小眾類目的中小賣家做鉆展推廣會很頭疼，因為鉆展的類目推薦只有21個大類目，其中就沒有婚鞋類目。這種情況，讓有些小眾類目的賣東想投放鉆展.但覺得不知從何入手。由于小眾類目的流量一般都較為碎片化，精準化，因此鉆展推廣的重心需要放在鉆展的用準定向上。這時候需要告訴大家，很多賣家印象中的鉆展等同于戶外廣告，其實鉆展也是可以做到精準的。
目前，鉆展2.0中的定向推廣可分為三種:訪客定向、興趣點定向、群體定向。其中，群體定向只能面對21個主要的大類目.以及很據(jù)各類目的價格范圍來定向，流量受眾相對另外兩者較廣.不適合小眾類目賣家。下面我們主要來了解興趣點定向和訪客定向的操作。
興趣點定向走偏門
對于群體定向，賣家的選擇只能到一級類目和對應的高/中/低/不限的購買能力上.以及大范圍地城的設定，但在興趣點定向上.賣家可以找到次一級類目。比如某賣家在群體定向上是女掛，但是在興趣點定向上，就可以找到女裝的下屬類目，如高跟鞋、女靴等，這就使得面向的流量要更為精準一些. 分到一級類目，其中依然存在一個問理。21個大類只是淘寶受眾比較廣的主要大類目.很多細分類目不在其中這就需要賣家調(diào)整思路了。鉆展是從受眾群體來分析的推廣工具，因此賣家可分析顧客的行為，再恩考策略調(diào)整，下面以一個細分類目為例，看看該賣家是如何推廣的。
該賣家是女士婚鞋的我家.目前女鞋類目中沒有婚鞋這個類目，如果賣家定向高跟鞋等二級類目.那就十分不精準.因為結(jié)婚人群只在大類目中占比很小部分。從受眾人群考慮的話，由于婚鞋受眾一般都是結(jié)婚人群，那么在婚紗、婚慶用品中有著高度重合的受眾。最終.該賣家在興趣點定向上選擇了婚紗裙撐、婚紗手套、頭紗等類目，達到獲取精準流量的需求。
訪客定向持久淘店
一般來說，訪客定向是鉆展定向中最精準的定向，其他定向的受眾都以類目為區(qū)分，只有訪客定向的受眾細化到各大店鋪，因此對于賣家的鉆展推廣來說，優(yōu)先級一般都是“訪客定向>興趣點定向>群體定向.。這樣看來，小眾類目的推廣除了興趣點定向外，還必須做好訪客定向的操作，同樣以該婚鞋賣家為例。該賣家在訪客定向上，選擇了同是婚紗賣家的店鋪，以較高的溢價來獲得精準流量。
對于賣家來說，千次展現(xiàn)價格的通投設置，根據(jù)自己的心理價位來，但不用太高，因為本來就是迫求精準流量，通投能獲取流量最好好，不能獲取也不用在意。而對于定向推廣，賣家的設置要根據(jù)成本來計算，溢價設置的爭奪勢必較為激烈。賣家可以將自己的店鋪設置單獨的較高溢價的計劃，對瀏覽、搜索、收藏過自己店鋪的顧客進行精準展現(xiàn)，這可以使得自己的顧客被抓在自己的手里，不至于被競爭對手獲取。
此外，賣家可對添加的店鋪進行每日的篩選，考慮到同行業(yè)的競爭對手的鉆展出價，因此各大店鋪的訪客定向的效果肯定也不-樣，這需要賣家每天對投放效果進行總結(jié)，可以準備10家店鋪左右，然后每日進行篩選添加，直到獲取最優(yōu)秀的效果。
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本文來源： 淘寶小賣家如何做好鉆展的推廣
