網(wǎng)店經(jīng)驗-群里發(fā)廣告有效與否分析。有沒有這樣推廣網(wǎng)店的呢？在各種淘寶群里發(fā)廣告。成本比較低，費點時間，但很多人懷疑這樣的效果，是不是呢？
我最近試著加了幾個淘寶網(wǎng)的健康品群，不到一天時間我就退出群了，為什么？因為我發(fā)現(xiàn)我們的淘寶者對于營銷還真是非常幼稚，從營銷心理學來說，一個淘寶的健康品群，里面幾乎98%的人是開淘寶網(wǎng)店，有自己產(chǎn)品的經(jīng)營者，這些經(jīng)營者，每天都想如果賺錢，基本不去考慮別人在經(jīng)營什么，他們更沒有雅興花錢到群里去購買產(chǎn)品，因為他開店的目的非常明白，那就是賺錢，快快賺錢。這時，群里所有的產(chǎn)品廣告對于這些人來說基本是沒有用的，甚至會討厭這樣的廣告沒完沒了。但我加入的這五個健康群，全是經(jīng)營保健營養(yǎng)品的經(jīng)營者，他們在這里發(fā)廣告有用嗎？本身做保健品的他們，會在自己的群里消費嗎？他們會去關心別人的產(chǎn)品嗎？也就是說在這里經(jīng)營者再打廣告，其實也是沒有用的，一天到晚忙著發(fā)這樣的廣告，只能說是在給自己心里一個安慰罷了。但竟然群里的經(jīng)營者在群里發(fā)廣告是那樣的執(zhí)著，那樣的認真，然而不知道，這樣的廣告等于在浪費自己的時間與期望，勸告大家一句，那真是沒有用的。
我是從事營銷和消費者心理研究的，又是在網(wǎng)上開店的實踐者之一，雖然我剛接手了一個新淘寶網(wǎng)店，但我可以肯定，這個網(wǎng)店不出半年，網(wǎng)店的銷量會大幅翻番，因為我有方法，現(xiàn)就這樣的事情，我想教大家?guī)讉€方法，以便大家學著去做一做，可能你會獲得很大的收獲。
首先，你要認真研究一下你經(jīng)營的產(chǎn)品是什么？是保健營養(yǎng)品？是小吃？是服裝？那么面對的消費目標是誰？是白領？是中老年者？是男人？是女人？我們就拿保健品舉例：如果營養(yǎng)品是白領目標者，那么你采取的第一種方法就是先解決同城的銷售，先印制一批名片，你辛苦一下要對白領工作的地方進行發(fā)放名片工作，名片一定要簡單，但要有影響力，像有一個專門做保健品的女孩，專門經(jīng)營美容營養(yǎng)品的，給自己取了個名叫美麗使者，名片上印著自己的淘寶網(wǎng)址、QQ號、還有一個具有代表性的產(chǎn)品特點，讓人看了能夠馬上記住。在一年時間里，只要有機會她就發(fā)名片，發(fā)貨時也把名片放進了貨物里。她所城市里的白領上班寫字樓幾乎跑了三五遍，奮斗了一年時間，她的銷售額從原來一個星期才有一單，到每天幾乎保證有十個單，月收入達到萬元以上。后來，她又請營養(yǎng)品專家為她寫了許多產(chǎn)品的專業(yè)文章，在白領喜歡去瀏覽的網(wǎng)站發(fā)大量的保健帖子，一發(fā)就是上百篇，平均一個星期發(fā)一次，堅持了五個月，銷售額再次翻了一番。但她從來沒有在自己的群里發(fā)什么這類的廣告，而是在群里不斷地鼓勵群里的人想方法提高大家的收入，結果，群里許多人成了她的代理商，她這樣網(wǎng)絡越來越大，她現(xiàn)在的月收入利潤達到三萬元多元。說到這里，我想你應當明白了吧，請先看你的產(chǎn)品特點，把目標鎖定了，再去宣傳自己的產(chǎn)品，你肯定會做得非常棒的。
其次，你一定要學會策劃，策劃非常重要，當你拿到產(chǎn)品，先要選定一到兩個產(chǎn)品，看看這兩個產(chǎn)品的特點，再去找出市場的賣點，什么叫賣點？就是消費者看到這個產(chǎn)品的說法，就想購買，就像腦白金一樣，要送禮時，你肯定會想起這個產(chǎn)品，那么你也要總結自己想要在網(wǎng)上上量的產(chǎn)品賣點，然后，寫上一篇非常誘人的產(chǎn)品介紹文章，不要太長，不然別人沒有耐心看，貼在自己的產(chǎn)品介紹里。然后，再到跟這個產(chǎn)品有關的網(wǎng)站去注冊博客與貼吧，寫上短小的產(chǎn)品文章，最好是以故事的形式出現(xiàn)，這樣吸引人。在博客上和貼吧里發(fā)表。寫文章時，一定要注意標題要有特點，要出位，如《為什么丈母娘看女婿越看越稀奇？》《奧巴馬為什么那么帥？》等等吸引眼球的文章。接著文章里就有自己的產(chǎn)品介紹，不要太廣告化，容易引起負面效應。更不要騙人，這樣生意只有做一次。每周在那里不斷地發(fā)，有空就寫，有文章就發(fā)，堅持半年時間，你的選定的產(chǎn)品自然而然地會有人問，并形成銷量。當然，你最好再去購買一架DV機，經(jīng)常去采訪購買者使用后的感覺，把這種感覺錄制下來，放到搜狐、土豆網(wǎng)視頻欄目里，把欄目鏈接到你的產(chǎn)品介紹里。要是不懂這個技術，可以讓懂這個技術的網(wǎng)絡工程師來解決，這樣更有說服力。中國網(wǎng)店網(wǎng)
第三，讓自己的文章和產(chǎn)品能夠搜索得到。這是關鍵中的關鍵，不要寫帖子寫了半天，卻在百度與谷歌里搜索不到，或是搜索到了，還是最后一位，那么你的目標沒有達到，所以文章寫好后，一定要研究你填寫的關鍵字，要是不填或是不會填，對搜索你的宣傳文章直接有影響。百度的搜索是需要量來沖擊的，在有量的基礎上，還要再在百度上不斷的自我點擊搜索量，發(fā)文章時，先大網(wǎng)站后小網(wǎng)站，因為百度與谷歌是根據(jù)主要網(wǎng)站的發(fā)表先后程序流量才能把你的宣傳放到前面去。你能做到的一是把文章一定要發(fā)到有名氣的大網(wǎng)站上，如新浪、網(wǎng)易、搜狐等，因為百度與谷歌第一搜索就是這些對象，二是不停地到百度上去有意無意地搜索自己的文章，只要搜索次數(shù)加大，那么百度與谷歌的搜索記憶會關注，就會把關鍵字搜集起來，放到百度或是谷歌下面，作為搜索關鍵字定下來，那么你等于百度或谷歌為你做了一個大的廣告。如果消費者一看到產(chǎn)品名稱，需要搜索這個產(chǎn)品時，一上百度或谷歌就可以把你東東全部搜索出來，一旦合適，消費者就會到你的淘寶地去交易。
總之，方法還有很多很多，但不要忘記三個條件：一是找到產(chǎn)品的賣點，二是找到你的消費目標群體，三是找消費者消費的習慣。然后再根據(jù)這些條件進行策劃，還要能寫，不會寫可以叫別人寫，要是別人不會寫，就讓企業(yè)把宣傳的東西給你發(fā)過來。反正不管用什么辦法，一定要讓產(chǎn)品在消費者的目標視線里出現(xiàn)，這樣你肯定會成功的。
作為淘寶群，只是一個溝通交流銷售方法的地方，不是發(fā)廣告的地方，群里的唯一商機就是讓更多的群里的人作為你的代理商，讓他們跟著你一起賺錢，只要你做得好，那么代理商們會全力支持你，企業(yè)也會支持你，到時，你的錢是怎么賺來的都不知道呀。
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