攻心營(yíng)銷(xiāo)30分鐘讓你訂單增長(zhǎng)200%
你現(xiàn)在是否面臨這樣的困難：
1、你的網(wǎng)站有流量但是沒(méi)有成交?
2、咨詢的客戶多但是成交量始終無(wú)法大幅度的提升?
3、總是因?yàn)榭蛻籼羧龗膯?wèn)不完的問(wèn)題而使得本來(lái)到手的生意都化成了泡影?
4、你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品都一樣且價(jià)格還便宜但是客戶偏偏拋棄你的好產(chǎn)品而去選擇別人的沒(méi)有任何特色的產(chǎn)品?
不用你說(shuō)，我也知道這些問(wèn)題一定在困繞著你的生活，你的睡眠，你的每一天。因?yàn)槟闶莻€(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)的生意人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升的確是你的難以抹去的一塊心病，如若不能得到及時(shí)的祛除，那么，想必對(duì)你正常的生意動(dòng)作，甚至對(duì)您生活品質(zhì)的提升是個(gè)巨大的障礙!
那么到底如何來(lái)祛除您的心病?讓您的互聯(lián)網(wǎng)生意重新?lián)P起風(fēng)帆，讓你的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售揚(yáng)眉吐氣，讓你的網(wǎng)絡(luò)訂單如潮水般涌來(lái)…….，目前對(duì)您來(lái)講，最明智的策略就是用攻心營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楣バ臓I(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一殺手锏!
何為攻心營(yíng)銷(xiāo)?攻心主要體會(huì)在攻心的文案和攻心的交流!攻心的效果就是讓你的客戶看完你的產(chǎn)品描述后有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和沖動(dòng)!讓客戶在心靈上震撼和一種從未來(lái)過(guò)的愉悅!攻心的交流后讓其很欽佩你完全信賴于你，從而成交就顯得水到渠成!那么請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有攻心的文案和攻心的說(shuō)服技巧么?下面我將正式給你透露攻心營(yíng)銷(xiāo)的核心!
攻心營(yíng)銷(xiāo)的核心就是人的欲望和恐嚇!潛入顧客內(nèi)心去挖掘他的困難和擔(dān)憂，去放大顧客的欲望和困惑!通過(guò)放大他的欲望和困難讓他感到害怕，感到迫在眉睫，必須立刻馬上解決目前說(shuō)存在的問(wèn)題!將顧客所面臨的困難描繪得越尖銳越好，然后把他最為渴求的希望與結(jié)果清晰盎然的呈現(xiàn)在他眼前，這樣，你的營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到攻心的效果!下面我用實(shí)例來(lái)詳細(xì)說(shuō)明怎么來(lái)挖掘顧客的欲望和困惑!
比如我是賣(mài)減肥產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)了解你的產(chǎn)品的人一定面臨著我現(xiàn)在很胖，急需要減肥!那么顯而易見(jiàn)顧客的困難是什么?我因?yàn)榕侄鴽](méi)有魔鬼的身材;因?yàn)榕侄谂笥衙媲帮@得不那么自信;因?yàn)榕滞砩鲜邘?lái)的困擾;因?yàn)榕侄屛沂ズ芏啻龊芏嗟墓ぷ鳈C(jī)會(huì);因?yàn)榕趾团笥雅郎皆诎胪径箮?lái)的煩惱……那么顧客的欲望是什么?想在最短的時(shí)間里面讓自己的水桶腰消失;想擁有魔鬼的身材;在朋友面前很有自信;有了自信做事情就更加輕松而得到良好的工作成績(jī);有了工作成績(jī)可以得到更好的待遇和升級(jí)的機(jī)會(huì)……
具體如何找到顧客的困惑呢?
1、真誠(chéng)和顧客聊天，了解對(duì)方興趣愛(ài)好!
2、做一個(gè)用心的傾聽(tīng)者，細(xì)節(jié)決定成敗，一定記錄好對(duì)方每個(gè)問(wèn)題和想得到的東西!
3、交流的時(shí)候多鼓勵(lì)他，讓他知道你對(duì)他很真誠(chéng)和用心，得到他的肯定，他會(huì)告訴你更多關(guān)于他的問(wèn)題!
4、讓對(duì)方感覺(jué)到他是最重要的，被重視的，以一種真誠(chéng)的方式來(lái)進(jìn)行。
當(dāng)?shù)玫竭@些基本的問(wèn)題后，那么我們就可以針對(duì)性的提出對(duì)方的困惑和想得到的東西，這個(gè)時(shí)候就是我們出手的時(shí)候，也請(qǐng)記住一定要真誠(chéng)!那么攻心成交的要領(lǐng)是：
第一就是提出并放大客戶的問(wèn)題與困惑，這里放大是重點(diǎn);
第二就是塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值來(lái)溝起客戶欲望，來(lái)滿足他的夢(mèng)想;
第三就是解除客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)了，這三步就是攻心式成交的中心思想了。
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