在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店、一年內(nèi)就躋身“淘品牌”前三名，“零號(hào)男”的創(chuàng)立者——— 廈門網(wǎng)商劉建光深受淘寶網(wǎng)的重視。昨日，淘寶網(wǎng)回訪“淘品牌”，“零號(hào)男”就是其落腳福建的第一站。劉建光同時(shí)也是廈門網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會(huì)的發(fā)起人之一，昨日，她向記者透露了成為“淘品牌”的幾項(xiàng)必修技，其中，不貪心被她視為走向成功的重要秘訣。
守好“一畝三分地”
劉建光的“零號(hào)男”瞄準(zhǔn)的是時(shí)尚男性，但與多數(shù)網(wǎng)貨不同的是，“零號(hào)男”定位更加精準(zhǔn)，是18-25歲的高校學(xué)生和初入社會(huì)的畢業(yè)生。
“網(wǎng)上做男裝的很多，要想脫穎而出，最重要的還是你的產(chǎn)品。”劉建光說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有特點(diǎn)就很難存活和成長(zhǎng)。
其實(shí)，劉建光開(kāi)網(wǎng)店的道路并不平坦。一開(kāi)始，她依靠從市場(chǎng)上拿貨，然而，第一批貨到后，顏色、版型都令她很不滿意。上線第一個(gè)月網(wǎng)店銷售額僅6萬(wàn)元，她毅然選擇自己設(shè)計(jì)、找廠商生產(chǎn)。
在劉建光看來(lái)，成為“淘品牌”的一個(gè)秘訣就是不能貪心。“做網(wǎng)店就是要清楚自己要什么，不能貪心，不能什么都想做，不能別人做什么好賣你就跟著做。”劉建光說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很神奇的地方，小眾的商品也能做出“大蛋糕”，只要堅(jiān)持把自己的 “一畝三分地”做好，不怕做不出成績(jī)。
總讓網(wǎng)店充滿新鮮感
為做好網(wǎng)店品牌，有著五六年服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的劉建光還在細(xì)節(jié)上下足了工夫。
在 “零號(hào)男”800平方米的倉(cāng)庫(kù)里有4名女工，她們的工作是把工廠送來(lái)的貨拆開(kāi)，逐件剪掉露在外面的線頭，然后重新包裝。劉建光說(shuō)，有沒(méi)有線頭是顧客對(duì)衣服做工好壞的第一印象，所以即使多花人工費(fèi)用，她也要把品質(zhì)做好。
劉建光認(rèn)為，做好網(wǎng)店并不難，關(guān)鍵是要抓住要領(lǐng)。“不能小看網(wǎng)店的裝修。”她介紹，在“零號(hào)男”的網(wǎng)店里，色彩被充分運(yùn)用，主題被不斷地刷新，不一樣的季節(jié)會(huì)用不一樣的色調(diào)，不一樣的熱點(diǎn)話題下，網(wǎng)店就有不同的產(chǎn)品系列。這樣，網(wǎng)店就會(huì)總是充滿新鮮感。
“不要小看這一點(diǎn)，讓網(wǎng)購(gòu)者注意到你，是網(wǎng)店成功的第一步。”劉建光介紹，比如去年7月份推出礮衣系列，7-8月兩月整個(gè)系列銷售數(shù)量超過(guò)5000件，今年新年，她們又以紅為主要元素，突出新年氣氛。
要實(shí)現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，劉建光覺(jué)得網(wǎng)店還要主動(dòng)出擊。因此，她要求員工每日根據(jù)各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽情況，對(duì)產(chǎn)品陳列做出相應(yīng)調(diào)整。比如，每天上午10點(diǎn)到12點(diǎn)、下午3點(diǎn)到5點(diǎn)都是網(wǎng)絡(luò)銷售的高峰期，她的員工會(huì)觀察各個(gè)頁(yè)面的瀏覽情況，挑出那些看的多買的少的產(chǎn)品，做出相應(yīng)的陳列調(diào)整，有時(shí)候也會(huì)調(diào)整頁(yè)面產(chǎn)品擺放的位置。
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