網(wǎng)店銷售，價(jià)格也是一個(gè)很有講究的戰(zhàn)術(shù)，怎樣給寶貝定價(jià)既能吸引顧客，又能讓自己盈利，這才是賣家們最想要的，也是新手賣家們最想知道的。
一、同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜，l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元，50元，100元商品專柜。
二、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
1。用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0。5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2。用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0。2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。
三、非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格“。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競(jìng)使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法“確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
四、弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)“雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。
據(jù)國外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是 5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死“同音，被人忌諱;7字，人們一樣感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
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本文來源： 成功網(wǎng)店主教你四種定價(jià)絕招
