一年一度的五一假期又來(lái)了，不管是線上還是線下，商家們都在前期忙著促銷活動(dòng)的籌劃，作為線上的淘寶賣家們?cè)撊绾巫プ?.1假期流量？在這個(gè)小黃金周大餐里面分一杯羹？5.1鉆展無(wú)疑是最好的推廣渠道，可廣告費(fèi)用的高昂也不是所有賣家都能支撐得起的，怎么辦？
目前來(lái)說(shuō)，店鋪內(nèi)常用的促銷方式主要有限時(shí)打折、滿就送、搭配套餐、優(yōu)惠劵等幾種方式。賣家們?yōu)榱耸盏礁玫男Ч趯氊愒斍轫?yè)面，增加店鋪促銷海報(bào)，加強(qiáng)寶貝詳情和店鋪促銷的流量互動(dòng)，提升流量利用率，促進(jìn)整體成交。如何巧用這些活動(dòng)，在5.1假期贏來(lái)巨大流量。
（一）五一市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、全網(wǎng)成交趨勢(shì)
從去年同期全網(wǎng)成交趨勢(shì)來(lái)看，五一前3周開始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個(gè)小高峰。每個(gè)時(shí)間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作?！ ?br />
1）4月第一周（4月1日-4月7日），必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的籌備
2）4月第二周（4月8日—4月14日），必須著手寶貝曝光和店鋪五一營(yíng)銷活動(dòng)；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅(jiān)持到第4周，至少要到27、28號(hào)
4）雖然3天的五一假期成交會(huì)比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購(gòu)買力會(huì)迅速恢復(fù)，而且假日期間的投放成本相對(duì)平時(shí)來(lái)說(shuō)更劃算。所以5.1三天假期，建議商家仍需繼續(xù)推廣，這樣有助于節(jié)后厚積薄發(fā)?！ ?br />
（二）五一具有爆發(fā)力的類目
從類目特性來(lái)看，預(yù)測(cè)5.1之前成交增加的行業(yè)主要是服裝、母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼、家居建材、家電、文化玩樂(lè)、虛擬這八大行業(yè)。每個(gè)類目下成交的寶貝類型可以從下表中查看。
?。ㄈ┪逡汇@展如何運(yùn)營(yíng)
1、2013年，五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢(shì)圖
1） 五一小長(zhǎng)假期間（藍(lán)色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升的跡象；
2） 預(yù)備期——長(zhǎng)假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。
3） 長(zhǎng)假過(guò)后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；在4月25日-5月10日這半個(gè)月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是商家們可以好好利用的時(shí)間?！ ?br />
2、競(jìng)價(jià)技巧
為了說(shuō)明這個(gè)五一鉆展的競(jìng)價(jià)技巧，我們來(lái)看下去年一家戶外店鋪五一前后的投放情況吧。
1）推廣寶貝：主推一款應(yīng)急的戶外速干褲。
從上表圖我們可以看出，若在五一假期前后投放鉆展廣告，可獲取穩(wěn)定的pv和cpc，在假期中ROI反而會(huì)有一個(gè)小爆發(fā)。因此在競(jìng)價(jià)上建議：
a、巧妙地結(jié)合不同的主題來(lái)進(jìn)行推廣：如服裝、服飾、母嬰童裝類突出清倉(cāng)打折或者上新，戶外運(yùn)動(dòng)、汽車用品等以5.1出游裝備為噱頭的促銷活動(dòng)。
b、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的計(jì)劃，持續(xù)推廣：大部分類目都會(huì)在5.1期間有一個(gè)短時(shí)間的爆發(fā)，穩(wěn)定的流量和較低的點(diǎn)擊單價(jià)。因此，商家有必要時(shí)，可以為假期三天單獨(dú)建立推廣計(jì)劃，設(shè)置較低的cpm出價(jià)。
c、精準(zhǔn)定向：以興趣點(diǎn)定向、訪客定向?yàn)橹鞯耐茝V，用最低的底價(jià)，提高溢價(jià)價(jià)格精準(zhǔn)可以拿到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。
d、優(yōu)化創(chuàng)意：創(chuàng)意突出推廣主題，在推廣時(shí)同個(gè)主題可以多制作幾個(gè)創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試，選取點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。
?。ㄋ模┪逡坏赇佭\(yùn)營(yíng)技巧
1、自助購(gòu)物
2、在首頁(yè)添加自助購(gòu)物說(shuō)明：發(fā)貨時(shí)間、系統(tǒng)自動(dòng)改價(jià)（如果店鋪有促銷活動(dòng)）、寶貝存貨量等信息?！ ?br /> 3、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)
1）限時(shí)打折：通過(guò)限時(shí)折扣工具的設(shè)置，促銷時(shí)段，促銷商品，限時(shí)打折幅度；然后設(shè)置專門的限時(shí)打折商品專區(qū)，添加已設(shè)置為限時(shí)折扣的商品，讓店鋪首頁(yè)能第一時(shí)間展示在顧客面前?！ ?br /> 2）滿就送：購(gòu)物訂單到一定金額就送禮物，這是一個(gè)蠻好的營(yíng)銷方法。通過(guò)淘寶訂單的購(gòu)物額度，發(fā)貨的時(shí)候隨貨附上相應(yīng)的小禮物?！ ?br /> 3）搭配套餐：將相關(guān)的幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)化率及銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約更多的人力和物力。
為了提高店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)，賣家可不要錯(cuò)過(guò)五一黃金周的促銷活動(dòng)時(shí)間了，利用5.1鉆展及店內(nèi)活動(dòng)方式， hold住假期黃金流量！
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