)我的直通車(chē)使用情況吧!我有設(shè)置日限額，每天30元，可是就算我不設(shè)置，估計(jì)我也用不到30元，因?yàn)榛旧衔抑蓖ㄜ?chē)的點(diǎn)擊費(fèi)用都是在10元左右(囧~沒(méi)辦法，我也想用多一點(diǎn))。每天的點(diǎn)擊量不多，接近100個(gè)點(diǎn)擊，也就是說(shuō)每個(gè)點(diǎn)擊大概就是0.1元左右，應(yīng)該還可以更低的，可是我真的太懶了，沒(méi)有去優(yōu)化。每天100個(gè)點(diǎn)擊真的不算什么，也不多。但是對(duì)于那些燒錢(qián)的賣(mài)家，希望能給你一點(diǎn)方法建議。
我賣(mài)的是女裝，我不知道其他類(lèi)目的出價(jià)情況，但是對(duì)于女裝這一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的行業(yè)，就算有更多的推廣資金，也很難全部商品擠到第一頁(yè)。當(dāng)然，只有方法對(duì)了，你也可以用更少的費(fèi)用獲得最多的點(diǎn)擊量，對(duì)于我，我一直是抱有一個(gè)信念，開(kāi)車(chē)就開(kāi)省油的車(chē)。我的直通車(chē)使用方法，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)。這幾點(diǎn)，也是我給燒錢(qián)的旺旺朋友的建議：
一.盡可能推廣更多的商品;(重點(diǎn))
我記得剛開(kāi)始用直通車(chē)的時(shí)候，我只推廣了4件商品，那時(shí)候，每天就只有30個(gè)點(diǎn)擊量，而且每天的費(fèi)用大概到20元，為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)橥茝V的商品少，如果我把關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置得低，那么展現(xiàn)量就會(huì)很少，自然點(diǎn)擊的人就會(huì)少了。如果我想多一些人點(diǎn)擊，我肯定要把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置得更高，才會(huì)有人點(diǎn)擊啊，這樣一來(lái)，我的費(fèi)用不就多嗎?!
現(xiàn)在我把推廣的商品增加到13件左右，那么我關(guān)鍵詞出價(jià)就不用太高，就算我一件商品只有10個(gè)點(diǎn)擊，那么10個(gè)點(diǎn)擊*10件商品=100個(gè)點(diǎn)擊，一天下來(lái)還是會(huì)有100個(gè)點(diǎn)擊量。這樣，我就能用更低的費(fèi)用獲得更多的點(diǎn)擊量了。
二.盡可能推廣好評(píng)率高的商品;
推廣的商品最好要有人購(gòu)買(mǎi)過(guò)的，而且口碑比較好的!當(dāng)然，如果你店鋪的商品有很多都還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的，也一樣是可以推廣的。那么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的，就要選擇那些性?xún)r(jià)比優(yōu)的商品進(jìn)行推廣了。例如價(jià)格在淘寶上比較優(yōu)惠的，質(zhì)量比較好的。就算買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的商品，看到你的商品性?xún)r(jià)比高，也不怕買(mǎi)家進(jìn)行比較，他們最后還是會(huì)選擇你的商品的。
三.類(lèi)目出價(jià)一定要單獨(dú)設(shè)置出價(jià)，不要默認(rèn)出價(jià)。
類(lèi)目出價(jià)很重要，據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，50%的買(mǎi)家是會(huì)通過(guò)類(lèi)目去搜索寶貝的。一般我去推廣一件商品，我都會(huì)將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置成0.08元，那么類(lèi)目出價(jià)也會(huì)被設(shè)置成了0.08元，我以前一直都不重視這個(gè)類(lèi)目出價(jià)。后來(lái)我聽(tīng)了淘寶講師的講解，知道類(lèi)目出價(jià)舉足輕重，我就單獨(dú)將它設(shè)置了下，將它的價(jià)格高出默認(rèn)出價(jià)的3倍，大概就設(shè)置成0.2幾(排名到100名后，排名還是很靠后，但是效果還是非常明顯的)想不到展現(xiàn)量馬上就升了，就單單是類(lèi)目的展現(xiàn)量就已經(jīng)差不多1000。
很多人都不知道如何單獨(dú)設(shè)置類(lèi)目出價(jià)，老手們就略過(guò)這里吧。
未完待續(xù)......下面為大家介紹下具體步驟。
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