LALA醞釀很久了，一直想寫軟文廣告這個話題，由于店鋪裝修、拍照等問題耽擱下了。不過總算忙完了，LALA就把軟文廣告的前世今生跟大家說說，相信對店鋪的推廣會有一定的幫助。
一、軟文廣告的前世今生
大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛？英國王室專用車，很拽的車！為嘛說勞斯?萊斯呢！因為“廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告，認為沒有創(chuàng)意的人才會選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。
軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報，旨在吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高美譽度和知名度，在潛移默化中引導消費者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動力，消費者常常還沒有準備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。（對軟文廣告，我一直都是褒大于貶的）
剛開始，業(yè)界普遍認為軟文廣告就是付費的文章，包括新聞稿、人物報道、桉例分析等，一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因為隨著網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡媒體上，比如論壇帖子等，價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡軟文廣告。
二、軟文廣告的特點
軟文廣告究竟有什么特點呢？究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢才得以生存呢？下面我就軟文廣告的特點說五點，您若贊成的話，就助助威哈！
其一，軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細無聲”，強調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。
其二，軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息，達到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個極品的朋友給我?guī)砹诉@樣一個悲情的國慶，深度留戀》，雖然作者只是說沒有任何的商業(yè)目的，但是一篇頗受爭議的文章已經(jīng)成為軟文營銷的典范之作。
其三，軟文廣告的物美價廉，性價比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了?，F(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息，當然都是免費的啦。軟文廣告甚至被廣告人認為是21世紀性價比最高的營銷手段之一。
其四，軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網(wǎng)友干嘛看它呢！所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。
其五，軟文廣告具有引導性，有了引導性，您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會被消費者接受，進而促成購買行為。
三、如何撰寫軟文廣告
我在經(jīng)驗雜談居很少有看到關于如何撰寫軟文廣告方面的經(jīng)驗就結(jié)合我們小店的經(jīng)驗，來給大家解答如何寫出優(yōu)秀的軟文廣告。軟文廣告其實很簡單的，您千萬不要覺得軟文廣告很難寫，只有專業(yè)的廣告系的廣告人才會寫。如果您夠用心，夠真誠是可以寫出優(yōu)秀的軟文廣告的。我也曾鉆研過軟文廣告，下面就自己的一些看法跟大家說說吧。對了，大家知道“軟文廣告第一人”——老謝嘛？我曾花50個大洋，買了一本“軟文學習的鑰匙”書，寫的還是不錯的額。不知能不能傳給大家看看，嘿嘿！
（一） 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告
淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫?qū)懙?，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。
在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個完美的品牌故事，打動人心的品牌故事對于促進銷售很有幫助的。當客戶看到“隨著XX的出現(xiàn)，會有更多人通過這一奢華品牌，輕松晉級貴族名媛，其實做個萬眾矚目的女王又何妨！XX，向每一位女性傳遞貴族般的時尚優(yōu)雅；XX，為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**您肯定很有沖動的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢！好的品牌故事，很重要很重要的！
店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認為現(xiàn)在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢？其實不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時刻，讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它，我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時，可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對是很有用的！最后我要強調(diào)的是，大家在這里可以發(fā)經(jīng)驗交流、服飾搭配、美容護膚等帖子，寫得好的話還可以加精、上首頁呢，當然店鋪的流量也是很棒的！但是千萬不要把商品和店鋪帶出來，后果很是嚴重的！
（二）淘寶網(wǎng)站外的軟文廣告
其實，這個是我要講的重點，如何寫出優(yōu)質(zhì)的軟文廣告的技巧，您可要看仔細了。天涯、新浪、騰訊、網(wǎng)易、貓撲、愛物網(wǎng)等都是發(fā)布軟文廣告很好的平臺，只要你不加店鋪連接，基本上不封號的。如果寫的夠軟的話，點擊量絕對會過萬的，我就寫過很多點擊量過萬的軟文廣告，嘿嘿！
1.理清思路，開始創(chuàng)作
我認為撰寫軟文廣告之前必須理清三個思路：
一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達到所期望的廣告效應；
二是，軟文廣告必須新穎、有創(chuàng)意有想法才能吸引客戶瀏覽；
三是，選擇適當?shù)谋憩F(xiàn)形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。
我不喜歡這樣條條框框的解釋，感覺很多想法都被束縛了，那就簡單的解釋吧，相信您看起來更加的清晰明了。
2.內(nèi)容貼近時事熱點，站在巨人的肩膀上
軟文廣告最好聯(lián)系社會熱點，電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計》熱播，一個店主就以美人心計為主線寫了一篇經(jīng)驗貼子，4天點擊量突破20W?？梢赃@樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時候，就寫過一個帖子，關于這個電影的：開始寫描述自己是個小白領，不愛打扮，沒有男友，孤單一個去電影院開電影，結(jié)果都是成雙成對的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時尚達人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。
文中穿插了我店鋪的衣服，您想下看《單身男女》的都是什么人呢！當然很大一部分是年輕人啦，當然對時尚很在乎啦，所以我就以此為主線，寫了一個帖子放在某論壇上，點擊上萬，很多朋友都關注了我呢，還說要和我探討時尚。于是，我就有了這些顧客，常常光顧，常常在一起聊穿衣打扮，她們現(xiàn)在都是我們小店的?？?。
3.真人現(xiàn)身，增加軟文廣告的說服力和真實性
“真人現(xiàn)身”也是軟文廣告最常見的一種形式，比如說丫頭去旅游了，就把旅游時的圖片都貼出來，再加上自己的一些旅行心情、省錢攻略發(fā)布到相關的驢友論壇上，瀏覽量也是極高的，為嘛要寫這個呢？關鍵是，如果人家看到您的衣服、包包、皮膚也水水嫩嫩的，一般會問您關于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說的時候，自然而然的帶出店鋪。據(jù)一項調(diào)查表明，在虛擬的網(wǎng)絡中，大家更容易相信陌生人，而真人現(xiàn)身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。
如果您寫一款美容護膚品的軟文廣告，插圖如果是大S，說大S用了您這款價值99元的化妝品，會有多少人相信呢！如果是普通的小白領、學生的圖片，以第一人稱“我”的形式展現(xiàn)的話，說服力和真實性就會大大的加大，您說是嘛？相信很多MM和我一樣，不相信“美容大王”大S會使用99元的護膚品，而普通的OL則很有可能！真實性是軟文廣告必須具備的，這樣才能促使消費者購買。
4.軟文標題設置懸念，引起好奇
軟文廣告的標題最最重要了，標題要足夠吸引網(wǎng)友的注意，最好是設置一個懸念，能夠引起
好奇的。比如說：“店主瘋了，這么貴的LV錢包竟然只賣99元！！”、“老公逼我像獸獸一樣拍**，姐妹們我該怎么辦呢？”、“遇到這樣極品老公，你們說說我該怎么辦呢？”這些題目都是很吸引人的，反正我看到這樣的文章都想進去看看，很好奇嘛！好的標題是成功的一半， 比如說“老公逼我像獸獸一樣拍床照，我該何去何從？”這篇文章是宣傳減肥品的，女主人公吃完老公送的減肥品呢，身材愈發(fā)的苗條性感，老公按耐不住，就想拍照記錄下來。如果把題目改成“我吃了XX減肥品，一月瘦了10斤”，軟文廣告的影響力就削弱了不少，您說是吧？
5.用一顆真心寫文章，將心比心
最后我想說，寫好軟文廣告，不需要太多浮夸的東西，關鍵是用心寫，如果您是真的用心寫了，大家看著都會很舒服，如果您寫了100字的心情，然后就寫淘寶店鋪鏈接等內(nèi)容，網(wǎng)友都會有受騙的感覺，所以字數(shù)盡可能的控制在800-1000左右，太少了沒誠意，太多了懶得看?，F(xiàn)在的生活節(jié)奏畢竟很快嘛，您看現(xiàn)在博客像微博轉(zhuǎn)變就是這個例子嘛！哪有人有時間去看帖子呀，除非您寫的特別好。但是我們又不是中文畢業(yè)的，寫個抓住眼球的帖子還是較難的，所以呢字數(shù)一定要控制好，一定要寫的真誠。
6.博客、微博，一個性價比超高的發(fā)布軟文廣告的平臺
不知各位店主有沒有自己的博客、微博？我覺得，博客和微博是很好的營銷推廣的平臺，如果您的人氣比較旺的話，就會比較有影響力，這樣當您發(fā)布了一個關于穿衣打扮的帖子，瀏覽量會很多，購買量也會相對較多的。我就說一個現(xiàn)在的網(wǎng)上寫手的例子吧，我比較關注的一個人就是有“搜狐博客第一人”之稱的馬善記，一個娛樂評論人，博客的訪問量高達131,822,327，不輸于明星吧！我也和他聊過，在他的博客上貼一篇軟文廣告（就是您寫好軟文廣告，發(fā)布在他的博客上），需要500元左右。我一個朋友就在上面發(fā)了一篇關于減肥的文章，店鋪的成交量一天內(nèi)高達200，相比以前的1-5單成交量，簡直是發(fā)大了。
我說這些只是想提醒店主們，博客和微博營銷的重要性。微博在剛開始很難提高知名度的，很少有網(wǎng)友關注的。這時千萬不要氣餒，您可以收集比較搞笑、有哲理、時髦的東西放在上面，這樣轉(zhuǎn)載量多了，粉絲自然多了。您可以關于那些新建微博的網(wǎng)友，也就是互粉！這樣嘿嘿，粉絲量絕對是蹭蹭的往上漲的。
關于博客，百度一般情況下只收錄原創(chuàng)的博客，如果博客里面的文章基本上都是原創(chuàng)的話，那您的博客就會很快被百度收錄的。如果您實在是太忙了，沒有時間寫的話，您也可以貼些圖片，當然加一些文字描述更好啦
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